现代化营销管理体系策划书

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1、现代化营销管理体系■——策划书•一马新星拟定于2016年n月04日目录*现状分析*营销规划一、企业战略规划1、营销模式2、产品规划3、价格体系4、目标规划二、推广信息策划1、企业介绍2、产品手册3、证照资质4、荣誉证书5、宣传画册6、企业宣传7、名片设计8、网站策划三、企业VI设计渠道系统运营1、招商手册2、加盟商合同设计3、加盟商日常管理手册4、店面设计指导手册五、品牌体系推广1、品牌战略2、品牌战术六、团队架构策划1＞组织架构2、部门职能设计3、人员编制4、岗位职责设计5、业务考核管控体系6、薪酬激励体系7、培训体系8、制定培训手册9、例会

2、管控机制10、目标管控机制11＞工作简报管理机制12、电子商务运作管理体系13、客户接待管理体系14、系列规范化管理制度*现状分析一'背景1＞大环境的巨大变化二十年前，在中国的外资制造型企业所占比例一度超过90%,二十年后的今天，我国民营中小制造型企业已超过1000万家，所占比例达到96.5%,目前中国整体制造业管理水平已倒退10多年，面对这种急剧发展的趋势，我们又如何面对扑面而来的严峻挑战！虽然中国稳居世界制造中心的地位仍无可撼动，各种行业仍具备辽阔的市场发展空间，但我们必须清楚地认识到，在深加工方面，我国相对欧美发达国家才刚刚开始。无论是理

3、论水准还是实践经验，还有很长一段距离。中国自2015年开始将持续5年的经济危机已经正式来临，我国中小企业新一轮犬洗牌已拉开序幕，完全依靠低价产品赚取加工费的中小企业将面临生死考验。在这样的吋刻，如果中小企业不能迅速在销售体系实现有效变革发展、创新突围冲出去，那么在这轮犬洗牌中很可能会一蹶不振，面临残酷的淘汰！2、传统产业的五个痛点A、【传统营销的势没有了】:传统营销找不到“势”了，如果你的企业商业模式还是老一套，大家产生了疲劳感，兴奋不起来，难以激发团队的斗志，这就是传统行业的穷途征兆。B、【不转型等死，转型找死】:转型，这个词已经被2015年

4、说烂，但这两个字的确关乎企业生死。转型谈何容易。转的动吗？C、【传统企业的高管年龄大了】：中国传统高管年龄在40岁以上，普遍对互联网不熟悉不精通。这是企业改革的最大障碍。D、【传统营销思维根深蒂固】：仍然有很多传统企业用传统思维做互联网营销，这是一件很可怕的事情。E、【产品越来越不好卖了】：传统实体产品越来越不好卖，尤其很多传统历史悠久的企业，而不是自我的推广与包装。二优势1、许多中小企业产业发展空间巨大；2、专业生产多年，生产工艺精湛，质量和产能上皆具备一定的优势；3、市场已有一定的占有率，影响力大；4、生产条件比较优越。三、劣势很显然，许多

5、中小企业还处于中小规模和经验摸索管理阶段，销售管理体系和营销策划几乎是空白，既缺乏营销团队布局，也缺乏营销人才和推广工具，更谈不上市场营销定位和品牌运营系统，处于价格恶性竞争的自然销售状态。面对国内外目前新形势，中小企业必须在营销内务管理，市场策划，营销推广和渠道建设等方面下大力度进行变革，管理要变革，不能光靠嘴巴办事，必须构建新型战略精英团队，真正实施现代化营销管理体系。其实建立新型战略结构团队，启动新型营销运营管理模式，走品牌之路,是我国中小企业做强做大的发展历程中无可避免要面临的必然选择和必由之路！*营销规划一.企业战略规划K营销模式定位

6、*营销模式从不同角度可以分以下几种：A、客户开发：营销模式从客户开发途径上可以界定为终端和渠道，例如可初步定位为：终端和渠道的年度销售份额比例约20%和80%,在不同发展时期这个比例可依照实情进行调整；B、信息推广：营销模式从信息推广途径上有网络，展会，活动或事件策划，品牌运营，加盟商和自营店等；C、运作流程：例如电话营销和商务谈判分开，对业务人员实施考核晋级机制等。2、产品规划*在不同发展阶段研发哪些产品，哪些是主导产品，哪些是辅助产品，核心技术特征分别有哪些。3、价格体系设计*在不同发展阶段，在不同销售模式下，产品价格如何设计。4、目标规划

7、这是一个非常重要的首要问题，只有先界定了公司未来的系列定位和规划，设定了未来的目标和基准，才能决定如何整合现有资源，及借力社会资源，如何构建团队，后续系列运营工作将以此作为主流方向。公司未来的目标规划主要内容可以具体表现为：A、未来3-5年内产品市场的发展评估与分析，及社会影响力计划;B、未来3-5年内准备的前期系列大型工作项目规划；C、未来3-5年内年销售额和利润目标规划；D、未来3-5年内产业结构调整和研发方向；E、未来3-5年内厂房与营销区域扩展计划；F、未来3-5年内团队建设目标计划。这些公司未来目标定位性的规划纲要文件一旦形成，所有愿

8、景变动可视化，它将会彻底澄清未来的发展方向，为公司及个人提供了明确的奋斗目标，也将成为团队人员产生动力的最根本源泉!二、推广信息策划1、企业介绍一份精