批发市场研究-沐浴露

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1、日化批发市场固定样本跟踪研究-沐浴露-客户：强生(中国)分析：致联市场研究公司2003.11目录项目概述……………………P3-P6项目背景……………………P3调研目的……………………P4执行方案……………………P5-P6沐浴露部分具体研究发现…………P8-P37产品市场表现…………P8-P23价格分析………………P24-P26促销分析………………P27-P31渠道分析………………P32-P37研究结论………………P38-P392项目概述-项目背景继强生（中国）在2002年下旬委托致联市场研究有限公司在中国各个重要城市对日化

2、产品及纸品批发市场进行数量、类型、特性、业务情况的多方面的的研究和系统分析工作之后，为了更深入地了解不同营销手段对批发渠道的互动关系，帮助JJC完成批发市场的通路发展战略的深化，监控批发渠道状况和竞争对手的动作，了解和跟踪市场变化趋势，现正进行一项《2003年日化品及纸品批发市场固定样本跟踪研究》。3项目概述–调研目的《2003年日化品及纸品批发市场固定样本跟踪研究》的具体目的在于：深入了解不同规模批发商、不同区域批发市场的市场交易情况；监测评估各种产品的销量变和价格的变化；研究竞争对手和JJC产品的批发市场表现。4项目概述

3、-执行方案本次《2003年日化品及纸品批发市场固定样本跟踪研究》，一共选取了4个城市的共20名批发商，从2003年4月起到12月，对特定品类品牌进行交易情况记录，包括进出货的产品规格、数量、价格、金额、渠道等信息，以进行详细的分析。调研覆盖4个城市：义乌：拥有全国性批发市场广州/成都：拥有地区性批发市场常熟：拥有区域性批发市场5项目概述-执行方案本次研究对20名批发商在城市、数量和经营产品方面作了以下的规划：本项目的样本设计方案，主要用于监控批发市场的变化趋势，而并不适用于推断或投射该城市的总体经营状况。6沐浴露部分具体研究

4、发现产品市场表现价格分析促销分析渠道分析7产品市场表现8各个品牌的经营比例(销售量)四城市主要品牌销售量占合计销量比例9各个品牌的经营比例(销售额）四城市主要品牌销售额占合计销额比例10产品市场表现小结2003年第二季度四、五月份正值沐浴露批发旺季，各监测品牌总量处在销量高位，六月份逐渐退出旺季后，各地销量大幅度回落。六神和舒肤佳的批发高峰在四月份，比强生婴儿提前一个月；强生婴儿在五月份通过渠道的让利促销夺回部分市场份额。注意：由于只把市场上主要品牌纳入检测范围，因此合计销量能反映主流趋势，但不代表市场总销量。（下同）112

5、003年第二季度销售量前50名四城市122003年第二季度销售量前50名四城市132003年7,8月销售量前50名四城市142003年7,8月销售量前50名四城市15产品市场表现小结2003年第二季度强生婴儿以300ML以下为主，六神沐浴露的畅销规格遍布大、中、小规格，但相对于强生，六神的大规格沐浴露优势比较显著。强生婴儿和六神沐浴露占据前10名畅销SKU中的9个；而在前50位畅销SKU中，六神和强生的SKU数量都是14。相比之下，强生婴儿的产品集中在100、300、1000ML三种容量；而六神从200到1000ML的容量超

6、过6个，而且几乎每一种容量包装都有增量促销包装。16产品市场表现小结2003年第二季度小规格产品的SKU数量众多，在批发市场中分布最广，合计销售量也最大，是主导产品；大规格产品虽然占据最畅销的几个位置，但总销售量只有小规格产品一半左右的规模。2300ML71300ML41000ML7750ML1700ML2550ML1450ML2400ML4350ML4300ML7200ML7100ML418428大规格（1000+）中规格（500-999ML）小规格（500-ML）17强生婴儿/六神03年第二季度畅销SKU注释：所占百分比

7、=该SKU整个季度的销售量占该品牌整个季度的销售量的比例。以上SKU总体销售量占该品牌当季销售量的80%。18舒肤佳03年第二季度畅销SKU注释：所占百分比=该SKU整个季度的销售量占该品牌整个季度的销售量的比例。以上SKU总体销售量占该品牌当季销售量的80%。柠檬和草本型是舒肤佳两个最受欢迎的产品类型19澳雪/激爽03年第二季度畅销SKU注释：所占百分比=该SKU整个季度的销售量占该品牌整个季度的销售量的比例。以上SKU总体销售量占该品牌当季销售量的80%。20强生婴儿/六神/激爽03年7,8月畅销SKU注释：所占百分比=

8、该SKU整个季度的销售量占该品牌整个季度的销售量的比例。以上SKU总体销售量占该品牌当季销售量的80%。21澳雪/舒肤佳03年7,8月畅销SKU注释：所占百分比=该SKU整个季度的销售量占该品牌整个季度的销售量的比例。以上SKU总体销售量占该品牌当季销售量的80%。22产品市场表现小结20