第十章分销策略1

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1、第十三章分销策略(―)单项选择题(在下列每小题中，选择一个最合适的答案。)1、使所供应的物品符合购买者需要，包括分类.分等、装配、包装等活动属于分销渠道职能中的B___。A・促销职能B.配合职能C・接洽职能D.物流职能2、契约约束与B__能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。A.佣金B.销售配额C.提成D.放宽信用条件3、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于A__。B.批发A.零售C.代理D.经销4、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被B.长度D.关联度称为分销渠道的AA・宽度C・深度5、物流系统中总成本的数学公式为D二T+F

2、W+VW+S,其中FW代表B__A.总运输成本C・总变动仓储费6、工业分销商向.A.零售商C.供应商B.总固定仓储费D.总成本销售产品OB.制造商D.消费者7、以大批量.低成本.低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是__CA.超级市场B.方便商店C.仓储商店D.折扣商店8、物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和D。A.销售水平C.成本费用A.市场规模D.存货水平9、任何一个物流系统都必须考虑d。A.服务水平B.成本C・利润D・A和B10、企业对中间商的基本激励水平应以C为基础。A.中间商的业绩B.企业实力B.交易关系组合D.市场形势11、批发商的

3、最主要的类型是—AoA・商人批发商B.经纪人C・代理商D.制造商销售办事处12、分销规划实质上就是建立一个有计划的、实行专业化管理的BA.横向市场营销系统B.垂直市场营销系统C・双向市场营销系统D・水平市场营销系统13、物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造OA.时间效用B・形式效用c轴占数申nh有数申14、生产消费品中的便利品的企业通常采取__A的策略。A.密集分销B.独家分销C.选择分销D.直销15、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用__AoA.长而宽的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道16、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取__AoA.

4、直销B.广泛分配路线C.密集分销D.自动售货的分销方法。17、财务薄弱的企业，一般采用BA.选择分销B.佣金制C.代理D.直销18、在评估渠道交替方案时，最重要的标准是___B。A.控制性B.经济性C.适应性D.可行性19、既不持有存货，又不参与融资或承担风险的商业单位是COA.两连商代理B.销售商代理C.产品经纪人D.佣金商（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）1、分销渠道包括AEoA.生产者B.商人中间商C.代理商D.供应商E.消费者2、影响分销渠道设计的因素有ABCDEB.产品特性D.企业特性A.顾客特性C.竞争特性E.环

5、境特性3、渠道的交替方案主要涉及ADE_OA.中间商类型B.顾客的偏好A.中间商数目B.渠道成员的特定任务C・产品性质4、当生产者对中间商激励过分时，会导致__ADA.销售量提高B.销售量降低C.销售量不变D.利润减少D.利润提高5、生产者可借助某些权力来赢得中间商的合作，这些力量是ABCDoA.付丽B.声誉力C・法定力D.胁迫力E.商品力6、产生窜货现象的主要原因是ABE—oA.该市场供应饱和B.各地运输成本不同激励不足D・产品差异E.地区差价7、经纪人或代理商主要分为__ABCDEoA.产品经纪人B.制造商代表C.销售代理商D.采购代理商E.佣金商8、无门市零售的

6、主要形式是ABCDEoA.直复市场营销B.直接销售C.自动售货D.购货服务公司E.传销9、物流现代化需要多种技术支撑，包括ABCDA.条形码A.电子货币C.电子收款机D.电子数据交换E.电子防盗设备（三）判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题干后的括号内打“V”，错误的打“X”。）1、确定企业所要达到的目标市场是渠道有效设计的起点。（错）2、由于可利用的子市场、目标市场和产品专业化的机会越来越多，单一产品线商店在三类专用品商店中，发展最为迅速。3、自己进货，并取得产品所有权后再出售的商业企业是经纪人或代理商。（错）4＞判断一个渠道交替方案的好坏的标准是其能否导致较高

7、的销售额和较低的成本（错）5.经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，并取得6、佣金商对生产者委托代销的物品没有经营权。（错）7、采购办事处的作用与经纪人的相似，而且两者都是买方组织的一个组成部分。（错）8、由于广告拉力过大而渠道建设没有跟上等原因，很容易产生地区窜货现象。9、真正折扣商店是以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。（错）1=10、直复市场营销使用广告媒体与普通广告一样，其目的都是为了刺激顾客的偏好和树立品牌形象。（错）11、自动售货机能向顾客提供24小时服务和无需搬运产品等便利条件。（对）12、生产者为赢得中间商的合作，