中行四川分行培训0511

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1、加强银证合作提高银行竞争力报告人袁鸿2005年11月18日·成都中银国际成都证券营业部姓名：袁鸿手机：13981926601；办公电话：028-86269329现任：中银国际成都证券营业部总经理助理曾任：中银国际重庆证券营业部市场部经理在重庆营业部期间，负责银证合作平台搭建及银券通业务营销；经纪人团队建设及管理；投资理财服务等工作。与公司及营业部同仁一道经三年多时间的展业打造了一支在重庆证券业最具竞争力的客户经理团队；使营业部的排名从中下水平跃升到重庆第一位；中银“银券通”综合业绩亦位居重庆同行业之首，并占重庆营业部总交易量的

2、60%。数十场证券、银行、客户经理专业培训、投资者投资操作技巧讲座全国证券执业资格提纲一、中银国际证券有限责任公司简介二、未来银行业的竞争态势三、加强银证合作的重要意义四、目前银证合作的主要产品1、银证转帐2、银券通3、深圳100、上证50ETF4、交易所交易的证券品种五、建立一支高效的营销团队六、结束语一、中银国际证券有限责任公司简介1、中银国际证券于2002年3月29日在上海成立，系由中银国际控股公司为主要发起人，联合中国石油天然气集团、国家开发投资公司、中国通用技术控股公司、玉溪红塔集团、上海国有资产公司合资在内地成立的

3、中外合资，综合类证券公司注册资本为15亿人民币。2、中银国际证券的大股东是中银国际（占49%的股份），宗旨是“根植中国服务中国”。3、中银国际是中国银行在海外设立的全功能型投资银行。示意图公司宣传片中国银行中银国际控股1、石油天然气集团2、国家开发投资公司3、通用技术控股4、玉溪红塔集团5、上海国资经营公司49%中银国际证券有限责任公司51%二、未来银行业的竞争态势（一）中外资银行竞争呈现六大趋势中行调研报告1、沿海地区和中心城市将成为争夺焦点。2、外资银行会倚重网络银行，并通过并购方式进入中国市场。3、更加致力于中间业务全面

4、竞争。外资银行会利用其高超的产品创新能力、良好的市场营销能力和先进的资金运营能力抢占市场，中资银行如果不及时进行业务创新和市场营销，市场占有率可能会出现较大的下降。在中间业务如结算、代理、个人理财等方面的竞争将加剧。4、争夺优质外资公司以及优质中资公司。5、人民币业务竞争将比外汇业务竞争更激烈。6、争抢银行专业人才。二、未来银行业的竞争态势（二）中外资银行竞争的焦点中外银行竞争焦点1、人才的竞争。外资银行在华拓展主要还是依靠本地雇员。因此中外资银行的竞争首先是人才的竞争。2、客户的竞争。外资银行在中国争取的客户主要有以下三大类

5、：1．公司客户、重要行业内的大企业、跨国公司、有规模的民营企业。2．机构客户、银行、保险、证券、投资基金等。3．个人客户。专业人士指出，银行的20％的客户往往可带给银行80％的利润或市场份额。3、产品与服务的竞争。外资银行在成品与服务的竞争主要集中在以下方面：高增值性、结构性、跨境性、批发性、跨行业／衍生业务、资产管理和其它投资银行服务（不占用资产负债表）。4、市场的竞争。资本市场、货币市场、资金市场、外汇市场、银团贷款市场、电子商贸市场、沿海市场是外资银行力争占领的市场。（三）内资银行间的竞争会越演越烈。国内很多银行的竞争手

6、段层出不穷，个别银行在网上业务、个人理财业务等方面已体现出了较强的优势。国内银行业努力提升装备内容和战备能力加油储蓄/证券/保险/基金。。。配备各项金融产品的欧美银行从业人员各种竞争对手都在偷偷摸摸渗透各家银行将激烈交锋竞争将会采用团队体制/配备精良三、加强银证合作的重要意义（一）银证合作已是必然趋势吴晓求：银证合作中国金融大趋势著名经济学家吴晓求教授坚定地认为，银证合作是提升我国金融体系竞争力、提高我国金融市场化程序、顺应资本市场和商业银行自身发展需要的必然趋势。（二）银证合作升级金融能力吴晓求强调，银证合作绝非简单的混

7、业经营，一定要站在金融能力升级的高度来认识和理解。他认为，未来中国的银证合作应从以下四个层面展开。1、建立适当的资金管道，实现银行与资本市场的资金良性互动。2、工具的复合性或跨市场性以及业务的交叉。3、通过资本市场的平台，推进商业银行信贷资产的证券化。4、金融机构组织架构和运行模式的改变。战略决定结构，不同的业务特点与发展战略需要有不同的组织架构相对应。在银证合作过程中，金融的运行方式改变了，金融服务内容改变了，而组织结构没有进行相应的调整，那将会产生一种制度性的灾难。四、目前银证合作的主要产品（一）银证转帐银证转帐业务：是投

8、资者电话委托等方式，在证券资金帐户和储蓄帐户间进行资金实时划转的业务。证券保证金帐户银行借记卡资金通过电话委托划转（受时间限制）四、目前银证合作的主要产品（二）银券通1、“非银券通”与“银券通”比较非银券通业务示意银券通业务示意客户证券帐户保证金帐户证券公司客户证券帐户长城借