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1、单位代码；10183密级：公开分类号：F272研究生学号：201224G053吉林大学硕士学位论文A汽车经销商发展策略研究AutoDealerResearchonDcvclopmentStrategyofA作者姓名：王昆鹏类别：高级管理人员工商管理硕士（EMBA）领域（方向）：战略管理指导教师：王晰巍教授培养单位：吉林大学管理学院2017年11月ResearchonDevelopmentStrategyofAAutoDealerA汽车经销商发展策略研究作者姓名：王昆鹏领域（方向）：战略管理指导教师：王晰巍教授类别：高级工商管理硕士答辩日期：2017年11月26
2、日未经本论文作者的书面授权，依法收存和保管本论文书面版本、电子版本的任何单位和个人'均不得对本论文的全部或部分内容进行任何形式的复制、修改、发行、出租♦改编等有碍作者著作权的商业性使用（但纯学术性使用不在此限）。否则，应承担侵权的法律责任。吉林大学博士（或硕士）学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交学位论文，是本人在指导教师的指导下，独立进行研究丁作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结杲由本人承担学位论文作
3、者签名：A汽车经销商经发展策略研究隨着中国汽车产业的不断发展，汽车经销商也不断成长壮大，国内出现了大批汽车经销商企业，其中，不少大型汽车经销商朝着企业规模化、集团化及品牌多元化的方向发展。》气车经销商领域出现了“百家争鸣、百花齐放”的壮观景象，涌现出如广汇、中升、庞大、利星行、永达、国机、恒信、大昌行、元通等一些列优秀的经销商集团。当前，汽车产能释放与市场需求相对不足已成为新常态，经销商的投资回报远不如早些年那样快，虽然市场竞争激烈，但是这个行业里面还是有很多可以开拓的领域，经销商需要多一些的创新思维，同吋把现有的业务做好，让企业抗风险的能力提高，相信在市场上
4、会拥有一席之地。本文以战略管理理论为基础，以A汽车经销商为硏究对象，利用战略分析工具PEST和SWOT对外部环境和内部条件进行分析，通过搜集国内外汽车市场和汽车经销商以及区域经济发展水平的相尖资料，借助文献分析、调查研氏等方法，并结合笔者20年以上的汽车行业销售和集团管理经验，对A汽车经销商未来发展的内外环境、自身的优势及问题进行了深入的剖析，总结A汽车经销商的核心竞争力及区别于其他经销商的差异化发展，以云端数据平台的构建为体系，并依此提出A汽车经销商未来发展以FT系统建设和金融渗透率为主的策略目标，及具体实施措施。希望通过本文的论述，能够给其他经销商在未来建
5、设策略以及发展战略方面给予一定的启迪和借鉴意义。尖键词：汽车经销商，战略管理，环境分析，发展战略?bstractAbstractResearchonDevelopmentStrategyofAAutoDealerWiththecontinuousdevelopmentofChin4automobi1eindustry,cardealershasenteredintoanewpathofrapiddevelopment,manylargecardealerstowardstheenterprisescale,collectivizationanddiversi
6、fiedbranddevelopment.Therearemanycardealerappearedinthefieldofcarindustry,suchasGuanghui,Zhongsheng,Pangda,LixingHang,Yongda,Guoji,Hanson,DCH,Yuantongandotherexcellentdealergroups・Atpresent,thesupplyexceedsdemands,thedealersreturnslessthanearlieryears,despitefiercecompetitioninthema
7、rket,theindustrystillhasalotoffieldcanbedeveloped,cardealernotonlyneedtodotheirweekwell,butalsoneedmoreinnovativethinking,toimprovetheabilityofanti-risk,tostandoutinthemarket.Thispaperisbasedonthetheoryofstrategicmanagement,andtakesAAutoDealerastheresearchobject,usingstrategicanalys
8、istoolsPESTandSWOTt
