浅谈企业异地扩张战略的实施

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1、单位：风帆股份作者：崔树茂日期：2010年7月31日随着市场竞争的加剧，企业的毛利状况越来越差，越来越高的运输成本和全球化市场竞争的白热化，迫使企业选择了在不同异地建立生产基地的扩张模式。如何成功地实施异地扩张战略成为了企业经营者日益关注的焦点。本文结合异地建厂的典型案例和公司实际工作重点讨论企业异地扩张战略的实施过程应关注的细节问题。一、低成本战略是异地建厂的核心目标。企业的发展就是要比竞争对手有更多的竞争优势，随着科学技术的日新月异和专利技术普及化程度的提高，加速了产品性能的同质化进程，因此产品低成本优势成为了核心竞争

2、力的重要因素之一。低成本战略是异地建厂的核心目标，为此在异地建厂实施过程要重点考虑以下因素：a.地理位置优势。企业在面对各地政府招商引资所开出的条件，一定要保持清醒的头脑，企业在异地建厂的一个很大的目的就在于为了降低运输成本，所以在选址时一定要考虑好工厂所在的位置对将来运输成本的影响。①把工厂建在重要的国道或省道附近。曾有一个方便面企业在东北进行建厂选址时，只是因为一方开出的优惠条件比另一个地方大，于是就把工厂建在了一个交通比较闭塞的地方，结果导致运输成本大幅上升。②把工厂建在各地的经济开发区。经济开发区一般都被各地的政府

3、授予很大的管理权力。企业入驻到经济开发区后，既便于政府承诺的各项优惠条件更好的落地；又避免一些不相关的政府执法部门和社会不良力量对企业正常经营活动形成干扰。b.资源优势。①要有足量适用的人力资源。随着市场竞争的加剧和生活水平日益提高，人力资源成本成为了企业管理的关注重点。因此异地建厂首先考虑随着企业的发展当地能够提供足量适用的人力资源以保证产能提高的需求。②方便经济的产品原材料供应渠道。就近取材是异地建厂降低生产成本的重要保障。某企业在异地建厂时未充分考虑主材的货源问题，主辅材料全由总部统一购置再运往分公司，这一做法无疑将

4、一部分产品利润转移到了运输公司和国家公路管理部门。同时长距离运输还增加了库存风险，在恶劣天气易发生交通意外，不得不增加风险库存容量，以满足均衡生产和市场供应的需要。③城市配套设施的完善。新建企业的选址必须考虑区域内有完善的水电气供应系统、市政污水排放处理系统、相关备件供应及加工企业、医疗卫生等完善的配套机构和设施，这是企业正常运营的必选条件。有些企业的动力供应系统如电厂、水厂保障能力不足，频发停供或限供问题，企业能否连续生产和工艺质量保障成为管理者的头疼问题。④促进企业发展的人文文化。先进的人文文化会营造社会团队组织和谐、

5、高效的协作关系，便于招募培训高素质的企业用工队伍，促进企业经营目标的实现。反之落后的区域文化会滋生恶势力组织造成交通堵塞、干扰企业正常经营的事件等不利因素，从而使企业管理者不能专心做好公司经营工作，甚至会滋生企业资产意外损失的隐患。C.就近满足市场需求。异地建厂的核心问题就是比竞争对手更快的满足用户需求，最大限度的占领细分市场。为此异地建厂的周边区域最好是存在高密度的市场客户或潜在需求。使新公司成为区域市场的直接供应及技术服务基地，以创造更快捷的低成本市场竞争能力。二、异地建厂成功经验介绍。海尔集团是中国异地建厂的成功典范

6、，本文以海尔兼并战略的实施来介绍异地建厂的成功经验。㈠兼并战略的确定。张瑞敏提出组建“联合舰队”的战略。整个组织网络分成三个层次：集团总部是投资决策中心，事业部是利润中心,工厂是成本中心。在企业兼并的目标上，海尔主要选择那些技术、设备、人才素质欠佳，只是管理不善因而在市场竞争中败阵的企业。张瑞敏形象地阐述为“好鱼吃不到，坏鱼不能吃，只能吃半死不动的休鱼”，对于这种企业，只要注入海尔的文化模式和管理模式，很快就可以使它起死回生。㈡兼并过程。现在以海尔兼并红星电器为案例介绍异地建厂的经验。※兼并背景中国家用洗衣机行业1995年

7、总产量达到约950万台，全国35个主要城市家用洗衣机拥有率约89%,当时海尔70多万台的产量，而且海尔洗衣机当时以滚筒为主，产品结构比较单一，临着调整产品结构，扩大生产能力战略需求。红星厂当时是国内生产波轮洗衣机的三大厂商之一，设备硬件较好、但机构臃肿，产品单一，资产负债率高达143.65%，资不抵债1・33亿元，符合海尔兼并目标条件。※兼并过程%11995年7月4日，在青岛市政府的支持下，红星厂整体划归海尔。%1以“范萍事件”为契机推进海尔文化。1995年7月12日，质检员范萍由于责任心不强，造成选择开头插头插错和漏检，

8、被罚款50元。海尔管理者认为这决不是范萍一个人造成的，主要是管理上的漏洞，使范萍由“偶然”变为“必然”。海尔要求掌握全局的管理干部，要承担责任在前，先检查管理上的问题，即范萍的上级要负责任，只有这样才能使“范萍们”的错误减少。海尔洗衣机分管质量的负责人决定自罚300元，并做出了书面的检查。同时，制定措施