南京国际贸易中心营销策划方案

《南京国际贸易中心营销策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、目录:第一部分市场研析4、市场状况分析二、南京商务楼产品力分析三、新街口CBD商务区分析四、竞争楼盘分析第二部分项目营销策略25一、项冃概况二、总体策略1、策略导向2、项目定位三、产品改造及装修标准建议四、营销策略细化1、推盘时机2、推售原则3、正式推盘必备条件五、销售手段六、价格策略1、定价原则2、分阶段租售计划3、付款方式建议第三部分项目推广策略53一、推广策略导向二、广告推广主题三、宣传包装建议1、形象包装2、租售中心包装3、样板房四、广告推广思路五、SP策略第四部分广告推广计划67一、背景导入二、受众分析三、推广定位四、媒体策略五、分

2、阶段广告计划一部分市场研析-＞市场状况分析(-)宏观状况分析1.市场现状自2000年年初，我国宏观经济逐步迈入一个相对温和、中速、持久的增长通道，至今年上半年，中房景气指数一玄运行于景气空间、市场空前活跃，房市彻底摆脱前几年“爆炒”造成的“泡沫”阴影，走出了低谷，呈现出投资大增、产销两旺的良好局面。今年，国家政策不断完善，经济形势普遍看好，WTO的加入在即、申奥成功等利好因素，使上半年房地产市场仍保持比较活跃的态势。市于银行利率已连续七次下调并开征利息税，引导居民将多余的资金从储蓄转向投资和消费，刺激了商品住宅市场需求的释放。同时,房地产金融

3、体系不断完善。如放宽住房按揭年限，加大公积金放款额度，简化办理手续等，为个人购房提供了较为宽松的资金环境。另外,国家加大推动房改政策的力度，如住房分配货币化的进一步顺利进行，公房上市手续的简化与税费优惠，大大提高了个人的购房意愿与支付能力。因此，在财经政策和房改政策的共同推动下，全国房地产市场形势十分喜人，中国的商品住宅市场，朝着十分令人鼓舞的方向发展。与商品住宅市场相比，商务楼市场虽然比不上其热销火旺，但也随着整个房地产市场的转旺而出现启动的热销苗头，甚至国内部分大中城市己出现商务楼盘旺销的市场景象，不但积压楼盘有所消化，新楼盘的上市量剧增

4、且销售前景看好。另外，中国经济的快速、平稳的良性发展、WTO的临近、申奥的成功、中国改革开放的深入等一系列利好消息，都将有利于中外经济合作及中资企业的发展壮大，这势必增大市场商务楼的需求，进而刺激并促进商务楼盘市场的开发与销售。房地产开发企业经过近两年的市场化运作，逐渐找到了市场定位的感觉，即“以人为本”，以市场为导向，做适合消费者口味的“精品”楼盘。一批以开发高密度、厚利润、低水平物管为荣的开发商，正向适中密度、科学规划、设计，良好物管寻求发展空间，并以智能化、集中式、节能型、优质服务等为新卖点。这些新盘无论是品质上还是功能设计上都优于旧盘

5、，无形中给商务楼市场带来一股清新的风。但同时也显现出，随着市场供应量的进一步放大，未来竞争力将越来越人。2、房地产业发展前景及趋势据建设部预测，未来5年至10年，屮国住宅建设仍将保持较高的增长速度，住宅市场需求潜力巨大。至2005年，中国城镇居民住房基本目标为人均建筑面积22平方米，基本上实现平均每户有一套功能基本齐全的住房；个人住房消费占总体消费的比重达到15%。跨入21世纪后，中国的房地产业尤其是住宅产业将进入一个健康稳定的发展时期。商务楼市场，在未来5-10年，将会保持适度增长的良好发展速度，中国加入WT0将一步促进中资企业的壮大，这些

6、会产生实实在在的购买力与租赁需求，许多素质较好发的写字楼项目必然会受到业主及投资者的追捧，市场的刚性需求及良好的客观经济前景，必将引发商务楼市场的繁旺。应该看到，中国的房地产市场尚未成熟，整体行业水平仍有待进一步提高，伴随着国民经济的高速、稳定发展和屮国加入WTO,屮国房地产业的发展有了新的特点。并由此进入一个新的发展阶段。在这个阶段将出现以下趋势：(1)住宅的大量开工与空置上升仍将共存，房价的涨幅略有下降。(1)生产性房地产(如商厦、写字楼、宾馆等)近年只能保持适度发展水平。(2)商务楼盘将有较人的发展空间，低品质商务楼将被成批淘汰。(3)

7、受全球经济一体化的冲击，人们的消费结构与办公方式向国际水平靠扰。这主要表现在节能建材、办公理念、设计风格的改变、租赁市场及物业管理水平的进一步发展上。(4)房地产企业将走上规模与品牌经营Z路。总之，二十一世纪的房地产业，其开发、建设、流通和消费将逐步走向规范与成熟，住宅及商务楼市场都将得以完善，从外部环境到内部环境，都为房地产市场展现了美好的前景。(二)南京市房地产市场状况分析2001年上半年，南京市房地产市场继续延续去年的趋热形势，呈现供销两旺的市场态势，市场化程度更高，市场主体更加成熟，开发商更具专业与规范，消费者日趋成熟与理性。各种市场

8、数据表明，南京市房地产业正处于景气状态，房地产市场运行平稳，房地产业H趋成为国民经济新的增长点。探2001年南京商务楼盘市场特征⑴宏观经济形势向好,政策支持房地产业