模拟机市场分析

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1、模拟机市场分析目前，工程机械模拟教学设备的市场已经渐渐露出端倪，多家竞争对手也慢慢浮出水面，如何更好的维护和开拓市场.完善和开发产品将是我们的主要任务。二.情况分析:目标市场分析我们的主要市场是：工程机械培训学校。工程机械生产企业，工程机械代理商，部队（工程兵学员）.职校.大中专院校等。其中主要以工程机械培训学校为主。而培训学校，往往也是工程机械代理商，在销售工程机械设备的过程中，满足挖掘老板对驾驶员的需求基础上成立的挖机培训学校。这类学校在不断的增加，还有一些是挖机老板成立的挖机学校，他们自己手中有若干台挖掘机，也有一些工程，平时带几个学员，然后萌发了成立学校的想

2、法和目的。职业学校，工程兵学员等则是设置了相关的专业，是其中的一个专业，只是时间长短不同，也有一些事短期培训的，也有一些事依托阳光工程,再就业项目的等成立的短期培训。工程机械企业：其实这类客户也主要是这个企业中的培训机构购买我们的设备。只是这个学校隶属于企业而已。而政府机关，也就是所谓的考评机构，则主要是用到里面的“考评功能”。但是，考评机构并不是政府自己建立的，还是依托当地的工程机械培训学校或有相关专业的大中院校或企业等。综合而言：我们目前的主要是市场是利用模拟机的教学功能开辟的学校市场那么，如何利用模拟机的考评功能，开辟工程机械考评市场呢？竞争对手分析手分析。关

3、于此处，详见高晓东整理的市场竞争对产品功能分析其实，虽然有这么多的细分市场，其实主要功能都是一点：作为一种挖掘机教学设备，帮助学员更快更好的掌握驾驶技能，帮助学校节省培训成本和提高教学质量等。所以，目前的客户购买此设备的主要目的是教学而用。就产品的软件而言，我们在同行业中做的还是比较好的，而且很為定。行业内的领先者。用_句话：_直被模仿，始终没有被超越。但是，我们的硬件和外观却差点了，一些小的问题经常出现，没有比较齐全的产品说明书和操作说明书，装载机和叉车的目前还没有。（初步计划配上，装载机操作工和叉车操作工两本书）硬件的稳定性比同行的要好，外观就引人而异了。只是我

4、们提供客户想要的产品，或是超过客户期望的产品。软件方面:软件包括：训练.考核.娱乐三大模块.文档和录像可是，客户真正用到的其实就是一个训练模块。其他模块用的很少。其次，理论文档和录像资料他们使用过程和我们想要的使用过程并不一样，他们是考取其中文件，在其他设备上放给学员看。三.SWOT分析S优势1•历史悠久，自1995年开始创立，10多年的历史2.程序稳定性3・软硬件的兼容性好4•有英文版本，有海外市场案例5•专利的数量多6配置品牌机7.依托学校，产品更适合学校的教学使用。劣势：1•硬件的不标准，经常有些小问题。2.内部沟通不好，影响正常的销售进度,容易错失销售机会3

5、•部分专利失效4•缺少可用人员5•外观简单，低于同类产品。机会市场越来越成熟，国家对于特种作业的要求越来越高，需要有理论考试和实际操作考试，而且要求越来越严格国际和国家在强调“低碳”，低二氧化碳排量，对环保的要求越来越重要，绿色环保威胁竞争对手越来越多,失掉部分客户没有产品许可证和质量合格证等基本资料解决策略产品策略:1.完善现有产品的质量，虽然同行产品出来了，但是他们的故障率比我们的高，故障率越高，越是会影响学校的教学进度，这个费用就不是节省几千块钱可以弥补的。不断改善和完善硬件，在增加硬件稳定性同时适当的降低成本。2.外观方面则就要因人而已，根据客户的需要，制作

6、几款不同样式的产品，由客户选择。2.软件方面：开发新的课题，和高端产3.不同档次是产品：高中低产品只满足教学功能，将里面的理论文档和录像等内容取消。将训练模式和考评模式分开，将考评模式提供给有考评资格的学校和政府机关，或者是针对这个客户开发更适合考评的考评模式，或只有考评模式的单一程序。2.开发联网程序，这个程序的目的不是短期行为，目的也不是直接带来销量，其功能主要是，两台以上的挖机可以协同工作，或者是多台工程机械设备可以同时协同工作，例如一个学员驾驶挖掘机，一个学员驾驶卡车、一个学员驾驶装载机和叉车在同一场景下协同工作。这个程序短期内不会给公司带来效益，主要是提高

7、公司的科研实力，另外一个方面就是为将来开发游戏系统做好铺垫。（网络游戏和单机游戏）6、仿真机的高端外观：随着市场的成熟,人们选择设名部分是看中价格，但是还有一部分看中的是性能和稳定性，所以高性能高标准的仿真机或者是高端产品同样是有市场的。7＞低端产品时为了提高市场份额和提高公司的知名度，而高端产品则是为了提高公司的品牌和利润以及发展机会的。市场策略我们应该有行业领导者的风范和包容心态，不但不打击竞争对手，而且我们可以主动帮助竞争对手解决一些问题，让所谓的竞争对手变成我们的客户和伙伴。因为竞争对手的出现是避免不了的，过度打击别人对自己并没有好处，如何利用我们的技能