半年工作总结范文XX

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1、半年工作总结范文XX　　　　时光匆匆转眼间半年就过去了以下是yjbys小编整理提供的关于上半年的总结快来阅读参考吧　　　　XX年上半年工作总结　　　　销售工作是以结果为导向的工作XX年上半年已结束总结工作成果　　　　客户概况：　　　　老客户：　　　　回款与对账：　　　　今年公司继续了XX年回款紧张流动资金严重不足的状态时常出现供应商付款艰难销售员借款困难的现象所以有计划的对账开票积极催收货款成为今年工作的重中之重在公司领导的有序安排时时提供详尽的资料以及大力的监督下开票回款工作实施较为顺利　　　　产品种类：　　　　代理产品：标准通用刀具方

2、面的代理包括KORLOY、京瓷、三菱、OSG等复杂及相关刀具方面的代理包括DTR滚刀、DATHAN插齿刀、拉刀、金刚石滚轮等另外还有比较重要的是整体硬质合金刀具(包括标准与非标的钻头、铣刀、铰刀等)供应商厂家的选择对于供应商来说我们是他们的客户他们也是像我们服务我们的客户一样在服务我们但是不知道为什么我们与供应商之间的关系并不是很默契偶尔会有不付款不发货、不投产、货期不能够提前、提供产品不合格也不处理等不给力的现象发生不能够像我们销售站在客户角度去考虑问题一样急我们所急帮助我们解决困难这种情况只能说明供应商还不够重视我们我们的采购量可能也

3、不大所以希望公司可以重点的培养几个给力的供应商在我们需要帮助的时候也可以伸出援助之手　　　　钢制刀体的非标刀具：BT、HSK等接口的非标镗刀体目前市场上的竞争对手越来越多目前碰见的有力对手当属廊坊百斯图其成立于XX年短短几年时间其销售业绩早已超过千万现已被厦门金鹭收购专门针对于钢制非标刀具进行开发其产品质量及价格都非常有竞争优势几次比较均以失败告终　　　　超硬类刀具：我司目前在超硬刀具方面制作较多的是导条刀制作及修理、非标刀杆、铰刀、绗磨头等产品多为技术含量较高的高难度产品虽然多数都已成功但是有一些经过了多轮的实验公司与客户都付出了很多总

4、结下来很多困难的产品不是我们主动要求制作的或是客户提出的实验要求、或是为了开发一个新客户而寻找的切入点是被逼出来的绝路逢生但这并不是公司发展的本意众所周知具有可持续消耗性的产品有刀片和铰刀的新品制作另外就是承接各种超硬刀具的修磨业务修磨业务我司一直在努力承接但刀片与铰刀的业务一直不是特别饱满刀片有标准与非标之分我司目前只针对于老客户使用量较大的非标刀片进行生产标准刀片基本不做生产这将损失一部分市场所以公司可以适当的将常用的标准刀片的库存建立起来从而提高竞争优势不过这又会陷入价格战的漩涡其中的利弊还需领导做决断　　　　市场主要方向：　　　　

5、汽车零部件厂家依旧是我公司主要客户其中动力与传动系统一直是我司主攻方向也是我们销售员多年主攻的方向但是一台汽车上面除了动力与传动系统之外还有转向和底牌系统是属于机械加工范畴可以进行业务拓展包括转向器套筒、转向节(钢制、铸铁、铝)、齿轮齿条、差速器、分动器、半轴、车桥、球头等部分产品已经成为我们的客户但由于地域及人员差异不能够进行资源整合与资源共享所以就要靠自己拓展视野学习相关知识以备不时之需　　　　另外航空航天市场潜力依旧巨大国家对于航空航天事业的投资数以百亿相比军工行业有之过而无不及并且航空航天所使用的刀具大多以超硬刀具为主这也是我司的

6、优势虽然同种产品销量与量产的汽车行业不能相比但是其价格高昂种类繁多消耗量也很客观所以是一个值得拓展的市场目前我司与XXX航空发动机合作较多可以先从这里努力使我司有一天能够进入航空领域的供应商那么超硬刀具业绩将会有显著的增长　　　　XX运输单位上半年工作总结　　　　在县委、县政府的正确领导下在上级交通部门的关心指导下今年上半年xxxx县交通运输局坚持以科学发展观总揽全局深入贯彻十八大及县委十三届十三次全体(扩大)会、县十三届人大三次会议精神牢固树立“发展为先、生态为重、创新为魂、民生为本”的发展理念紧紧围绕加快发展、转型发展、跨越发展这条主

7、线突出项目建设、改革创新两大抓手进一步解放思想、团结协作、求真务实、开拓创新各项工作顺利推进　　　　一、尽职尽力稳步推进交通基础设施建设　　　　1、搞好农村公路水毁工程恢复建设积极向上级交通部门争取农村公路水毁项目及资金对公路水毁严重出现了山体滑坡、路基下陷护墙崩塌路面冲毁桥梁被毁等危险路段我局安排人员深入一线做好抢修工作上半年完成了小内线、浮吉线等水毁公路修复工作并做好葛坳至浮江水毁重建工作　　　　2、认真做好20xx年农村公路建设项目申报工作为做好我县20xx年农村公路建设工作在深入一线认真调查的基础上我局编制了多个项目工程可行性研究

8、报告其中:县道升级改造小内线小梅关至三角塘段、浮江至吉村公路、龙山至灵潭公路、葛浮线烂泥迳至浮江段4条共35.241公里,通自然村公路99.5公里　　　　3、认真做好20xx年新农村建设点公路