溛瞿行缘馁徫锾卣髋c男性市場拓展策略

《溛瞿行缘馁徫锾卣髋c男性市場拓展策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、淺析男性的購物特征與男性市場拓展策略［摘要］男性消費市場是一個潛力巨大的市場,此市場消费觀念在改變，消費領域在擴張，消費品位在提升,消費方式在翻新。與此同時，由於性別的差異,男性在購買決策過程中大多表現為明確的購買需要、部分的信息搜尋、簡單的評價方案、果斷的購買決策和理性的購後行為。研究表明，拓展男性市場需要迎合男性消費心理、營造男性消費氛圍、構築男性品牌文化並有必要瞭解男性網絡消費行為形成的購物新特征［關鍵詞］男性消費；購買決策過程；市場拓展策略［中圖分類號］F713・5［文獻標識碼］A［文章編號］1005-6432(2011)48-0

2、121-04男性消費市場是一個潛力巨大的市場，原因在於，男性在中國傳統社會中一直承擔著重要的角色，俗話說"男主外、女主內"，傳統男性的角色決定瞭大部分男性是傢庭收入的主體，這也就直接加速瞭男性主導的財富總量的增加，從而使得男性成為具有高消費價值的群體,對於拉動消費市場起到非常重要的作用。從淘寶發佈的《2009-2010年度中國網購熱門城市報告》中，也可以看出男性在消費市場表現出來的消費新特點《2009-2010年度中國網購熱門城市報告》顯示，從2009年5月1日至2010年5月1已網購消費力十大城市分別是上海、北京、深圳、杭州、廣州、南京

3、、蘇州、天津、溫州和寧波。在這十大城市中，依照消費金額性別來源來看男性占比超過瞭女性,所占比例達到53.5%男性消費者的消費金額比例竟然高過女性消費者7個百分點。但是在成交人數、成交筆數等關鍵數據上顯示女性消費者均高於男性過去企業大多關註女性和兒童消費市場,商傢到媒體通常認定"女人和孩子的錢是最好賺的"。如今男性消費者作為一個極具上升潛力的細分市場再也無法被忽視，從市場上大量湧現的中外男性商品和品牌之間的激烈競爭程度就可見一斑。男性市場有何特征？如何進一步拓展男性市場？是本文討論的重點1當代男性消費心理的新變化1.1消費觀念在改變隨著經濟

4、的發展，收入的提高，男性的需求層次也在提高，受人尊重的欲望不斷膨脹，男性美的定義也隨之在變化，追求時尚潮流便不光是女性的專利瞭,商場裡男裝櫃臺面積不斷擴大，美容院裡男士時常光顧、傢裡男人們也翻起時尚雜志......男性消費日益增長，表明"他經濟"時代已經悄然來臨在傳統購買活動中，女性往往是購買活動的最終決策者,而男性隻以支付者的形象出現。隨著社會價值的轉移，傢庭分工概念已經減弱，越來越多的傢庭主男的出現，男性在購買過程中充當最終決策者的機會也逐漸增多，比如最近熱播的電視劇《婚姻保衛戰》中"煮夫"的形象便順應瞭這一趨勢1.2消費領域在擴張男

5、性有著他們固定的消費領域，像IT、信用卡消費、白酒等傳統以男性為主導的消費領域也依舊發揮著它們巨大的優勢，占據著男性消費的話語權。隨著時代的發展,他們的領域還在繼續擴張。淘寶數據魔方發佈的最新數據顯示，在2010年4〜5月女裝網購的消費者中，竟有24.42%勺消費者為男性。同時數據還顯示,25歲以上的男性也是淘寶女裝網購的主力，其中25〜29歲的青年男性以35.05W份額排名第一,30歲〜34歲的成熟男性也占據25.13W份額除瞭在服裝飾品上面，在美容這個領域，人們也看到瞭男性的足跡。過去那些以前專屬女人世界的化妝品店裡面多出瞭男性產品，

6、一些知名企業，甚至是國際超一流化妝護膚品牌，紛紛在國內成立專業的男士系列企劃部門。在杭州、上海等城市，美容院的大門也為男士敞開。許多男性的美容意識已經開始萌芽，特別是事業成功的男人，他們更加註重自己的形象和面子。美容剛好讓他們的社會形象和心理都得到一個很好的滿足1.3消費品位在提升男性消費者多具有強烈的好勝心理，成就欲較強，購物時十分註重商品的檔次和品位,在購物時喜歡選購高檔氣派的商品，而且不願討價還價，忌諱別人說自己小氣或所購商品“不上檔次"男性高端消費甚為流行，消費的主角多是那些事業成功型男士。對於他們來說外表形象變得越發重要，服飾的

7、穿戴就是他們身份的象征。在同一個社交圈子裡，大傢可能有著不同的消費習慣和偏好，但其價格品位卻需要在一個檔次1.4消費方式在翻新—項針對美國網民的調查顯示，男性比女性更傾向於運用網絡搜尋產品和服務的信息,這兩項活動其實都是購買前必須經歷的。男性網民的網上交易次數一般是女性網民網上交易次數的2.4倍。如果說女性是商場、購物中心等實際購物場所的主力消費群體,那麼按照邏輯來看她們同樣應該是網絡環境中的主體消費者。為什麼研究得到的結論並非如此呢？性別差異下暗含的原因在於男性相對於女性來說對於網上購物更加信任，感到的風險比較低；同時男性相對於女性來說

8、認為網上購物更方便快捷2男女購買決策過程比較性別差異是市場營銷中常用的細分變量。不同性別的人在消費心理方面存在著巨大的差異。這一差異來源於男女在生理學、社會學、心理學以及思維模式方面的種種不同