管理咨询全案自助销售策略

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1、自助销售策略种新的物流设想张盛杰engie@vip.cn99.com摘要：一位德国经济学家曾预言：未来的世界只有生产者、物流者和消费者三种。随着生产自动化、信息化的不断深入，生产者、物流者的工作可以有更多比率让机器完成，而消费却是人的消费，人人都是消费者，也就是说未来世界只有三种人，那么其所占的比率可能是：1()%、1()%、100%,如果未來世界生产消费仍延续今犬的方式，那么将有80%的人没有工作，没有收入来源。本文所创立的“自助销售策略”，是通过把生产和消费结成联盟，使消费成为生产的延伸，最终实现科学技术为每一•个人服务，让人们共享网络时代带给人类的财富；同

2、时在市场经济中，该方案也是一个效益明显、竞争力很强、又综合体现知识经济特点的商业计划。关键词：联盟成员，联盟企业，联盟网，免费消费，义务劳动，等一，简述1，引言我发现，人类社会的发展以及人类认识的发展，就象一座旋转楼梯，在不断反复中%II-刖进。人们对波的认识，最早是牛顿的粒子学说，认为波是一种粒子；后来惠更斯通过衍射等一系列实验，建立了波动学说；再后来爱因斯坦提出光子理论，乂仿佛回到了牛顿的粒子时代。在资木主义社会初期，国家税收的主体税收由封建社会的直接税向间接税过渡，后来逐渐被以所得税为主的直接税所代替，到了上世纪6()年代，法国开始推行增值税，乂开始了间接

3、税的回流。在原始社会，各部落内部没冇剥削，没冇压迫，但生产力低下；进入奴隶社会以后,开始了剥削制度；等到了马克思预言中的共产主义社会，乂消灭了剥削制度。在经济生活方面，当生产力低下时，大多是以自给自足的自然经济为主，也可以理解为口产口用口销的经济方式，随着生产力的提高，逐步开始了由工厂生产、市场销售的大分工、大协作的经济运行局面，那么今后是否会出现自产自用自销的回流呢？我想回流应该是合乎道理的，那将是建立在生产力高度发达、网络通信十分畅通基础上的个性化经济方式，它必将给人们带来全新的生活方式。我创造的自助销售策略最终就是为了实现这一目标。自助销售策略的核心部分是

4、建立一个“产消联盟”网络平台，追求实现真实世界的远程数字化管理。1995年，我开始设计“联盟网”方案，并经过多年完善，1998-1999年我通过写信的方式向数十位经济学专家和教授请教，并得到了不少鼓励和指点，2000年我把联盟网创意的运行方案在互联网多个论坛上发布，与网友进行了三个多月的热烈讨论，“联盟网”设想经受住了考验。我深信，联盟网商业计划是可行的，而且符合知识经济的发展趋势。2,一句话概述我有一个创意，通过互联网把生产和消费组成一个联盟，建立联盟中心：“联盟网”。通过联盟网的运作，降低企业生产、宣传及销售成木，创造放心消费的购物方式，同时为消费者提供生活

5、保障的预期和个性化服务，把互联网的免费信息变成共享资源，生产者通过联盟网自助销售，消费者通过联盟网自助消费。3,对消费者的价值人类有一个共同的需要：安全的需要，如果联盟网的制度能够给消费者一个安全感的预期，那么他们就可能参与到联盟网的事业中来。在联盟网运作后，可以满足消费者三个方面的需要。A,放心消费的需要：如果有越來越多的消费者加入到联盟网中，就可以对商品质量提出更高的要求，并」丄使生产过程始终置于消费者的监督Z下。B,生活保障的需要：科技发展使生产自动化程度不断提高，人的T作机会必然会逐步减少，消费者就更加需要有生活保障的安全。在联盟网的事业中，山于企业不断

6、提高自动化生产程度，降低了生产成本；通过联盟网销售商品，节省了宣传及销售的费用，我们就将这部分价值通过一定方式奖励给消费者，同时鼓励消费者通过联盟网向企业投资，实现对企业的收购，随着消费者的不断加入，被收购的企业也会越来越多，那样就可以逐步使消费者在这些被收购的企业中免费消费。如果能达到这一步，工作就不再是生存的需要，平等的生存权将得以实现。C,个性化发展的需要：生存与发展是人生追求的两大主题，联盟网可以通过资源共享为人们个性化发展提供技术支持和服务。4,对企业的价值A,提高生产力，降低生产成本：首先联盟网成员有了生存保障，企业町以全力推进生产自动化改造，现在解

7、决失业问题是各国到政府的一件大爭，由于先进生产力总是可以用最少的劳动量创造最多的财富，给创造就业带來了越來越大的难度，即使在发达国家，许多自动化技术没有很好的推广，口动销伟策略则不同，企业职工越少对联盟成员越有利，这样生产成本中丁资部分就可以降低，生产效率、劳动质量都会大幅度提高:具次自动销售策略由于是通过联盟网白助销售、自助消费，几乎不需要另外的宣传、销售费用；再次可以减少管理性固泄投资，既然企业职工少了，管理、宣传、销代:部门少T,用于这部分的固定投资自然可以减少，最终乂使生产成本大幅度降低。B,使企业更专职化：现在各企业为了完成各白的目标，都必须生产、销售

8、、宣传多管齐下，许多企业