达芙妮销售管理

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1、达芙妮销售管理作业目录一、达芙妮简介31.1品牌走位31・2品牌战略41・3公司使命51・4业务组合51・5整体的发展方向5二、经营业务战略：62.1类型:62.2达芙妮的经营业务战略：62.3事业部战略：6三、营销战略83.1目标市场选择83.2确走营销战略93.3整合营销传播10四、销售战略124.1目标客户124.2关系定位134.3销售方式134.4销售渠道14-达芙妮简介达芙握DAPHNE达芙妮国际控股有限公司于1987年在香港创立，原名为永恩国际集团有限公司。永恩国际集团于1988年在福建省莆［IT市设立涵江鞋业有限公司，主要从事鞋类OEM业务，以代理加工国外品牌为主。于19

2、90年，该集团创立自冇品牌“达芙妮”，制造及销售女装鞋类，开始进入国内内销市场，1995年，该集团正式在香港联合交易所有限公司主板上市(0210)。至2012年为止连续17年保持同类产品市场全国销量第一，成为中国女鞋第一品牌。迄今已发展成为一个以鞋类、服饰研发生产及品牌销售、管理为主的多元化时尚集团公司。1.1品牌定位1999年以前达芙妮并没有自己的品牌定位，以代工业务为主，这一阶段达芙妮的产品主耍用代工剩下的原料模仿国外先进款式，取得了一定的成功。1996至1998年公司的产品定位十分模糊，当时国内对真皮材料的鞋十分推崇，为了赶追这一趋势，达芙妮也开始生产这种屮高端产品。达芙妮的生产线

3、主要以人工合成材料为主，这一产品定位使得达芙妮生产成本大大增加，原有市场也逐渐流失。1999年，达芙妮开始转型，曲原來以生产中高档时尚女鞋为主向以生产中低档女鞋为主。口标顾客分别为20至45岁及18至25岁的女性。达芙妮重新设计的店铺形象将区分为达芙妮D18青春店及达芙妮D28经典店，使品牌定位更加明确及具体。在这一产品定位下，达芙妮主要选择成木很低的原材料（如PU皮的材质而非真皮），保证其有足够的利润空间去进行低价销售和大胆运用折扣促销。而它的款式设计和制作水平并没冇随价格的降低而降低，这就使得它与其他屮低档品牌相比，优势特别明显。ALDOJ%Daphne达莫幔Daphne卞却等位主舌

4、在当代的爰莫女性,述热爰生活.个性M大方、积扱乐朝；迫壬星笑言可肖.以其35特旳目然羡丽气庚慝空看身辺每一个人・让你借毎手切.蚯在一起X打光总星令人如此伺悅！2012年达冷在经历了命牌叫完養85?云后，杼会帝给愛養女性全弄于喜,以更霍精‘耳市场壬位・更席打尚舒适乳汙品设计印更加完善號产品蛙,希走更务打尚女垃壽茨•卫”:Y完養懿吧!1.2品牌战略从2000年起，集团实施战略性布局：以“大众、流行、第一、品牌”为定位，以“多品类、多品牌、多档次、多渠道”为核心战略。1.3公司使命以“多品类、多品牌、多档次、多渠道”的核心战略，通过巩固女鞋市场领导地位、发展服装业务、整合优化资源、提升创新能力

5、、拓展亚洲市场等举措，全面实现集团的可持续发展，致力于成为一家引领吋尚与提供舒适的品牌公司。1.4业务组合2004年,鞋类量贩店“SHOEBOX鞋柜”应运而生,以“鞋柜鞋不贵”为品牌口号，采用多品牌通路经营模式，和达芙妮品牌共同发展。集团现有业务范围遍及大中华区（中国大陆、香港、台湾）、亚洲、欧洲及北美洲，旗下拥冇包括达芙妮Daphne——演绎每位生活在当代的爱美女性鞋柜Shoebox全家人一站式购鞋，鞋柜鞋不贵、大家都爱鞋柜圆漾Ondul——以明媚、大方、优雅为主线的都市女鞋品牌爱意Aec体现意大利制鞋工艺，追求制品的高贵品质与精致设计StepHigher爱魅网罗全球潮流女鞋品牌Aer

6、osoles爱柔仕一一美国舒软女鞋品牌，穿鞋最重要的是舒适AMEI——美丽、性感的高跟鞋。张惠妹原创设计品牌等自有鞋类及服饰品牌。集团还是海外进口商及知名OEM客户的主要女鞋供货商,同时也代理ALDO、Aerosoles>ParisHilton等国外知名鞋类品牌。1・5整体的发展方向展望未来十年，集I才I将奉行“多品类、多品牌、多档次、多渠道”的核心战略，通过巩固女鞋市场领导地位、发展服装业务、整合优化资源、提升创新能力、拓展亚洲市场等举措，全面实现集团的可持续发展，致力于成为引领时尚与提供舒适的品牌公司。在海外拓展及未来规划方面，集团除了借鉴屮国大陆的成功经验，加大力度布局台湾市场外，

7、同时还在日本、韩国、新加坡、马来西亚等地积极开拓潜在市场，为早日实现集团成为跨国品牌管理公司的目标而不懈努力。此外，t2008年起集团陆续与国际知名高端鞋类品牌如ALDO、AEROSOLES、ParisIlilton等携手合作，开展中国的销售业务，志在进军中高端鞋类市场，扩大市场份额。二.经营业务战略:2.1类型：1.按企业经营战略业务内容分类:市场战略财务战略人力资源战略组织战略2•按企业经营战略态势分类:发展型战略稳定型战略紧缩