郁金香苑营销案11版

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1、项目营销策略核心以郁金香精神+荷兰风情社区，对目标客群实施精神与物质双层面沟通，进而实现项目的成功销售。在营销中，遵守项目品牌与企业品牌同时打造的理念，开展项目的营销工作；考虑项目推广成本，项目将以系列的营销活动构成项目的营销体系，辅以常规媒体。注：关于郁金香精神及其他信息，请参见上次提案营销推广体系营销平台营销活动广告推广产品销售制造话题和影响力，新闻、活动、口碑对位人群，传递价值户外、报广、新闻、软文、短信、电视等呼应、验证、说服现场体验、物料、服务项目网站郁金香精神家园详细长期传递项目信息沟通三个层面亲民地产打造买得起的好房子切合

2、客群阶层心理，引起关注，引爆市场项目细节的价值表现市场层面城市宜居社区精神层面城市最美郁金香产品层面荷兰风情社区媒体选择户外（广义）、焦作日报、单页、短信、网路、电视字幕、公交车等；《影响》、《骑士画刊》、客户组织交流会等小众渠道：大众渠道：项目营销进度计划筹备期：2011年3月1日——2011年3月31日导入期：2011年4月1日——2011年4月30日认购期：2011年5月1日——2011年6月30日开盘强销期：2011年7月1日——7月31日开盘初定为7月16日（6.16），具体时间根据项目情况另行确定强效持续期：2011年8月1

3、日——11月30日清盘期：2011年12月1日——2012年5月31日预热期3月－4月节点：1、储客内购开始2、12月户外媒体亮相3、现场引导系统到位核心攻击点：业内渠道户外媒体4月初—售楼部开放强势启动5－7月节点：1、正式开盘2、样板间落成3、销售环境到位核心攻击点：强势入市多渠道攻势持续强销8月－11月节点：1、现场环境成熟2、工程进度实景核心攻击点：公关活动促销计划节点：内部认购攻击点：OpenDay开盘日—7月16日节点：强销准备到位攻击点：开盘活动扫尾清盘12－5月节点：清盘核心攻击点：清盘特惠第一阶段第二阶段第三阶段第四阶

4、段保养活动—8月节点：节日客户保养／促销攻击点：活动清盘活动—12月节点：清盘扫尾攻击点：清盘活动1、推广计划第四波攻击高潮目标：扫尾清盘启动时间：1-5月（或根据销售状况）第二波攻击高潮目标：确立市场地位启动时间：6-7月（开盘）第一波攻击高潮目标：市场预热启动时间：4-5月第三波攻击高潮目标：强销攻势启动时间：8－11月第二波第四波第三波第一波推广轴线时间：1-3月4－5月6－10月11－1月行销力度曲线成交状况曲线2、媒体攻势3、阶段任务划分阶段一【筹备期】时间：2011年3月1日——3月31日工作目标：完成项目营销工作的筹备

5、工作工作内容：确定项目总体营销推广方案、确定营销阶段方案；完成项目销售道具筹备，销售人员招聘与培训销售资料准备；营销中心及工地包装完毕；户外、DM单等相关媒体预定；竞争对手调研，销售人员演练。推广主题：网路主题：郁金香精神。工地围墙：亲民地产又一力作，您值得期待的生活媒体选用：工地包装，销售现场包装，网路工作重点：营销中心包装、销售道具准备，销售人员培训。营销配合：以网路论坛为主，由郁金香花切入，延伸至郁金香精神，引发关注。同时项目网站开启在焦作本地有影响力的论坛（如山阳论坛、百度贴吧等），以发帖及跟帖形式，由郁金香花进行切入，延伸至荷

6、兰精神，至郁金香精神以及焦作人的郁金香精神。期间贯穿荷兰风情，风景及荷兰生活的介绍。通过网路论坛的的渠道完成郁金香精神的提炼及升华，引发共鸣与关注，同时激发对北欧生活、荷兰生活及荷兰风情的向往。阶段二【导入期】时间：2011年4月1日——4月30日工作目标：营销中心开放，项目完美亮相，树立项目美誉度，开始客户筹备。工作内容：访客接待，解释宣传本案的概念；意向客户登记，DM派发；来人、来电统计；媒体选用：工地包装，销售现场包装，网路，户外工作重点：营销中心开放、销售道具准备，销售人员培训。推广主题：自16世纪落根荷兰，郁金香不畏贫瘠，顽强

7、绽放，成就数百年美丽传奇！今天汲取郁金香坚韧精神，定制原乡荷兰风情社区，打造焦作人居美丽传奇！花香万里，郁金香定植焦作！营销配合：郁金香观赏周时间：4月初地点：营销中心人员：全城邀约活动内容：于营销中心布置郁金香，全城邀约，聚集销售现场人气，引发市场关注，传播郁金香知识、郁金香精神，营销浓郁的荷兰风情。阶段三【认筹期】时间：2011年5月1日——6月30日工作目标：正式开始客户积累，认筹。工作内容：认筹方案确定，认筹优惠、解筹方法、认筹协议书；访客接待，解释宣传本案的概念；意向客户登记，配发“VIP卡”，预约开盘后优先选房；DM寄发；来

8、人来电统计及追踪；竞争对手调研，销售人员演练。媒体运用：DM单页、户外、报广、公交车、网路工作重点：认筹方案及认筹优惠确定，客户积累。推广主题：源自荷兰的美丽感动，金德利地产携最强团队，数年构思，数度砥砺，