策略精典内容

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1、高级”卓越策略”笔录创造更大成功、获取更多财富的策略我信奉一条简单的人生哲理。你应该勇于面对自己的责任。如果你将致力于经营企业，创造财富，保富家人的安逸……，如果你掌控着其他人——你的员工、你的团队、你的雇员、你的供货商——的未来,那么你就应该依靠自己，依靠其他人的帮助，全力以赴争取最好的结果。当你有能力、有机会获得更多的时候，你绝对不应有一丝一毫的退却。杰亚伯拉罕（j町L.Abraham）有一种想法虽然不崇高，但一直萦绕着我.那就是了解其他人的生活态度他们的价值对岸，他们的思想观念，和他们的经营准则.安东尼.罗宾称其为''组织原理”.在这一方面，我进行

2、了大量的投资.有一位成功的人士，他是一家公司的总经理兼总裁.而这家公司是全美国行业公司中经营最为成功的•其规模几乎是其最强大竞争对手的4倍•在过去的五年中，这家公司扩大了14倍•利润增长了9倍•这家公司在所涉及的领域中均是绝对的佼佼者•它的前景非常乐观•比我见过的任何公司都强大.我与这位成功人士进行了一次交易•我赠送给他价值约20万美元的咨询服务，作为交换我要彻底地了解他的意识•这是一个非常合理的交易.他不用向我支付任何费用，同时我也能够得到一些更有价值的东西•我要从他那了解一些我原本不知道的东西，用以扩充我的知识，改进我的重要观点和思想观念•我急于前往

3、他的居所，以便更好的了解•因为他看待问题的角度是我所欠缺的.我向他请教了许多问题，做了400页的笔录•我已经按照我的想法总结出了他的基本成功法则，现在我将这个法则传授给你们•你应该吸收其中的一些精髓，对你自己的基本法则进行补充•我是一个比较有能力的采访人和传播者，我知道该如何分析和获取关键要素。虽然我向他询问了许多问题，但它们都是在帮助我找到明确的答案，以揭晓在一般工作中，他对客户.市场和业务的看法、策略和信念。我需要一个放诸四海而皆准的答案。他告诉我的第一个要素是：他们（他所在的公司）努力和客户心灵相通。他们的目标是成为销售领导者、权威和顾问队伍。他们

4、与客户进行交流，发掘客户的心理。对于这家公司来说，这些都是非常基本的工作。这就是“设身处地的为客户着想：了解客户面临的问题。”他们认识到提供信息的提出建议之间的显著差别。他们认为自己的角色是告诉人们：“这就是你处理问题、情况或可能应该使用的方法。”并通过显著而雄辩确凿的事实加以证明。他们认为自己的职责是帮助人们关注那些未曾完全表达出来的问题。许多人努力的去了解人们的感觉，但是我们过于执着，自己都不了解自己需要什么。我们甚至不清楚（无法表达出）自己的感觉。有些人帮助我们了解、认识.表达.行动，最终制定出一个明确、合理、令人信服的策略。通常，这些人能够获得我

5、们的信任。请思考以下问题：在你的业务中，在你的人生中，在你关键的必要性购买（Necessity-basedBuying）、嗜好性购买（Indulgence-basedBuying）和虚荣性购买（VanityBuying）中，你受到过指导者的影响,也受到过了解你的权威人士的影响，这二者之间的区别很大。他们（上文提及的公司）的主要目的是向客户提供值得信赖的意见，此外，还有领导力。虽然他们乐于助人、感情内敛、爱护客户、非常忠诚,，但他们的任务、功能、目的和定位是成为领导者。人们生来就不相信“规律”。“规律”意味着用途不用的各种事物。意味着强大的竞争对手。意味着

6、政府的批准方式。意味着生活的变化方式。意味着人们将彼此被归类为商品。不仅限于商业。人类也被看作是商品。每个人都认为他们（中文涉及的公司）是一种商品。他们没有特色，没有目标、没有连通性。这是一个重大的机会问题。他们却认为自己代表着另一种选择,而不是无法实现的世俗标准。他们与众不同。他们不希望成为主流，因为他们不信赖规律，他们需要有人肯定他们的规则是正确的。但是，这一困境中也有积极且充满希望的机会，他们认为他们的角色正预示着这种机会。他们肓负的任务就是向人们传达，他们还没有被告知真相或问题的全部。然后，他们发挥他们的作用，宣称；“这就是我们或我了解到的真相。

7、”一些方案非常一般，一些方案独具特色。你不会被告知真相。这就是我所见到的事实。他们认为，大多人在经人指点之前并不了解事情的重点所在。我想世界上许多人从来都不了解商业生活的含义。相对而言，你们都具有相同的感觉。问问你自己：该如何才能将相同的体验传达给你的客户、雇员或厂商呢?他们认为职能的关键因素是连通性，并帮助人们采取下一步措施。如果人们不知道该做什么，为什么要做，那么向他们提供大量的数据信息是毫无用处的。他们的任务就是连接所有的微小因素，制定出一个计划，帮助人们采取下一步措施，保护人们，保证措施合理、恰当、易于了解、便于实施。他们认为重要的是表达人们希望

8、，但又无法表达出的意愿，然后据此制定出措施。我要传授给你们的是：如果你没有描述、