祥解中小儿童影楼应对方法及其策略

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1、1开店定位耍明确不能大小通吃。前期定位不叨确品牌销售技术硕件投入不到位你可能无法与对于•去直接竞争所以最重要的一点要赢得生存发展机会你必须找到更适合你的市场包括寻找对乎经营的薄弱环节作为你的突破口一般说中端婴幼儿顾乳群是我们竟争的焦点我们可以根据这样的情况做出更适合你影楼定位把自己的优势总结提炼出來而对手的长处我们可以学习借鉴但是我们决不照搬。2发放宣传单必须有明确U的和对象•新店有U的有针对的发放体验卡是可以的但是要注意投放人群和方法切忌不能乱发免费单，因为这样的方法吸引來的顾并后期成交率很低而且容易产生抵触心理有的嘴巴不说其实心理很后悔。开店做宣传就是要寻找顾客资源虽然免费

2、的方式很直接但是他的局限和付面影响很人。失信于顾客，最容易易陷入弱式循环。如果你定位婴幼儿为主要客户群。那么你针对比如进妇幼医院的宣传单设计的内容形式耍有技术禽量美观印刷耕致。如果你想來的顾客有消费有品位那么这个环节你不能少。一•般说我们可以做店的形象宣传册设计要求宣传册耍专业既有专业作品的介绍-具有针对性独特性乂耍有服务品质的详细说解强调你的优势版块，开设安心提示课程表F1历等这样的好处是具有珍藏价值。便丁顾客长久保昭。3活动近传的方法与推广要注恿细节。一般來说宣传分临时促销宣传和长期品牌战略宣传,2者需要制定年度和季度计划专人落实到头节假口促销要提前准备主要是根据你的市场确

3、定活动办法比如对手人搞免费低价这个时候你的促销方法要更巧妙比如与社区或者老顾客做互动活动亲了游园宝宝爬行比赛评选最宝宝最滑稍最上镜等整加人气同吋加强促销活动的氛围营造例如节日装扮布展员工的礼仪形像如果店位置较好町以在人流量人时使用人偶发放有店形彖的小礼物气球小绒毛玩具金猪等，对于靠促销活动來的顾客一定要言行谨慎不备不吭既要设法让顾客消费有要让部分没有消费能力的顾客感到有面子你尊重她她们给你的回报人与你的尊重。不能因为可能顾客没有消费而怠慢顾客做促销活动我们的店就应该有面对各种顾客的自信和勇气不能只收获不承担起码社会公徳。我们还可以组织自己的亲戚朋友的儿女节假日让他们化妆打扮的美

4、丽可爱在广场在徳克士肯得基儿童公园游乐场在闹市集中发放纪念品活动宣传卡这样的效果顾客的接受率高卡的介绍要明确活动用词无懈町击所选用的图片版权确认无误。与其他有儿童资源的合方法作见上讲。。。这里不完全赘述。4任何活动的操作成功前提都取决与你落实的细节程度•莫实任何商业活动成功与否从来不足靠方案的木身的奇招界谋。而是根据向身的所处的市场情况，充分了解顾客蛊求，客观了解分析竞争对手的优势和弱点，制定的扬长避短的销信智慧.新丿占，或者信巻不好，市场范帼小业绩长期低迷的儿童老店，唯一生存发展的道路是：坚持技术品质，以特色产品为突破口，超越顾客的想象，完善的服务和真正技术品质结合的贴心服务

5、，一定会赢得顾客的心。从事一个崭新的事业，有太多的寂寞和难以预料的情况，所以经营者，要耐得住寂寞，忍得住暂时吃亏，事实证明，一•个儿童影楼的成熟周期是3-5年，这一前，这一后，都是2个门槛，要么前进要么后退，后施没有路，只能前进。成功只在你永不停止的努力.5坚持学习务实踏踏实实从服务细节做起的从业心态.很多屮小儿童影楼经营管理者总希望找一条简单•容易复制的成功Z道狠不得做一个活动马上大获成功。其实没有任何可以复制的成功模式如果非要找那么他可能是一种务实的习惯良好的学习思维。现在的商业时代错踪复杂瞬息万变没有辛劳的汗水和一个锐意学习务实进步的心态只能沦为部分人利用的H标生活这样的

6、教训大家应该都知道很多很多。。。随着儿童摄影市场的进一步完善现在的儿童摄影经营依靠急功近利的经营方法不尊重市场规律生存发展的空间已经很小了。6改变固疋的经营模式另辟溪径寻找更适合口己的帀场。如杲你的地区医院其他有同定婴幼儿资源的机构己经被人抢驻你需要做的应该不是去和他们拼谁史便宜谁史优惠。你可以留心你身边的另一个人的市场-一-辐射城市郊区的2级市场这个市场基数人消费潜力可观儿童影楼的具体市场决定了不同的市场定位有的地区儿童影楼多竟争强而口己的实力经营地段品牌影响力不足生存发展空间相对狭小越是这样的情况越盂要我们的经营越有针对性学会利用在别人的老丿占大丿占的夹缝求生存找适合自己市

7、场的切入点例如当中高端顾客医院城市有婴幼儿资源的单位都被对手占据我们就可以拓展农村2级市场我08年5月辅导过河南一家县级儿童店他们以农村2级币场为突破因为他所在的县城婚纱影楼达30多家他们避实就需去城郊20公里附近的农村拓展市场买车去农村接送愿意拍照婴幼儿这招很符合当地郊区农民的消费心理他正确的泄位使得他迅速占领农村市场开展婴幼儿游泳将中底端的农村顾客的婴幼儿摄影服务延伸比如消费满198的顾客。赠送游泳摄影套餐平均消费能够达到至少200-400元/套.这样的价格对丁-农村顾客容易接受，农村顾