某某家纺电子商务项目投资计划书

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1、大唐公主家纺电子商务项目方案—、项目背景1、电子商务蓬勃发展。根据CNNIC2011年1月的《第23次中国互联网络发展状况统计报告》的调查数据，截止到2011年底，在我国现有的近5亿网民中，有67.8%的网民有过网上购物的经历，据统计截至2011年6月，我国网络购物用户规模为8788万。网上购物的流行程度和发展趋势由此可见一斑。中国连锁经营协会发布的《传统零售企业开展网络零售业务研究报告》指出，预计2013年网购交易规模有望突破1万亿元。上述数字表明网络购物不再只是网民一次新奇的尝试，它已经成为人们EI常消费的方式之一。2、通过网络购买家纺的人数快速增加。根据淘宝魔方的数据，2011年通过

2、淘宝网购买家纺类产品的用户达到1056.7万人，成交订单笔数为1473万笔，成交商品件数为8482万件，共实现交易金额26.9亿元。在家纺产品细分的类别屮，床上用品的网络销售金额占总体家居日用品销售额的比例高达74.1%。以上的数据印证了未来床品市场的巨大空间，随着人们生活水平的不断提高，家纺的网上销售的增长趋势将会越发明显。3、家纺品牌纷纷涉足电子商务。根据SIIOPBOX屯子商务数据分析工具“火报”以及艾瑞等互联网咨询公司发布的统计数据，我国家纺行业总体电了商务规模约10亿左右的规模，并保持每年100%以上的增长。据不完全统计，口前国内家纺企业有近4000家，超过5/1开展了电了商务，

3、主要家纺品牌如罗莱、富安娜、九州鹿、梦治、多喜爱等纷纷涉足电子商务，通过在淘宝、扌H拍网等开设网络官方店铺等形式，实现产品的网络推广和销售。4、“大唐公主”品牌具有了一定知名度。“大唐公主”是大唐纺织制品有限公司的主打品牌，品牌创立以来，已经拥有了一定的知名度，2006年被评为苏州名牌、苏州知名商标、江苏省消费者协会推荐产品，被国家纤维质量检验中心授予“生态纤维制品”的称号。2007年评为江苏省质量信用产品(江苏省免检产品)。但尽管如此，公司的市场占有份额却较小，仅在江苏、浙江等沿海城市拥有专营店O相对于公司立志做有特色的民族品牌的目标，通过电了商务方式实现市场的快速拓展和销售业绩的提升已

4、经成为有效选择方式。二、项目目的1、提升晶牌在网络上的知名度。2、开拓新的营销渠道，提升品牌的销售业绩。3、通过网络的带动，实现线下品牌的推广，扩大市场占有率。三、大唐公主的SWOT分析(-)优势分析公司已经积累了相当丰富的行业经营经验，包括优质的产品供应商、技术创新能力、娴熟的产品技巧等，而大唐公主也已经拥有了一定的品牌知名度和美誉度、市场网络等，在江苏、浙江等东部城市的销售业绩正稳步提升。更重要的是，经过了两年多的发展，已经逐渐形成一个相对稳定的经营团队。另外，公司经营范围较广，盈利能力较强，因而有足够的资金保证电子商务项目的稳步推进。2、劣势分析相对于国内众多的家纺品牌，大唐公主的品

5、牌知名度以及市场占有率都相对偏低，而在网络上，其影响力也十分的薄弱。不仅如此，由于大唐公主并没有涉足于电子商务，对电子商务知之甚少，目前也没有合适的运营管理人才，因此，其开展电子商务，势必会遇到很多困难。表一：大唐公主在各大搜索引擎的收录查询结果搜索引擎百度谷歌雅虎搜搜有道必應搜狗收录数量14800163006240110071562102484表二：大唐公主在各主要贸易网站的结果网站淘宝拍拍网其他销售数量350略3、机会分析家纺行业市场空间巨大，近儿年依然在高速发展。与此同吋，家纺品牌竞争也是越来越激烈，但是与线上的品牌竞争相比，基于网络的销售的市场竞争却并没有线下那么激烈。正如上文里统

6、计所示，全国4000多家家纺企业，仅不足1/5在推行电子商务。因而，在当前,大唐公主推行电子商务，应该还算是先行者，有一定的先发优势。4、潜在威胁冃前电子商务如火如荼，如上文所述，已经有许多品牌在网络销售领域取得了不错的销售业绩，其中尤其是多喜爱精准的定位以及独特的设计逐步在电子商务领域显示出强大的号召力。这些成功经营的品牌都是大唐公主潜在的威胁。四、大唐公主电子商务运营方案(-)前期准备工作：定位1、品牌定位以创造有中国特色的家纺产品为己任，以为消费者提供舒适、健康的生活理念为目标。大唐公主为中高档家纺品牌。2、消费对象定位主要为年龄为18-40岁的消费群体，其中，18-35岁为网购人群

7、的主体，25-30岁人群占33.8%,18-24岁人群占30.0%,31-35岁人群占26.9%o因为这类人群热衷于休闲消费、购物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上网。收入稳定，消费能力比较强，女性是活跃人群，大多数集中在18-30岁，以私营小老板、企业白领、学生为主。他们有网络购买和网络支付习惯、对价格敏感但愿意追求生活品质的人群,更容易转化为消费行为。据此，我们认为，大唐公主的消费对象应该为20-40岁，有一定经济实力，