PTAC兼职讲师培训素材-企业文化培训

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1、09年3月中邮普泰通信服务股份有限公司分销事业一部企业介绍I普泰通信企业介绍A公司总体概况B公司组织架构C公司经营优势中邮普泰通信服务股份有限公司（简称普泰通信）于2000年11月成立。它是由中国邮电器材集团公司为主发起人，经原国家经贸委、财政部批准设立的国有控股大型商贸企业。公司主要业务为:通信终端产品分销、零售及维修，物流和展览等。总部设在北京，在北京、天津、上海、重庆、辽宁、湖北、四川、广东等省市设有数十家分、子公司，拥有多家控股子公司、参股公司。普泰通信是诺基亚、三星、摩托罗拉、LG、索尼爱立信、飞利浦、夏新、海尔、夏普等国内外

2、著名手机厂商的一级分销商，在手机销售领域连续数年市场占有率占据领先地位。2008年普泰通信移动终端销售量达3154万台，是中国最大的手机销售代理商。A公司总体概况公司介绍销售业绩1999至今，普泰通信手机销售量逐年递增，市场份额已连续九年超过20%(2007年近30%)，在国内手机分销领域始终处于领先地位。单位：万部销售业绩增长表分销事业二部分销事业一部职能部门中国邮电器材集团公司下属单位国资委国际贸易部B公司组织架构普泰通信架构中邮苑宾馆普泰通信通建五局展览事业部物流事业部零售维修事业部14家区域分公司，包括北京、天津、上海、湖北、四川

3、、陕西、辽宁、黑龙江、重庆、广东、浙江、河南、山东、江苏。普泰通信中国最大的移动通信终端产品分销商，代理销售全球最知名手机厂商的产品，07年中国市场占有率在30%以上。分销事业一部展览事业部分销事业部的重要支撑，并致力于成为中国最大的移动通信终端及数码产品的第三方物流企业。物流事业部为分销业务提供终端支撑，并致力于成为移动终端的综合服务提供商，中国通讯零售连锁服务第一品牌。零售维修事业部承办的亚洲规模最大的世界级通信展、“中国国际信息通信展览会”；负责组织工信部参与的境外展览。分销事业二部CDMA手机及其他通信终端产品分销业务，同时开展增

4、值服务业务。B公司组织架构普泰通信架构分销事业一部架构普泰通信分销事业一部总部本部综合办公室运营监察部人力资源部经营财务部信息技术部业务一至十部销售服务部运营商业务部资金管理部营销管理部市场部商务部32家子公司普泰通信分销事业一部是中邮普泰通信服务股份有限公司负责GSM网络手机分销的业务管理部门，在全国范围内通过代表股份公司对其下属公司行使经营管理权，开展GSM网络手机分销业务。网络覆盖优势全国最广的销售网络,直接覆盖全国31个省、区、直辖市，覆盖零售终端5万家，直接覆盖2万家。市场占有优势07年占总体市场近30％，移动市场50％的市场占

5、有率。财务资金优势具有竞争对手无法比拟的财务能力和资金优势，2007年集团公司销售收入260亿元。操作能力优势中央调配的集中管控能力和区域灵活性相结合。强大的物流及信息系统支撑。营销优势整合资源的优势及终端策划推广优势，终端推广队伍达5000人。运营商合作优势从总部到全国32个省份城市的运营商合作平台，全国专业的运营商团队经过多年努力，PTAC普泰通信在品牌、资金、网络等方面逐步形成了企业优势。C公司经营优势手机厂商普泰通信股份公司分公司/一级分销商零售层面合作分销商移动平台分公司移动平台直供零售店：总数超过2万家销量占总销量的80％非

6、直供零售店：总数约3万家销量占总销量的20％非直供零售店直供零售店移动营业厅普泰通信在全国一、二级城市及主要的三级城市直接与超过2万家核心零售店、大卖场、专营店、专柜等形成直供关系，建立一个有共同目标方向的、分层次、广覆盖、统一指挥、统一运作的国内最大、最好的通信产品营销网络。作为多品牌手机分销商，普泰通信按照代理品牌特点分别组建了不同的销售网络。网络覆盖门店数超过5万家。网络覆盖优势为终端销售保驾护航的终端管理体系强大的市场组织管理完备的产品调研机制准确的产品定位分析统一的终端形象建设自主的市场推广策划完善的市场培训体系终端管理工具１—

7、—促销员日销量管理管理平台要求：促销员通过短信代码实时真实准确上传销售数据信息包括产品型号和串号；功能：1、总部实时查询促销员终端销售情况并监控窜货情况；2、总部及时查询各类促销活动信息；3、实现产品培训之后促销员通过网上考试；-10-谢谢！THANKS!