体育赛事网络直播平台的多元变现方式探析--体育学论文

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1、体育赛事网络直播平台的多元变现方式探析朱小茜（湖南大学，湖南省、长沙市，410000）摘要：为了消化高昂的赛事版权费用以及运营成本，除了基础的网络广告收入以及用户付费直播外，我国的体育賽事网络直播平台如今也积极的探索其他变现方式，为用户提供多元服务的同时■增加平台收入。关键词：变现方式；装备售卖；体育旅游；体育游戏中图分类号：G8文献标识码：D用户付费观赛是近年来我国的体育赛事网络直播平台大力推行的变现方式，在支付手段便捷、赛事网络直播质量改善、用户付费意愿开放等多重因素的综合作用下，付费观赛取得了不错的成果。不过对于高昂的平台运营成本依旧是杯水车薪。

2、因此，为了降低平台的运营压力，我国的赛事网络直播平台结合用户需求，推出了售卖体育装备、体育旅游、体育游戏等多种服务。这些服务的提供为体育赛事网络直播平台探索多元变现方式，增加平台收入提供了重要渠道。一、售卖体育装备及赛事周边通过平台的线上社区和线下社交活动聚拢用户，再将用户流量导入到平台拥有的线上商店，进而鼓励用户购买平台所运营的产品，这是各赛事直播平台进行体育装备及赛事周边售卖的主流方式。腾讯体育推出了“腾讯体育专营店”，店内主要售卖运动服饰、鞋帽等运动装备以及NBA花样周边产晶。值得一提的是，其线上商店并未内嵌在腾讯体育官网，而是依托国内知名电商平

3、台——京东商城运营。不过，其导流的主要渠道依然是通过腾讯体育社区。腾讯官方会经常在社区内的“生活一运动装备”板块发帖，通过对球衣、球鞋等的介绍来推广“腾讯体育专营店”售卖的商品，帖子底部并附上商店的链接。看到产品推介的用户既可以在社区内发帖咨询产品的详细特性，也可以直接点击链接进店购买，方便快捷。与“腾讯体育专营店”运营模式类似的还有乐视体育的线上商店。乐视体育的早期的线上商店“乐视体育商城”在2017年初曾拥有独立域名"mall,lesport.com",作为独立的网站存在。乐视爆发资金链断裂事件后，乐视体育商城进行了相应整顿，为了压缩成本，撤掉独立

4、的网站商城，转而进入天猫和京东，分别成立“乐视体育（天猫）旗舰店”和“乐视体育运动（京东）旗舰店”，主营足球、网球领域的运动鞋服。与腾讯体育和乐视体育通过线上旗舰店售卖运动装备的方式不同，新英体育虽然也进行赛事周边产品的售卖，但并不通过线上商店售卖。准确讲，新英体育并没有线上商城，其运动装备和赛事周边的售卖，是通过会员秒杀等形式，作为会员福利实现的，其目的更多的在于会员培养。在新英体育官网可以看到，其会定期开展会员活动，推出一部分超值商品进行售卖，只有成为新英体育的尊享会员，才可以参与商品的低价购买。这一商品售卖形式有助于增加会员的黏性和忠诚度，对于新

5、英体育的长远发展还是十分有利的。二、组织体育旅游体育产业是极具增长潜力的产业，旅游产业则是蓬勃发展的朝阳产业，两者结合后，便是发展前景广阔的“体育旅游”。据世界旅游组织发布的数据显示，近年来，体育旅游以每年14%的速度增长，是全球旅游市场中增长最快的细分行业，超过旅游产业4%至5%的整体增速。2020年，全球体育旅游市场规模更是有望突破4000亿美元。正是在这一背景下，国内的赛事直播平台将目光对准体育旅游，与专业旅行机构合作，为平台用户提供定制化的体育旅游服务，在增强用户粘性的同时获得一定收入。其中，最具代表性的是掌握英超赛事资源的新英体育。英超是世界

6、上发展最成熟的足球联赛之一，凭借其独特魅力吸引了世界各地的众多球迷，国内电视台早年对英超的转播为我国培养了一大批英超球迷。早在2015年，知名足球调研机构PremierLeagueSeasonReview和Repucom联合发布的球迷报告就显示，全球英超球迷数量约有12亿，中国则拥有最大的英超球迷群体，总数量达到了1.7亿。这些球迷大多集中在广东、北京、江苏、浙江、上海等经济发达地区，不仅受教育程度高，而且拥有较强的消费能力。作为英超在大陆地区的重要转播商，新英体育的直播平台上便汇聚了一批这样的优质付费用户，考虑到球迷了解国外足球文化以及现场观赛的强烈

7、愿望，新英体育联合英国旅游局，与铁杆体育、托酷迈客体育等旅行机构合作，推Hi了为球迷量身定制的“足球朝圣之旅”。足球朝圣Z旅的行程设计，不仅仅限于现场观赛，还包括探访训练基地，参观俱乐部荣誉室、体验球迷酒吧等，力求让球迷多角度感受国外的足球文化。这一设计备受球迷欢迎。据2017年10月新英体育联合英国旅游局发布的《新英球迷朝圣报告》显示，在受访的4万余名新英体育付费用户中，约有75.6%的球迷己经参加过朝圣之旅，而非会员以及尚未进行现场观赛的球迷，也对朝圣有较强需求，约有97.3%的球迷表示有条件的话也会选择在现场观赛，近距离感受主队文化。由此可见，随

8、着国民经济收入的提高，我国的体育旅游市场会迸发出更大的发展潜力。三、开发体育游戏近年来，《阴阳