大学城动感地带营销活动策划方案

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1、大学城动感地带营销活动策划方案九月是新生的第一个消费高峰期一一以手机为主，这吋他对周边己有些了解，想买手机了也能打听岀那些地方实惠些，若直奔手机专卖店则成为你的消费者的可能性只有圳。这时为其考虑，免得他來回跑，就得把实惠的商品摆在潜在顾客的面前，为他提供方便來差界于竞争对手，这个利益点是实实在在的，也是能够打动tJ标顾客的。为此我们结合韦郭路人学城的实际情况作了这个方案，希望能和动感地带公司介作，开展此次活动。方案不妥之处，再所难免还望见谅。二hl标顾客（一）顾客分类本次活动的主角是大学牛，按年级来分的话

2、，就是大一、大二、大三、大四，越往后他的消费指数就越低了；以对学校周边环境的了解程度可分为新生和老生。（二）消费特点1、新牛要买的的东西较多，家里条件好点的都会配上手机等消费品；老半买手机的不是很多，还主要集中在大二，他们主要消费手机等通讯产品。2、学生消费讲究实惠、时尚、个性，超过他们承受力的过于奢华的产品是会被冷落的。三市场分析（一）人数庞大韦郭路人学城目询有3所人学：西北政法人学、西安外国语人学、西北人学科学技术学院,还包括其他的中小学等。人数共计3万多：西北政法人学有17000人，西安外国语人学有

3、10000人，西北人学科学技术学院有5000人左右，而其他屮小学校有儿千人。三所高校紧挨着，利于动感地带新学年新学潮活动优惠的开展。（二）消费力强随着人们生活水平的不断提高，人们在子女身上的投入也越来越人。基本上是学生有所求家长就会“慷慨解囊”。韦郭路人学城新牛入学必然会带动附近手机市场的“春天”。所谓有钱就有消费能力。新生入学家长也会留一部分钱在孩子身边，以备刚刚开学Z所需。（三）时机正好新学期，新气象，也有新面孔。人一新生的消费力时刻准备爆发。（四）位置偏僻韦郭路大学城位于西女市长女区韦曲与郭杜乙间，

4、距离西女城区尚冇一大段距离，比较偏僻。因此去西安一趟（以钟楼手机大卖场为例）來回得4个小时，那还是止常时间,要是遇上堵车就不好说了。因此学生们去西安不会那么频繁，除非购物什么的，所以就有许多学生对西安不是很了解。刚來的外地大一新牛就更不了解西安了，因此耍在他摸清Z前先下手一一上门服务。（五）市场匮乏韦郭路人学城相对其他学校周边有些落后，学校周围的的餐饮、网吧、娱乐都还能满足学生们的需求，而像手机这些髙消费，就无法满足了。校园内也有卖手机小配件的商店,不过那个根本无法缓解市场的饥渴，更何况里面东西很贵,而且

5、没有太多的选择，还不如多跑些路到手机人卖场中要划算一些。四活动内容（―）活动主题1•首选主题（1）主题：动感地带一一我的青春，我的快乐（2）说明：a主题应能与消费者进行潜入心智的沟通。我们每个人学生都处在青春岁月，大学生活对更多的人来说充满了快乐，这是我们即将步入社会最后的校园生活。b“青春”、“快乐”两词形容大学生活的丰富多彩和移动生活的便利。2.备用主题（1）主题：我的青春，我的梦想（2）说明：“青春”是我们的财富，而“梦想”是我们的憧憬，没有什么比梦想更叫人心动的了。因为我们或许会为Z奋斗终身。当然

6、这个主题与“动感地帯于•机促销活动”相联系的确有些牵强，不过“科技成就梦想”也在情理Z中。（二）活动口号1•旨选口号（1）口号：我的地盘，我做主（2）说明:a借用动感地带在学牛中良好的品牌号召力，使活动能与H标顾客达到共鸣。b符合1-1标顾客群独立自主，表达自我的个性。c口号也切合了这次活动的地点一一我们的校园，我们的地盘，一切得由我们自己做主。2•备用口号（1）口号：移动通信和你一起成长（2）说明：a动感地带在中国移动通信中也算是著名品牌，能和我们这些学生一起成长，足见其谦虚、和蔼，就增强了品牌的亲和力

7、，树立了良好的品牌形彖。b突出动感地带对大学牛这一细分市场的重视，为以后类似活动的开展埋下伏笔。（三）活动时间1•时I'可：9月13H（周五）一9月14H（周六）2.说明：新生这时对环境已有些了解了，准备要消费了。（四）活动地点1•地点西北政法人学学院食堂前和西安外国语大学篮球场2.说明人流量大；对以辐射全院所有的学牛。（五）活动安排1•培训建议a预热：前期在三所大学附近进行DM直邮单页的发放。b内容：围绕“动感地带”新学年，新服务进行主题突破。c次数：文化节开始的前三天，在三所学校分别实施。2•阳光服务

8、a以旧换新：现场提供以旧换新机服务。b充话费送手机：只耍手机充值达到一定额限就送手机一部。C充值赠费：活动期间充值话费可以获赠话费，充充多少送多少。D购新机送好礼：活动期间购买手机可以获得精美礼品一份2.卖品准备a卖殆：以诺基亚、爍托罗拉、OPPO等知名品牌为主。b价位：主推中低价，进行强势促销。3.物料准备展台、资料、伞等自备。4.组织商家一定数量的商家（不宜过多）五服务内容（-）促销支持1•人员：我们会给每个摊主分配两名促