公寓营销政策买房送装修活动方案8.29

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1、公寓营销方案一、背景1、公寓产品目前现状：1）公寓产品定位：剩余房源表：楼层房号12345678910111213141516171819202122232420东东东北北北北北西北西西西西西西西南南南南南东南东东东东191817161514131211109871/1065目前公寓剩余94套+平层54套，剩余总建筑面积约7751㎡，售价7500-10000元/㎡5-15层：北向小户型公寓，剩余32套，主力面积段：55-56㎡，均价7686元/㎡，南向小户型公寓，剩余15套，主力面积段：55-56㎡，均价9076元/㎡西向小户型公寓，剩余8套

2、，户型面积：50.33㎡，均价9058元/㎡东向小户型公寓，剩余13套，户型面积：50.33㎡，均价8744元/㎡东北小户型公寓，剩余11套，户型面积：63.62㎡，均价8856元/㎡东南小户型公寓，剩余6套，户型面积：63.62㎡，均价9360元/㎡西北小户型公寓，剩余7套，户型面积：63.62㎡，均价9194元/㎡西南小户型公寓，剩余2套，户型面积：63.62㎡，均价9911元/㎡平层：16、19、20层，剩余总面积2405㎡，剩余公寓54套，2/1016层主力面积段：51-66㎡，均价6608元/㎡，19层剩余总面积932㎡，20层剩余

3、总面积833㎡，整层均价5700元/㎡。2）公寓产品分析：?产品优点：①现房，即买即住②层高5.4米，买一层得两层②质量过硬，市内最优，2015马鞍山唯一安徽省年度代表工程③城心地段，市中心最繁华地段唯一在售公寓项目，地段优势明显?产品缺点：①部分户型采光差，靠近铁道有噪音②和市内其他品牌公寓产品相比，价格偏高③户型少，可供客户选择户型少④物业、景观、学区方面优势不明显3/10?卖点分析：市中心核心地段☆☆☆☆☆商圈内稀缺产品☆☆☆☆☆工程质量保证☆☆☆☆☆丰富的户型面积☆☆☆多功能使用空间☆☆☆配套完善自有商圈☆☆☆☆☆3）主要竞盘分析：序

4、号市区内竞争楼盘销售信息精装均价毛坯均价户型（㎡）层高（m）交通地段项目地址所在（元/㎡）（元/㎡）城区1万达广场在售精装soho公寓30层，面积为40—76㎡，总价215250起40-763.5★★★★太白大道与钟山路交汇处城南万起。和泰公寓43—50㎡，总价23万起送全系品牌精装，民马鞍山市江东大道与雨山2和泰·国际广场用电、燃气全入户，商铺18-670㎡不等。写字楼面积5300起43-502.9★★★★★★★★★南路交汇处85-773㎡，均价5300元/㎡，月租32-40元/㎡。3巴黎国际广场目前现房在售，面积39—64㎡，折合价288

5、0元/㎡起。288039-645★★★★★★★★马鞍山解放路与花山路交北4/10一次性付款94折，按揭97折。叉口（解放百货对面）4伟星时代广场在售公寓，面积段40—55㎡，均价5300元/㎡，一次530040-553.5★★★★★★★★红旗路与湖南路交汇处，原西性付款97折，贷款98折。商业大厦5朝辉东方城挑高公寓总楼层20层3梯14户，133㎡使用面积，中28571334.95★★★★★★东至滨河路，南至花园路，东间户一口价38万。西至慈湖河路，北至湖南路6恒泰达观天下70年产权loft，目前在售高层现房10、11号楼，面积6860006

6、5-755.2★★河海大学对面西㎡、75㎡，拓展后面积达144㎡。折合价3000元/㎡在售3号楼，共19层的复式公寓及台商综合型办公楼。湖南东路与霍里山大道交7大台北5.2米挑高复式公寓面积55㎡，买一层送一层，总价254550555.2★★东汇处西南方(绿地对面)万起售2、公寓销售目前现状：1）到访少：区域意向客户少，公寓投资市场遇冷2）去化慢：竞盘产品同质化，价格无优势，回报低3）拓客通路：费用少，公寓客户搜寻困难4）置业顾问新老接替：公寓项目不熟悉，销售经验不足，说辞缺乏感染力5）客群分析：5/10客户来源项目周边、及市区客户，拆迁客户

7、，外地投资客户客户行业小企业主、小商户老板、事业单位、外地务工或经商客户年龄30-60岁购买动机多数二次置业、过渡型置业关注重点地段、价格、户型、楼层显著特征喜欢便捷、看中地段潜力6）9月竞盘加推量增多，市场同类产品库存量大，同类相比本案优势不够明显，销售预计将受挤压。3、公寓推广目前现状：项目定位模糊，推广思路不清晰，推广方式单一（线下仅限案场内巨幔、道旗、桁架、大屏、展架等，及苏宁大屏，线上仅房房网通栏），缺乏线上推广、媒体单一，宣传面窄，产品通道受限，市场认知度不足。二、措施针对目前公寓产品销售几乎停滞的现状，进行如下措施：6/101、

8、强化说辞：强化内部职业顾问业务培训2、拓展客源：充分利用现有的新媒体推广渠道。开发微信游戏，提升微信软文质量3、强力营销推广：针对公寓户型及价格无明显竞争优势的销售