新产品渠道推进策略

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1、新产品渠道推进策略分销渠道的推进策略是由浅入深、由点到面，可分为四个步骤，第一步：宣传造势、市场前景和利益诉求；第一步：山场上的成功突破；第三步：分销渠道跟进；第四步：渠道的系统管理与维护。第一步：前期产品宣传造势、市场前景和利益诉求。新产品上市要有宣传造势，采用多途径的媒休整合宣传实现品牌信息的传播。这种传播诱惑不仅是要提高消费者对产品的认知度，而且是对各级分销渠道成员提供了信心和期望的支持，现在的分销商非常看重企业的广告投放力度。但只有广告投放还不够，述必须要对市场前景和需求以及分销商有明确的产品利益诱惑、对分销渠道成员提供合理

2、的价差和激励政策的利益诱惑。也就是说你的产品能够为分销带来怎样的利益？为分销渠道成员带来多少利润？最好你的产品还能给分销商带來诸如独家经销权、品牌地位等其他额外的利益需求。让区域由场的分销成员充分了解了，才会加盟到你的产品销售渠道中來，开始了产品的经营和品牌平台的建立。第二步：产品市场上的成功突破。有了部分分销渠道成员加盟后产品开始进入市场，这时的消费者对新产品信任度不是很高、甚至还了解的不太全面，分销渠道成员有可能不会真正用心去做你的产品，他们大都停留在观望阶段，但首批渠道非常重要。他们不仅卖了你的货，还宣传了你的货，并且还带动了

3、后來的渠道。因此，首批渠道与后来渠道的价值是不一样的。他们给你创造了特殊的价值，你就要给他们以特殊的冋报。所以要奖励他们，并且要重奖，让分销商感觉到我们对他们的重视，在他们身上多付出是值得的，他们会体会到你对他们的尊重，于是就会更加积极地卖你的货，所以这时营销的重心应该是通过公司的核心力量对分销成员进行有力的终端辅助推广、有效的市场促销活动拉动消费，形成市场的成功突破,从局部开始，这种出浅入深、从认识到现实的利益诱惑，才能真正树立起分销成员对你的产品的信心。第三步：产品分销渠道及时跟进。虽然lij场已经形成了点的突破，让公司和部分分

4、销渠道的成员看到了希望,但产晶却尚未形成人范围的赢利模式。分销跟进是新产品渠道策略的重点，将成功的案例迅速的推广出去，让更多的分销商能积极开展市场，融入整个体系,充分认识到这个机会。分销渠道跟进还包括分销网络进一步建立、健全，将点上的突破尽快扩张到面上，通过多元化的渠道整合扩人产品的出货率并提高销售量，还要对分销商的回款管理、售后服务、深度拜访、物流配送等具体销售管理工作來贴近市场、跟进服务等等。分销跟进既是一个全程服务，同时也是全程掌握市场信息的一个过程。在分销跟进中，要使渠道得到加强，销量得到巩固，信息得到反馈，销售系统在分销跟

5、进中得到健康发展，完成了由点到面的突破。第四步：渠道的系统管理与维护。俗话说“攻城容易，守城难”。当分销渠道初步形成后，必须高度重视分渠道的系统管理与维护。渠道的结构设置是否合理？渠道的系统设置是否完善？渠道的流程管理是否合理？在渠道推进过程的实践中一定会出现与原先的设计要求有偏离，不仅要对设计方案作调整，更重要的是要对渠道推进后出现的品牌与销屋的矛盾、渠道成员之间的矛盾、价差体系的矛盾、利益分配的矛盾、窜货问题、lij场秩序问题、渠道管理成本上升问题、渠道成员的管理与激励问题、物流管理问题、现金流管理问题等进行不断的系统完善和阶段

6、性的整顿调整，以确保分销渠道健康发展。通过上述四步策略，在新产品切入山场的基础上，完成了对山场的成功突破，初步建立了分销渠道，在分销渠道跟进的同时建全渠道并形成了一定规模的销量和品牌认知度，当完成了从渠道突破到渠道系统化管理与维护的转换后，公司就拥有（相对稳定的销伟体系和初步的品牌基础。开发渠道流程整个流程实际上就象一个金字塔状的结构，只有基础坚固，整体才会稳定，合理的开发顺序，这是合作的前提与核心。就是将沟通谈判中可能产生的各个环节都进行明确，每一个人都可以清晰的理解并能在最快的时间内掌握。要在开发过程中建立和应流程和对各个环节的

7、把握。将开发的流程分解为以下方面：1、首先引起对方对产品注意力：第一次沟通，简单介绍项目阶段，主要市场思路讲解发送相关资料，让对方在最短的时间内对产品有所了解，造成初步的卬象。2、对产品引发兴趣：详细介绍项目阶段、产品的功能、增值服务、以及产品优势和市场可行性分析。必须让客户对红派壹号的项目充分了解并且认为在目前的市场状态下，这样的项目是可行的，是一个非常好的机会。3、对产品激起欲望和共鸣：根据对方的实际情况，从对方的弱点开始入手，指出红派壹号是一个明智的选择，同时激发商家的求胜欲望，突出产品的市场前景与需求、参政信息服务等。合作细

8、节讨论阶段，产品、物流、价格、售后、宣传、促销方法。需要对方结合当地的资源和口身实力情况，做一下当地操作的可行性分析，对方自身的实力和努力也是红派壹号项目成功的关键。4、对产品的问题：对红派壹号项目的认可程度？对红派壹号可操作性是否有