烟草行业卷烟商品营销员理论考试试题理论（指导经营）

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1、<1>1-1题型：1难度：3一致性：5［题目］销售目标是给销售人员规主的一定期限内应该完成的销售数量额度或应该达到的销售指标值。［答案］V<2>1-1题型：1难度：3—致性：5［题目］一个好的销借目标必须与企业的整体销借目标相配合。［答案］V<3>1-1题型：1难度：3—致性：5［题目］一个好的销售目标能够指导销售行为、激励销售人员、降低销售成本，提高企业利润。［答案］V<4>1-1题型：2难度：3一致性：5［题目］销售目标是给销售人员规定的（）应该完成的销售数量额度或者应该达到的销售指标值。A、在一定价格区间内B、在一定期限内C、在一定客户群体中D、在一定品牌范围内［答案］B<5>

2、1-1题型：2难度：3一致性：5［题目］好的销售目标能够（）0A、提高销售成本B、直接创造利润C、激励销售人员D、降低经营效率［答案］C<6>1-1题型：2难度：3—致性：5［题目］好的销售目标（）。A、不一定有利于实现企业的经营目标B、不一定反映企业发展计划C、不一定与企业整体营销目标匹配D、有利于实现企业的经营目标［答案］D<7>1-1题型：2难度：3—致性：5［题目］管理销售活动的有效手段之一是（）oA、随意开展销售B、销售目标管理C、提高销售成本D、增加销售预算［答案］B<8>1-1题型：2难度：3—致性：5［题目］销售日标是给（）规定的在一定期限内应该完成的销售数量额度或者

3、应该达到的销售指标值。A、专卖稽查员B、零售客户C、消费者D、销售人员［答案］D<9>1-2题型：1难度：3—致性：5［题目］销售冃标按工作内容可以分为绩效FI标和行为冃标。［答案］V<10>1-2题型：1难度：3一致性：5［题目］销售按照经营性质可以分为利润日标和非利润日标。［答案］J<11>1-2题型：1难度：3—致性：5［题目］销售FI标不能按照时间周期分类。［答案］x<12>1-2题型：2难度：3—致性：5［题目］烟草商业企业的销售目标一般不包扌舌（）内容。A、利润指标B、销售数额指标C、销售费用指标D、固定资产折旧［答案］D<13>1-2题型：2难度：3一致性：5［题目］下

4、列销售目标分类符合时间周期分类的是（）。A、年度目标B、行为目标C、绩效目标D、利润目标［答案］A<14>1-2题型：2难度：3—致性：5［题目］下列销售目标分类符合经营性质分类的是（）。A、季度日标B、年度目标C、绩效目标D、利润目标［答案］D<15>1-2题型：2难度：3—致性：5［题目］下列销售目标分类符合工作内容分类的是（）。A、年度目标B、季度目标C、行为目标D、利润目标［答案］C<16>1-2题型：2难度：3一致性：5［题目］下列关于销售目标的描述不正确的是（）。A、销售目标可以按照时间周期分类B、销售目标可以按照工作内容分类C、销售目标可以按照工作内容分类D、销售目标不

5、能分类［答案］D<17>1-4题型：1难度：3—致性：5［题li］销售增长率用来描述报告期销售实绩（如销售量、销售额等）与基期销售实绩相比的相对增长程度。［答案］J［答案］X<19>1-4题型：1难度：3—致性：5［题目］仅凭某年销售成长率来确定下一年度的销售目标值是准确的。［答案］X<20>1-4题型：2难度：3一致性：5［题目］下列关于销售增长率描述正确的是（）0A、销售增长率用来描述报告期销售实绩与基期销售实绩相比的相对增长程度。B、常用的销售增长率有月度销售增长率、季度销售增长率和年度销售增长率。C、年度销售增长率用来今年描述销售实绩与去年销售实绩相比的相对增长程度。D、月度

6、销售增长率用来描述本月销售实绩占年度销售目标的比例。［答案］D<21>1-4题型：2难度：3—致性：5［题目］根据今年的销售增长率确定明年的年度销售目标的主要步骤不包括以下（）。A、用去年销售实绩和今年销售实绩计算今年年度销售增长率。B、通过宏观、微观市场环境分析，结合今年年度销售增长率，预测明年年度销售增长率。C、用明年年度销售增长率和今年销售实绩计算明年年度销售目标。D、用今年年度销售增长率和今年销售实绩计算明年年度销售H标。［答案］D<22>1-4题型：2难度：3一致性：5567［题目］利用以下公式计算2000年〜2006年的年平均销售增长率，如果以2000年为基年，则计算吋n

7、为（）。B、C、D、［答案］C<23>1-4题型：2难度：3一致性：5［题目］下列公式正确的是（）oA、明年年度销售目标二今年销售实绩X（1■明年年度销售增长率）B、明年年度销售目标二今年销售目标X（1+明年年度销售增t率）C、明年年度销售目标二今年销售实绩x（1+明年年度销售增长率）D、明年年度销售目标=今年销售目标X（1—明年年度销售增长率）［答案］C<24>1-4题型：2难度：3—致性：5［题目］下列公式正确的是（下月销售目标=本月销售实绩X下月销售