职业经理人技能-管理技能之四___目标管理

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1、管理技能之四目标管理第15讲目标管理【本讲重点】目标管理的好处目标管理的特征目标管理的难点目标管理的好处提示目标统一，劲往一处使在各自的层面上工作激发主动性抓住重点明确的考核依据目标统一，劲往一处使公司的各个部门、各个员工不能“劲往一处使”是很可怕的。山于公司的总目标必须分解为不同部门、不同职务、不同人员的目标，而在不同部门担任着不同职务的不同人员，山于角色、职能、责任、利益、能力、性格、偏好、经验、信息、地位、风格等等的不同，随吋可能使公司的总目标扭曲和偏离，或者说，经常出现所做的工作与实现总目标无关

2、或无助的现象。目标管理的好处就是尽量减少和消除这种扭曲和偏离。目标管理的这一“好处”対于企业來说是至关重要的。匕据一项国际调杳，在公司中.30%的工作与实现公司H标没有任何关系。工作中三三40%的内部问题和大家对于II标有不同的理解有关。对于中国企业来说，相当一•部分三弓“内耗”是因为相互抱有不同的目标，或者说是山目标的冲突引起的。SL在各自的层面上工作上司在上司的层面上工作，下属在下属的层面上工作，即在各白的层面上工作对于工作的效率和目标的实现是十分重要的。上司的层面主要集中在计划、监督、激励、领导、

3、辅导和重要业务问题的处理上；下属的层血主要集中在计划的执行、业务的开展、事务的处理上。只有各司其职，才能有鮫高的工作效率和绩效。有了冃标管理，上司以目标为核心，对下属实施管理，下属以目标为核心，自主地开展工作。g提示gI如果不设定日标,只能出现两种情况：一种情况是经常布置工作（下指令）；mi另i种情况是“忙着救火”。i■■—■■■■■■■■■•■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■这两种情况都不能实现冇效的管理和领导。在笫一种情况下，下属处于从上

4、司那里领任务、接受工作的被动地位。虽然这是下属的“木分”，但是，谁愿意整犬象机器人一样领到工作，唯唯诺诺地接受，乂全心全意、不折不扣地执行呢？第二种情况为什么经常出现呢？实际上，第二种情况的部分原因是出了事需要上司去“摆平”，另有一部分是上司怕下属出错或“看不过眼”，去指点、指责或“亲自操刀”而造成的。激发主动性QQ:提示°I日标是自己认同的，无抵触或很少抵触；I!目标是共同制定的，冇为目标的实现负责的热情；!；事先设定了忖标，等于做出了承诺，下属会努力实现；；OO二设定了目标后，把达成目标的种种方式、

5、方法的选择权交给了口己，增加了工作挑二匚战性；匚°上司不再天天指手划脚卜-指示，而是要自己想办法,不主动不行：I!潜力得到发挥和挖掘；!OC°“除非我自己完成目标，否则得不到好的评价，即使态度再好也没有用”；°e>n1过去按上司指示办，只耍把一件件指示做对就行，现在不同了，你可以错好儿件事，1C但你必须达成H标，要好好动动脑子；C二“我可以不管上司赞同不赞同，按自己的想法去尝试，关键在于达成日标”。-抓住重点每位职业经理和下属都面对大量的工作，在这些工作屮，必须用“20/80法则”分清哪些重婆，哪些不重

6、耍,哪些是高效益的，哪些是低效益的，哪些对于绩效的贡献最人，哪些贡献不人。日标管理强调一个阶段的工作只设定有限的1—3个冃标，这1—3个H标对于企业来说，贡献会戢大，抓住这几个冃标，80%的企业冃标就可以达成。【事例】人力资源部面临着大量的工作要做：人力规划；一一IIRMSC（人力资源信息系统）建立；——企业文化；——组织设计；工作分析与评价；——薪酬改革；建立公司培训与发展系统；——改善绩效考核体系；——福利制度建设；实施员工持股计划；完善合同条例；招聘制度修订。显然，在有限的时间内，完成这么多的工作

7、是不可能的。目标管理可以帮助你从中选取对于达成2002年企业经营目标最为重要的方面，作为2002年度公司人力资源部工作目标。明确的考核依据目标管理最大的好处之一就是考核的依据明确，考核者和被考核者都可以预计未来，即可以预期做到什么程度可以得到什么样的评价，什么样的结果是好的评价，什么样的结果是不好的评价，从而实现事先引导人的行为,避免那种事后“盖棺论定”或“追认”的被动考核。目标管理的特征提示特征一：共同参与制定特征二：少高层一致特征三：可衡量特征四：关注结果特征五：及时的反馈与辅导特征六：以事先设定的

8、冃标评估绩效共同参与制定目标是在上司和下属的共同参与卜•制定出來的。共同参与制定的好处：（1）了解相互的期望（2）使下属充分了解组织H标（3）发挥下属的工作热情和积极性（4）下属认同制定的冃标U二提示召这里所说的“共同参与制定”的意思是：S”——以下属为主导弓G.G=——充分的冃标对话°I——上司与下属的角色平等I2__确方认同2常见的假（非）目标管理情形一：“下达式”。逐层下达指标。情形二：“上报式”。下属将下一阶段工作计划报上来，上司审