XX产品策划案(药品实例范本)

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1、目录第1章小儿消化类产品市场概况一、相关疾病及治疗概况二、市场细分三、XX竞争产品分析第2章产品回顾一、市场调研结果第3章现状分析一、SWOT分析二、市场潜力预估第4章目标设定第5章产品的市场策略一、营销环境二、市场策略第6章市场计划一、工作重点二、行动计划第一章小儿消化类产品市场概况一、相关疾病及治疗概况小儿腹泻或称腹泻病，是由多病原、多因素引起的以腹泻为主的一组疾病。多见于6月～2岁小儿，是婴幼儿最常见疾病之一。在许多医疗卫生条件较差的发展中国家，腹泻病是小儿死亡的第一位原因。一项调查表明，在世界范围内，每年有20万人需要住院治疗；每年有4

2、00万儿童死于腹泻，故WHO把腹泻病的控制列为全球性战略。在我国，由于儿童营养状况及医疗条件的改善，本病死亡率已明显下降，但其发病率仍然较高，尤其在条件较差的地区。因此，腹泻病是我国重点防治的疾病之一。小儿腹泻的原因可分为两大类：感染因素和非感染因素。其中非感染因素包括：1．饮食因素：①喂养不当②过敏性腹泻：牛奶、大豆过敏；③双糖酶缺乏或活性低；2．气候因素：①天气转凉：腹部受凉，肠蠕动增加；②天气过热：消化液分泌减少；临床上对感染因素引起的小儿腹泻采用抗生素或抗病毒药物进行治疗，非感染因素主要采用调节肠道菌群、收敛止泻的药物，严重的情况下联合

3、抗生素使用。另外还有中药、推拿捏脊疗法。XX产品主要针对小儿肠炎或消化不良引起的腹泻，属于调节肠道菌群、收敛止泻药。二、市场细分医院、OTC、商业公司；三、XX竞争产品分析品名剂型规格价格（元）产品定位策略缺点生产厂家度来林散剂12袋/盒24小孩拉肚子认准度来林广告产品海南康芝妈咪爱散剂15袋/盒22.5-25.5调节肠道菌群买赠活动冷藏北京韩美10袋/盒17.6-19.5思密达必奇散剂10袋/盒15-21.5成人和儿童急慢性腹泻广告产品利润空间小、竞争产品多；天津博福益普生、杭州康恩贝、先声制药复方胰酶散散剂12袋/盒2-2.5助消化价格低、

4、竞争激烈陕西汉森、甘肃天森第一章产品回顾一、市场调研结果XX的市场调研主要针对西安市25家药店的店员进行，主要了解店员对XX产品、适用人群等信息的了解程度，另外对首推产品、感兴趣的促销活动和礼品、竞争产品等信息进行充分了解。结果如下：1.店员对XX产品、适用人群等信息的了解程度信息内容了解（家）不了解（家）XX产品169适用人群1692.主要适用于：小儿腹泻、消化不良，哺乳期或六岁以下小儿3.首推产品、促销活动和促销礼品信息收集首推产品妈咪爱、思密达、度来林、复方胰酶散、小儿止泻散、胖得生等感兴趣的促销活动买赠活动（送小儿玩具、生活用具、药物等

5、等）；需要广告支持；促销礼品笔、本、餐巾纸、水杯、小儿玩具、香皂、生活用品等；4.主要竞争产品信息品名剂型规格价格生产厂家度来林散剂12袋/盒24海南康芝妈咪爱散剂15袋/盒22.5-25.5北京韩美10袋/盒17.6-19.5思密达散剂10袋/盒15-21.5天津博福益普生、杭州康恩贝、先声制药复方胰酶散散剂12袋/盒2-2.5陕西汉森、甘肃天森从以上的调研结果可得：XX产品在药店的覆盖率很低，只有4%，度来林在药店的覆盖率也比较低，约为10%；店员对XX产品的认知度很低、不全面，这源于产品覆盖率低和宣传、培训力度小；同类竞争产品很多，竞争很

6、充分，但是同成分产品度来林市场覆盖率并不高，这既是挑战也是机遇；竞争产品患者教育比较到位，知名度较高，有患者指定购买其产品；竞争产品有不同方式的促销活动，而我们的产品市场覆盖率低，没有促销活动；第一章现状分析一、SWOTS优势：止泻、助消化、补充能量三效合一，处方合理；鞣酸蛋白不参与血液循环，安全性高，尤其适合0-14岁小儿；W劣势:产品市场覆盖率低；没有商品名；包装设计不突出；药店店员和患者对鞣酸蛋白酵母散了解很少；多数市场未中标，无处方拉动；O机会：目标人群庞大，价格适中，同成分的产品只有康芝的度来林；非处方药，可在医院、药店销售；T威胁：

7、同类产品较多，竞争激烈，将会给鞣酸蛋白酵母散的招商和开发带来挑战；鞣酸蛋白酵母散适应症较窄，不能适用于感染性腹泻；二、市场潜力预估XX产品本身适应症范围窄、竞争激烈的情况下，通过提高市场覆盖率、增强医生、店员、患者教育、提高产品知名度和企业品牌拉动销量提升，存在一定的潜力；第四章目标设定短期：对医生、店员、患者进行教育，提高鞣酸蛋白酵母散的认知度；加大宣传力度，促进销量提升；长期：提高产品知名度，树立企业品牌；第五章产品的市场策略一、营销环境1.中国医药市场环境分析“十二五”期间，我国医药工业面临的国际国内环境总体有利，但是不确定因素增多，机遇

8、和挑战并存。今后5年，预计全球药品营销将保持3%-6%的增速，到2015年达到11000亿美元，以巴西、俄罗斯和印度为代表的十几个新兴医药市场受经济快