【经营管理】星河国际名城项目营销策划策划报告

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1、星河国际名城项目营销策划策划报告第一章市场调查P41•深圳市总体社会及经济发展概况2.深圳市房地产总体市场现状及走势分析3.内外销市场需求分析4.竞争片区市场调研与分析5.中心区市场调研与分析第二章项目分析P651.项目概况2.项目地盘解析3.项目规划设计方案评析a:总体布局规划及空间布局分析b:主力户型面积评析4.项目SWOT分析5.项目综合评价及项目发展策略第三章项目定位P821.市场定位2.户型定位3.客户定位4.形象定位（含项目命名）第四章品牌策略P891.品牌趋势1.品牌诊断2.品牌方向1.品牌整合第五章物业

2、发展建议P951.项目差异化建议2.总体布局规划及空间布局建议3.环境景观建议4.配套设施建议5.会所功能建议6.物业管理建议7.交楼标准建议8.公共部分装修标准建议第六章营销推广策略P106总策1.2.区域竞争策略3.同类型竞争策略4.项目推广时机与条件（入市时机与销售前提条件）5.销售阶段划分与分期运做策略（含销售次序安排、各推广阶段销售策略、销售次序、推售单位安排）P117第七章包装方案1.地盘包装2.售楼处3.样板房4.形象包装第八章广告策P1291.广告总体策略1.广告诉求点重组2.各阶段广告策略及媒体组合3

3、.推广费用计划及可实行性第九章销售实施P1381.市场预热期销售策略2.市场热销期3.促销期4.造势活动一览表第十章价格策略P1421.价格定位策略2.价格的竞争力3.价格走势建议4.价格的市场应变策略5.付款方式与折扣率6.关于价格表第一章市场调查一、深圳市总体社会及经济发展状况深圳2002年经济发展背景GDP指标2001年深圳市的经济综合实力明显增强。2001年当年实现全市GDP总值1908亿元，同比增长了13.2%,高出预期目标的1.2个百分点。2001年深圳市人均GDP达到4.5万元人民币。固定资产投资2001

4、年深圳固定资产投资额比前年增长8.7%,其中基础建设投资增长2.3%,房地产投资增长16%,房地产投资的增长明显高于基础建设投资增长。指消家费需求也明显转旺，2001年全市社会消费品零售总额609亿元，比2000年增长13.2%。数自2000年第一次超过GDP增长速度后与之持平。费水平提高，商品房、旅游、小汽车成为消费的热点，2001年汽车销售量增长3成，庭小汽车拥有量比上年度翻了一翻。外资利用程度2001年深圳实际利用外资36亿美圆，增长21.4%,世界对中国这个市场的关注程度越来越高，加上WT0顺利加入，深圳作为中

5、国大陆开放的前沿阵地，比邻香港这个金融经济中心的独特位置，对外资的吸引程度将会越来越高。存贷款国内金融机构人民币各项存款余额4093亿元，增长29.1%,在降息等因素的刺激下，逐渐富起来的深圳人的消费也会不断的增长，消费指数也说明了这一点。各项贷款余额2861亿元，增长24.8%,其中包含了企业、项目和个人贷款的增长，贷款的方式正在改变人们的生存观念。产品销售与企业盈利产品销售价格景气指数工业企业盈利景气指数交通仓储邮电通讯业商贸饮食业房地产业社会服务业----比较线（指数100）工业建筑业交通仓储邮电通讯业商贸饮食业

6、I•房地产业社会服务业比较线（指数120>房地产业产品销售与企业盈利在各行业中持续位居高位，且在不断提高。深圳经济发展政策产业政策深圳市目前的产业政策——加强以高新技术产业为第一增长点，提高高新技术产业在国民经济增长中所起的作用，使之成为深圳市21世纪的支柱型产业。金融政策未来深圳市的金融政策将向个人消费方面倾斜，丰富和扩大消费信贷种类，积极推动住房消费信贷、汽车消费信贷为主的个人消费信贷。利率的不断调低，为开发商降低融资成本，增强购买力提供了良好的金融条件。房地产政策告格制土严限规求格于人培在口速府消一施人亠咼政取统

7、措，口市•，的项度人策圳标前6速于政深指户这长赖才进入增依人引才口是深圳市规划国土局于2001年1月份内连续推出了三项规范房地产市场的公告（深[2001]01、02、03号），分别对建立土地有形市场、提高预售门槛两项内容作出了规定：要执行限期交清地价款；禁止未获得预售许可证前的内部认购；未交清地价款以前的土地严拍卖。这三项措施对于规范房地产市场具有积极的意义。2001年2月1日推出新的人才政策，包括：取消人事单列制度；取消下达人才才引进考试制度；取消人才地区限制；取消先男后女的人才引进规定；取消人训o2001年逐渐实施

8、，落到实处，在2002年逐渐成熟，这将提高深圳市的外来人的增长将直接促进房地产市场的增长（60年代的香港房地产市场的快速增长就膨胀）。小结：各项经济指标都显示年内我市经济运行处于良好状态。按国际经济组织统计表明，当一个地区的经济增加速度大于5%的时候，当地的房地产也就发展存在者极为广阔的前途。进出口贸易继续成为经济增长的组要因素。