第五届电子商务大赛-氢气球-建行大学生卡设计及推广方案

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1、一.项目介绍1.1项目背景概述当我们翻看钱包的时候我们为里面拥冇的现金和银行卡而感到一丝的安全感，不可否认我们生活的世界就是物质和精神共同组成的。物质生活供给着我们的身体，精神生活丰富了我们的心灵。但我们有时也为钱包里的银行卡发愁，不是因为里面没有足够多的资金，而是因为里面众多的银行卡在功能方面上都具有重叠性，数量多可真正用上的也许只是其实的某一张“幸运儿”。根据数据显示各个行业人员使用银行卡的比例分别是：银行卡使用情况对于事业单位而言目前出现的银行卡基木可以满足他们的需求，但目前银行卡普遍被忽略的人群就是占据第二位的学生群休，他们是一个“特殊”的

2、群休，他们消费频率较高而社会收入來源却与他们的消费不相平衡，他们需要来自家庭的资助。因此能为他们节省一部分资金或在其他方面为他们变相创造资金是他们需耍的，而他们所擅长的就是在学业方而的内容。针对大学生的这种特点我们可以开发一张适用于大学生的银行卡。从大学生的角度来说拥有针对于他们的银行卡可以解决很多金融方面的问题“如学费专有账户”，“饭卡绑定”等便利功能可以给他们实惠的带来帮助。这种需求是存在的也是强烈的。从银行业的角度来说大家都希果自己的银行卡就是那个“幸运儿”，里面的商业利益不言而喻。那为什么不出现这样的一张卡，一张充满“幸运儿”天赋的银行卡，

3、來满足这种需求，庞大的犬学生数量是一种巨大的商机，通过大学生这个具有“特殊”性质的群体可以与商户、学校、银行之间形成一种良性的商业生态圈。达到一种多赢的商业模式。因此基于这种需求性，建行大学生卡诞生了，它的出现创造了银行的又i种收益途径，便利了大学生的经济消费方式，加强了客户群体对商户的忠实度。是一种新的商业模式创新一一以大学生群体为最上层，银行为核心，商户、学校为基础的商业生态圈。1・2项目简介我们这次的建行大学生卡是建行专为大学生群体开发的新一代半储蓄半信用卡，适合全国在校大学生以及在校研究生或以上学历的人群。建行大学生卡的基本功能：1.具备木

4、外币、定期、活期等储蓄功能。借记卡可在发卡银行网点、口助银行存取款，也可在全国乃至全球的ATM机（取款机）上取款。2•转账汇款。持卡人可通过银行网点、网上银行、自助银行等渠道将款项转账或汇款给其他账户。3.刷卡消费。持卡人可在商户用借记卡刷卡消费。4.代收代付。借记卡可用于代发工资，也可缴纳各种费用（如通讯费、水费、电费、燃气费等）。5.资产管理。理财产品、开放式基金、保险、个人外汇买卖、贵金属交易等均可通过借记卡进行签约、交易和结算。建行大学生卡具有的特色功能：1.异地存取款无手续费（一定限额内）2.实惠的线下返点（在固定合作商中消费可获取银行返

5、点）3.享受网上消费的附加优惠（用建大卡网上支付可享受一定折扣）4.与学业挂钩模式（奖励品学兼优大学生及鼓励学业进步）5•校银合作（将学校卡绑定建大卡）〈储蓄功能、6.低额先支付（信用卡功能、关于特殊功能的介绍:1・异地存取款无手续费（一定限额内）针对大学生群体具有迁徙性，例如一名北京的大学生可能并不在当地读书，而其资金來源的父母可能与他也并不在相同的城市。当需要资金往來时就可能会产生一笔异地存取款的手续费，而建行大学生卡就可方便的解决这个问题，在一定存取款额度内是不需要手续费的。这个额度是大中城市学生的一学期的平均费用。2•实惠的线下C点（在固定

6、合作商中消费可获取银行返点）大学生是一个消费频率较高的群体，这项功能的主要作用是推动了大学周边的商户，银行与这些商户达成合作后当大学生使用建行大学生卡进行刷卡消费时可以获得银行的C点，而这些银行的C点绝大部分又来自商户。3•享受网上消费的附加优惠（用建大卡网上支付可享受一定折扣）当大学生在网上购物吋使用建大卡进行网上支付吋可享受建行与网上商户合作达成的协议折扣或银行的C点。折扣方面不低于网上其他银行卡提供的折扣，C点与消费金额挂钩，消费金额与C点成正比例。4•与学业挂钩模式（奖励品学兼优大学生及激励学业进步）众所周知大学生的主要任务是学习，针对大学

7、生的这种特性。建行鼓励大学生努力学习，建行大学生卡与学业挂钩的模式有利于促进大学生的学习积极性。建大卡与冇关教育部门及学校合作获取学生的学业信息，通过这些信息与建行建立的学业奖励模式进行信息交互，为那些符合奖励模式的学生提供银行卡方面的优惠，如取消年费，在消费时提高C点或提高低额先支付的额度。5•校银合作（将学校卡绑定建大卡）现在普遍大学都使用学校的饭卡来提高学校内的资金流通效率，通过建大卡与学校饭卡的绑定可以省去大学生为饭卡排队充值等麻烦，同时也形成了学校与银行Z间的商业合作，这种合作是将学生的基本信息与银行进行对等实时沟通，可以方便大学生缴纳学

8、费或者一些学业上可能多出來的费用，以及学生得到学校奖励时将资金打入到这个学生的专冇账户屮。捉高了效率同时也形成了一种统一的