Ch13分销策略

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1、第十三章分销策略■）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）1、使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动屈于分销渠道职能中的0A.促销职能B.配合职能C.接洽职能D.物流职能2、契约约束与能促使中I'可商达到生产者预期的绩效标准。A.佣金B.销售配额C.提成D.放宽信用条件3、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属丁A.零售B.批发C.代理D.经销4、分销渠道的每个层次使川同种类型屮间商数目的多少，被称为分销渠道的A.宽度B.长度C.深度D.关联度5、物流系统中总成本的数学公式为D=T+FW+VW+S,其中FW代表.A.总运

2、输成本B.总固定仓储费C.总变动仓储费D.总成本6、工业分销商向销售产品。A.零售商B.制造商C.供应商D.消费者7、以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是A.超级市场B.方便商店C.仓储商丿占D.折扣商丿占8、物流以企业销售预测为开端，并以此为基础來规划生产水平和。A.销借水平B.市场规模C.成本费用D.存货水平9、任何一个物流系统都必须考虑oA.服务水平B.成木C.利润D・A和B10、企业对中间商的基本激励水平应以为基础。A.中间商的业绩B.金业实力C.交易关系组合D.市场形势11＞批发商的最主要的类型是OA.商人批发商B.经纪人C.代理商D.制造商销售

3、办事处12、分销规划实质上就是建立一个有计划的、实行专业化管理的。A.横向市场营销系统B.垂直市场营销系统C.双向市场营销系统D.水平市场营销系统13、物流的主要职能是将产品由其牛产地转移到消费地，从而创造A.时间效用B.形式效用C.地点效用D.占有效用的策略。14、生产消费品屮的便利品的企业通常采取A.密集分销B.独家分销C.选择分销D.直销15、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用—A.长而宽的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道16、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取—A.直销B.广泛分配路线C.密集分销D.自动售货17、财务薄弱的企业，一般采用的分销方法。A.选择分销

4、B.仙金制C.代理D.直销18、在评估渠道交替方案时，最重要的标准是cA.控制性B.经济性C.适应性D.可行性B•销售商代理D.佣金商19、既不持有存货，乂不参与融资或承担风险的商业单位是A.制造商代理C.产品经纪人【参考答案】KB2、B3、A4、A5、B6、B7、C8、D9、D10、C11、A12、B13、C14、A15、A16、A17、Bl&B19.C（-）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）1、分销渠道包括OA.生产者B.商人中间商C.代理商D.供应商E.消费者2、影响分销渠道设计的因素有oA.顾客特性B.产品特性C.竞争特性D.企业特性E

5、.环境特性3、渠道的交替方案主要涉及cA.中间商类型B.顾客的偏好C.产品性质D・中间商数HE.渠道成员的特定任务4、当牛产者对中间商激励过分时，会导致—。A.销售量提髙B・销售量降低C.销售量不变D.利润减少E.利润提高5、牛产者可借助某些权力来赢得中间商的合作，这些力暈是。A.付酬力B.声誉力C.法定力D.胁迫力E.商品力6、产生窜货现象的主要原因是0A.该市场供应饱和B.各地运输成本不同C.激励不足D.产品差异E.地区差价7、经纪人或代理商主要分为0A.产品经纪人B.制造商代表C.销售代理商D.采购代理商E.佣金商X、无门市零借的卞要形式是0A.直复市场营销B.直接销售C.自

6、动售货D.购货服务公司E.传销9、物流现代化需要名种技术支撑，包括。A.条形码B.电子货币C.电子收款机D.电子数据交换E.电子防盗设备【参考答案】1、ABCE2、ABCDE3、ADE4、AD5、ABCD6、ABE7、ABCDE久ABCD9、ABCD（三）判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题干后的括号内打“J”，错误的打“X”。）1、确定企业所要达到的「I标市场是渠道有效设计的起点。（）2、由于可利川的子市场、「I标市场和产品专业化的机会越来越多，单一产品线商店在三类专川品商店屮，发展最为迅速。（）3、口己进货，并取得产品所有权后再出售的商业企业是经纪人或代理商。（）4、判断一

7、个渠道交替方案的好坏的标准是其能否导致较高的销售额和较低的成本。（）5、经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，并取得产品所有权的商业单位。6、佣金商对牛产者委托代销的物品没有经营权。（）7、采购办事处的作用与经纪人的相似，而II两者都是买方组织的一个组成部分。（）8、山于广告拉力过大而渠道建设没有跟上等原因，很容易产生地区窜货现象。（）9、真正折扌II商店是以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。（）10、直复市场营销使用广告媒体与普通广告一样，其目的