拍友社区策划

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1、拍友社区I有社交分享功能的大学生二手物品拍卖移动应用目录一、环境分析2二、应用内容5三、STP分析9四、策略组合1119五、推广方案14结语一、环境分析这里营销环境分析主要运用波特的五力模型。■F嗇在的的威始）警代产品（譬代产矗的威卿）1-1现有企业竞争状况分析网站/企业/手机应用目标客户市场定位交易类型主要劣势主要优势百姓网本地所有人为本地人们服务的生活信息发布和查询平台自行联系不是专业的二手物品交易网站，信息杂乱规模大，每R10亿浏览量，用户基数大，信息全面58同城木地所有人本地社区及免费分类信息服务自行联系只是信息

2、平台，信息杂乱规模大，信息全面，流量已经跃升生活服务类网站第一名赶集网周边群体类似前者自行联系信息杂乱，只是信息发布平台最大的分类信息网站舍得网不限专门的闲置物品处理中心舍得券担保交易没有针对大学生的信息安全、快捷、专业、用户较多全球二手网不限信息包含量最全、最精确的二手信息平口行联系没有针对大学生的信息，用户集中，而向全球台柏油网（停）大学生人人网跳蚤市场（停）大学生高校BBS大学生同校学生交流自行联系信息平台，用户过于狭窄全部本校，安全淘宝跳蚤所有人二手物品交易支付宝担保交易，快递没有针对人7生市场安全、信用好、专业

3、通过以上内容的分析，可以基本上得出这个结论，大学生二手物品交易网站这个行业基本上处于空口状态，到现在为止，没有一家专门针对大学生二手物品交易的网站做的比较好，即便是像“柏油网”这种比较专业的网站口前依然处于暂停状态。面临的竞争对手非常少，数量和力量都比较薄弱，仅仅是个别高校的BBS冇一定的竞争性，其余类似百姓网、赶集网、58同城等大型信息平台，有很大的茅异性，基本不存在正而竞争。最大的竞争对手可能是淘宝跳蚤、个别高校BBS和柏油网（如果它能重新运行的话）。从口标客户和产品差异来看，口前很多人看屮大学生二手物品交易这个细分

4、市场,但是基本没有已成功的案例。以拍卖形式实现的大学生二手物品交易网站和手机应用更是处于空白。1.2供应方分析当前大学生交易二手物品的原因主要有以下几种：A.由于毕业、转学、出国交流等原因须处置二手物品B.由于一时冲动等原因买来的物品须处置C.由于自身只需使用一段时间的物品使用过后须处置（书、运动装备、考试装备等）D.由于追求新潮等更新换代须处置原有物品（电子产品是典型）E.由于收到很多礼物须处置F.由于举办活动剩余物资须处置G.为了结交更多的朋友，追求新鲜刺激总之，大学生处置二手物品的原因多种多样，毎学期都有大量的二手

5、物品须处置。而且很多物品是具有很高价值的，比如考研资料、复习资料等。并且，很多大学地理位置比较集中，那么这些大学或者同城大学就比较容易交易。另外，大学生对电子商务比较糟通，大学生是目丽网购的重要力量2—，而且大学生比较追求新潮，基于拍卖方式的二手物品交易是一个全新的模式，具冇很高的吸引力。社交对于大学生而言也是一个很大的需求，很多时候大学生会感到自己的生活圈僵化，需要去开拓新的圈子，而以扌n卖形式连接起来的拍友充满了刺激和新鲜感，完全打破了原冇的大学生社交模式，拍友往往还具有共同的兴趣爱好，这就使得拍友对于大学生而言是一

6、个非常貝有吸引力的社交圈了。供应方也会基于这个原因拍卖门己的物品。1.3买方分析大学生对于二手物品有着很大的需求：A.新生入校后有着各种各样的巨大需求B.期末复习、考研、考证、考各种专业考试C.在资金等考量下，会选择更新换代的III商品D.在资金等考量下，会选择二手物品，例如自行车等E.只使用一段时间的某些商品没必要购买新的，比如收音机和书本等F.拍卖的形式对于大学生比较冇诱惑力，一是新潮，二是价格上可高可低，充满未知因素。拍友关系的建立对大学生同样具有较大的吸引力，这是一个区别于原有社交关系的新的圈子。1.4移动应用该

7、移动应用充分利用了手机的拍照功能，在线支付功能，GPS位置功能，聊天功能等多种功能，充分了利用了智能机的强人功能。二.应用内容我们的产品设计基于移动互联网的即时性和灵活性，充分发挥移动互联网平台的优点，实现网上即时拍卖，其具体应用框架如下：本产品的应用框架从结构上分为两个板块，上半部分是拍卖功能，卜•半部分是社交网络的功能，社交网络的功能基于拍卖板块而实现，因此拍卖功能是主要功能，社交网络功能是次要功能。下面将详细介绍各个坏节的具体应用。2.1注册我们网站采用实名制的注册方式，只接受大专院校及以上的在校学生的注册。注册时

8、需耍详细填写个人相关信息及联系方式，作为拍友信息的重要依据。每位用户注册时都可以获得一定积分。2.2发布注册成功的用户可以发布门己想耍拍掉的二手物品。发布物品时需耍附带照片及相关的文字说明，并且选择口己希望的拍卖方式和交货方式，以及支付方式（是以积分成交还是以货币成交，后文详细描述），同时须注明自己对该商品的心理价位