在科技界亲近朋友更要亲近敌人

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1、在科技界亲近朋友更要亲近敌人　　　　如果你够幸运你有可能创造出能颠覆整个行业的杀手级应用比如Dropbox　　　　但更可能的情况是你会在你特定的领域内引领风潮就像Asana领导项目管理界或者MapMyRun成为慢跑追踪的消费者首选应用那样那句非著名名言绝对适用于科技产业：“亲近朋友更要亲近敌人”　　　　为什么呢?因为新兴企业能做的最佳选择就是与当前的市场老大合作　　　　尽管你的产品有潜力颠覆合伙人的产业合作的机会在于他们有你需要的资金、资源、品牌联想度和市场而你则有能帮助他们更好地服务于自身市场的创新附加值　　　　事实上随着万维网和物联网处于重定义产品和品牌应该怎

2、样互动的边缘成为跨平台行业领袖的同时保持自身品牌辨识度就已经是势在必行了　　　　整合并繁荣兴盛　　　　BenHorowitz曾经说过：“在一个几乎没有维护冲突和实行按需付费商业模式的世界中我们进入了一次性应用时代”苹果应用商店里大约114万僵尸应用很好地证实了他的断言　　　　由于成立普通初创公司的门槛史无前例的低应用出现了激增发展的态势一个好创意加上一个不错的开发者就能将你带入应用商店而在那里你也许能生存下去也许转瞬即逝　　　　挑战在于持续的成功　　　　一个颇具创意的独立桌面小程序也许能让你融资成功或者被收购如果幸运的话没准儿能像Snapchat一样卖个好价钱但这

3、并不能使你长期持续发展而合伙人生态系统可以　　　　必须反复强调：初创公司存活率仅有10%而要成长为稳定的、可持续发展的公司需要大约16年风投数据库CBInsights的R.I.P.报告中称：“公司企业通常在最后一轮融资过去20个月或是筹集到130万美元资金之后倒闭”　　　　那么你该做些什么来与你的战略合作伙伴结合呢?　　　　·合作性竞争应该成为你发展战略中的重要一环LinkedIn成长为今日的招聘网站首选有部分原因是因为它拉拢了它的人类竞争对手也就是猎头LinkedIn成为了猎头们研究新成员的最佳场所;也因此很多猎头渐渐依赖于LinkedIn来做他们的日常工作亚马

4、逊网络服务悄悄地成为了占统治地位的云资源甚至苹果应用商店都将它的iCloud数据存在上面　　　　·成为可靠的合伙人你的特定用户对你家图标的熟悉度必须像普通消费者对Dropbox家小黑盒子的熟悉度一样你只能通过将自己与最佳平台联系起来才能达到那个境界即使你的竞争舞台也是在那同一个地方　　　　·共享财富有些应用会瓦解它们各自的领域但更多的则会通过有效整合而成为各自行业领域中的首选如果你的产品能跨工具增加价值或者帮助它们集成整合那你会成功的　　　　在今天的集成生态系统中大平台统领行业而初创公司必须靠创新产品植入其中这样的环境下有个问题很是值得拷问一下自身：我的公司到底与

5、其他公司合作得有多好?　　　　MariusMoscovici是旧金山商业情报初创公司MetricInsights的创始人和首席执行官