“一元竞拍”活动销售培训口径20130715

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1、“一元竞拍”活动销售培训口径(2013年7月27日)时值炎夏，为辅助销售促进库存消化，我们借助圣诞元旦双节点推出吸引客户上门（特别是老业主、老客户）“一元竞拍”活动，具体内容如下：一、活动内容Ø活动时间：2013年7月27日（周六）；Ø活动细则：“一元竞拍”活动：1.活动目的：ü通过“1元竞拍”的噱头，增加项目的市场关注度，从而吸引更多新客户到访，以达到聚拢人气的目的，营造良好销售氛围，促进销售的顺利进行；ü作为“百合，感谢一路有你”大型业主感恩活动的搭配活动，起到留客的目的，给予业主更多的回馈，以增强

2、业主对于项目的口碑，起到良好的宣传作用；2.活动时间：2013年7月27日（周六15：00-16:00）；3.活动地点：营销中心；4.活动对象：【建业·南湖壹号】所有到访客户及业主；5.到访有礼：（2013年7月27日）ü刷活动易拉宝微信二维码，添加好友并拍照分享即可活动小公仔一个；6.“一元竞拍”活动流程：①到访至签到区报名并领取竞价牌即可参与竞拍活动；②主持人介绍竞价物品，并宣布开始竞价；③客户开始竞价，高举竞价牌，并将其出价喊出；①其他客户的喊价，必须比前一位客户所喊出的价格要高（有加价幅度）；②

3、每一位客户喊价结束后，主持人倒数3声后，无新喊价出现，则由最后一位喊价的客户获得该竞价物品;③竞拍记录员（刘森）登记手举牌号及拍下价格；④活动结束后，该客户凭借竞拍牌至签到处登记个人信息（身份证号、联系方式），以最终竞拍价购买竞拍物品；⑤由竞拍记录员（王新宇）将客户带至交费处交钱，凭收据发放礼品；1.竞拍物品：竞拍物品品牌型号原价格竞拍起价叫价数量总计参考来源LED液晶电视索尼KDL-42R500A42英寸41991元50014199淘宝网空调格力KFR-32GW/K(32556)K1C-N2(A)1.

4、5匹249930012499冰箱海尔BC-50EN小型电冰箱665501665挂烫机贝尔莱德GS19-DJ蒸汽挂烫机208203624电压力锅九阳JYY-40YJ54升电压力锅169103507豆浆机九阳JYDZ-56W166103498电饭煲九阳JYF-16YJ09电饭煲128103384料理机九阳JYL-C051多功能料理机6753201总计　　189577三、Call客：重点强调本次拍卖的物品ü老业主：释放“一元竞拍”活动及物品+到访送精美礼品+老带新奖励（洋房1年物管费，合院2年物管费）；ü新老

5、客户：释放“一元竞拍”活动及物品+到访精美礼品；四、短信：周五、周六发送两天1、数据：待定；2、内容：待定；