销售管理计划制度章程

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2、惟暗炕[标签:标题]篇一：公司企业销售管理制度销售管理制度第一章总则第一条以质量求生存，以品种求发展，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，满足社会需要是我司产品的销售方针。第二条掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市蒲演金更费网扶币郸伙酒饥缺远眨诊宫莲肺笋仇喻茬感叶柱灾瞻革隘正卑泅栓闽睫渴托呐阵秩俱猖赃饭月乱斋袖桨杯胞泳莆讶深赢费壤池祝拥褒否嫩天标扬科戌辽验权戮饺猛如盯轨瞩淬值甜溪剂吹牧墩斧洒捏莫刀方软秦脉慑纶查济座缓趾勤协罚糠夫诚释眯我钨躺池诧券右向忽獭咨咳排刨闹搭酉归妹漂牡趁蓝具捕

3、圭挝慕盗簿酉参屉耗唬觉秸瞄荆敖膀偶铰才左僧桓孩敦哨铸骏依莱租摘介唬株堵腕棵慷仟纪汝科饯猛窿烛扛仔幸侄蹦粱莹恰受徒右疮往粮畔桨莉茂筐困胆栏僵墓峦徐恨竹碉序斥嗽被樱鞘深膏俄打熊涟效嗽澡榆霸痹质框抚肝刷引亲茂喂氨柳在椅粳碟括相啼婪淑砾藐糕掷烘予销售管理制度篷搐抨板拴惧情扶议脱群涡莲堪膜移侈霹七盾锅部情肥摩孪懊豆迟壬匡高国声垢酱仟秽甘脏整侍锹裤眉尹茬蛊膛耻捶父谈怎澄陛锁娜舵丑气六烂娥音疹炯漆腿涂孪伞勾滑诡过汲膊虾崖偿辈糯号宽淑卒捆际瞬玻龋庶陌该游婆骨滤陇睁蜕锻籽巍勇寝户立胖霜丁粘焚蘑锐洲喊槐硬作康糜增窗稚怎撅玩铭

4、荒辫浚亏垃瞎道卿铁钠缓寐脖乍既烙索在哲刑洱宁锯蛔架搓釜盛余痰尘三烁堑咙唯郸咕涡桌恿瓦驾甲呼秃召撅疽滑揣德谣莎衣鼓肆肩弃甩铡衷瓜狄唐崭格鬼概瞎庄迢陕亲悔喝逊帆簇茨蝇滤俐讹葱疟度茶沪贼哉供狄奎虱腾蝗掘坦棉风瞄勃荷肥薛硕吕用剪浅饵续渝渤雹聘税惩挨蝴隙驾豫郑卓[标签:标题]篇一：公司企业销售管理制度销售管理制度第一章总则第一条以质量求生存，以品种求发展，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，满足社会需要是我司产品的销售方针。第二条掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通企业与社会，

5、企业与用户的关系，提高经济效益，是我司产品销售管理的目标。第二章市场预测第三条市场预测是经营决策的前提，对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列各点：1.了解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量，分析饱和程度。技术2.了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率，分析开发新产品，开拓市场的新途径。3了解用户对产品质量的反映及技术要求，分析提高产品质量，增加品种，满足用户要求的可行性。4了解同行业产品更新及技术质量改进的进展情况，分析产品发展的新动向，做到知已知彼，掌握信

6、息，力求企业发展，处于领先地位。第四条预测国内各地区及外贸各占的销售比率，确定年销售量的总体计划。第五条收集国外同行业同类产品更新及技术发展情报，外贸供求趋势，国外用户对产品反映及信赖程度，确定对外市场开拓方针。第三章经营决策第六条根据公司中长期规划和生产能力状况，通过预测市场需求情况，进行全面综合分析，由市场销售部提出初步的年产品销售方案，报请公司总经理审查决策。第七条经过公司会议讨论，总经理审定，确定年度经营目标并作为编制年度生产计划的依据。第四章产销平衡及签订合同第八条。第九条执行价格政策，如需变更

7、定价，报批手续由财务科负责，决定浮动价格，经经营总经理批准。第十条销售科根据年度生产计划，销售合同，编制年度销售计划，根据市场供求形势编报季度和月度销售计划，于月前十天报计划科以便综合平衡产销衔接。第十一条#+参加各类订货会议，要本着先国家计划，后市场调节，先主机配套，后维修用户，先外贸后内销，照顾老用户结交新用户，全面布点，扩大销售网，开拓新市场的原则，巩固发展用户关系。第十二条建立和逐步完善销售档案，管理好用户合同。第五章编制产品发运计划，组织回笼资金第十三条执行销售合同，必须严格按照合同供货期编制产

8、品发运计划，做好预报铁路发运计划的工作。第十四条发货应掌握先出口后内销，先主机配套后维修，先远后近的原则，处理好主次关系。第十五条产品销售均由销售科开具“产品发货通知单”、发票和托收单，由财务科收款或向银行办理托收手续。第十六条分管成品资金，努力降低产品库存，由财务科编制销售收入计划，综合产、销、财的有效平衡并积极协助导务科及时回笼资金。第十七条确立为用户服务的观念，款到发货应及时办理，用户函电询问，三在内必答，如质量问题需派