市场营销顶岗(毕业)实习指导手册

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1、广州华立科技职业学院市场营销专业顶岗伸业）实习指导手册专业级别班级学号姓名分散教学单位单位指导老师学校指导老师工商管理学部主编：陈建编委：陈建范红刘金明彭静赵林林刘妙荣校外教学指导老师：陈建范红刘金明彭静赵林林目录一、顶岗实习总则3二、顶岗实习专题6..三、第二阶段小结22.四、第二阶段成绩评定表29..五、毕业论文30六、广州华立科技职业学院校外教学成绩评定办法34顶岗实习总则为贯彻教育部“16号”文件精神及理论联系实际的教学原则，加强实践性教学环节，使每一位学生通过实践锻炼，加深对理论知识的理解，增强动手能力与解决实际问题的能力。体现“做中学、学中做”的原则，学院特安

2、排学生的分散性教学。木指导手册吸取06级校外教学学生以及企业人员的意见，在06校外教学指导手册基础上修改而成。第一阶段顶岗实习部分（8周）一、总则（一）、校外分散性教学（顶岗）目的市场营销是一门“科学”与“艺术”相结合的管理。它既有程序化的定义,乂有创造性灵感。营销的灵感、创造力和激情来自何处？其泉源Z—•就是学习实际市场营销的案例，这也是学习营销的一个扎实的切入点，通过学习屮国营销实战过程中的真实问题案例，H的是使学员深刻理解现代企业如何进入市场？如何制定营销计划？如何制定产品、分俏、促销、定价的战略？如何分析市场？如何在竞争激烈的国内外山场上运用战略营销方法，从而掌握

3、选择目标山场和策划进入的战略方法，从而掌握选择口标市场和策划进入的战略和战术，解析并讨论战略性的山场细分和由场定位，通过较多实例剖析和解决山场营销实际问题的能力。（二）、校外分散性教学（顶岗）的任务1、专业核心能力：（1）、能撰写营销计划、报告。（2）、具有较强的文字和口头表达能力。（3）、具有较强的社会适应能力和社交能力。（4）、具有一定的市场营销与管理能力。（5）、具有运用电子信息技术进行经营管理与营销活动的能力。（6）、具有一定的市场营销策划能力。2、综合能力：（1）、适应社会主义现代化建设需要，徳、智、休、美等方面全面发展，掌握木专业的理论知识，熟练运用市场营销基

4、木理论。（2）、具备较强的人际交往能力、团队合作精神和客户服务意识；有正确的择业观念。（三）、教学要求第一阶段（前8周）为学生顶岗实习时间，这一阶段学生综合实践总学分5分、总学时为200学时。学生根据两年半所学的知识，把教学做融为一体全面提高综合索质、综合能力，从提供的专题当屮选择4个（学生每两周结合岗位群,写一个专题报告或总结）。在指导老师的协助下，学生每更换一次岗位，就根据原单位工作情况写一个阶段总结（800字以内）。顶岗实习结朿，写心得体会和总结（1000字以内）。二、分散性教学（顶岗）计划1、四门课程和阶段总结报告共计6个学分，48个学时；学生实践5学分,200学

5、时;2、教学方式：网上远程指导以及辅导答疑、蹲点巡查时面授、师生讨论以及批改木门课程的小结报告；3、本门课程由商务系教师和学生所在实习单位教师共同指导；4、教学H程安排：第六个学期的2月月；5、分散性教学地点：学生所在实习单位。6、考核方式：由四部分组成，学生写的小结报告、作业（48分），校内教师考核（10分），学生所在实习企业及指导教师的考核（42分o三、校外分散性教学（顶岗）适用职业岗位群校外教学使用职业岗位群本专业毕业生能胜任丁商企业、事业单位、机关团体的市场调查工作、宣传以及形象策划工作；T商金业市场开发、业务跟进和销售管理；企业经营管理、咨询和自主创业。四、校外

6、分散性教学（顶岗）课程设置（总课时48学时、6学分；学生实践200学时、5学分）《市场营销学》掌握市场营销的木质，市场营销是从卖方的立场岀发，以买主为对象，在不断变化的市场环境中，以满足一切现实和潜在顾客的需要为中心，提供和引导商品或劳务到达顾客手屮，同时企业也获取利润企业经营活动。市场营销的核心是顾客需求、交换、交易和关系。企业以什么为屮心组织经营活动，是企业发展过程一个核心问题：生产导向观念、产品导向观念、推销导向观念、市场营销观念、社会营销观念。《市场营销策划》，古人云：兵无常势，水无常形。营销理念经历三种典型的营销理念，以满足为目标的4P理论，以追求顾客满意为目标

7、的4C理论，和以建立顾客忠诚度为目标4R理论。每个企业的优势、劣势、机会、威胁不一样。企业为了在竞争屮取胜，也耍审时度势，进行策划。《销售管理》通过实习，使学生明了销售管理的工作范围，包括从销售计划的制订，销售组织的设计，销售区域的规划，销售人员的招聘、培训，到销售分析与管理，客户关系的管理等销售管理职能及内容。通过实习，让学生基本具备一定的销售管理能力。《市场调查》在社会主义市场经济条件下，市场营销专业是以培养掌握市场营销基础理论，具备制定、组织和实施营销方案实际能力的技术性营销人才。市场调查是整个市场营销活动的起点，市场调