阿迪达斯的品牌成功

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1、阿迪达斯的品牌成功姓名学院班级学号【摘要】adidas依然秉承AdiDassler完美制鞋的理念，不断的与世界顶尖运动家与教练交换心得与需求，经过一连串反复测试与考验，发展符合人体工学的各项产品，不但能帮助各类专业运动家们提升运动表现、更能满足一般市场消费者对高品质商品的需求。今年来，adidas不仅在设计上、功能上有新的突破，代表性的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮，席卷时下的年轻新世代形成流行新风格，带领全球运动商品迈向更多元化的远景。关键词：品牌营销策略成功一、阿迪达斯的简介阿迪达斯是德国运动用品制造商。阿迪达斯以其创办人阿道

2、夫·阿迪·达斯勒命名。阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条在其标志上亦可见3条间条是阿迪达斯的特色。目前Adidas在运动用品的市场占有率上紧随“Nike”其后排名第二。Adidas的商标上一句广告语便是“没有不可能”。二、阿迪达斯与奥运阿迪达斯最初参与奥运营销颇具传奇色彩。1928年阿迪•达斯勒得知荷兰阿姆斯特丹奥运会的消息之后就带上手工缝制的样品鞋来到了阿姆斯特丹进行推销。当时他的想法很简单只要有足够多的运动员在奥运会上穿他的鞋子，凭借“阿迪达斯”鞋的品质就会使全世界的人肯定他的产品。这位年轻的作坊主成功了，在

3、他的努力游说下，阿迪达斯跑鞋终于成为这届奥运会的比赛用鞋，并和奥运会运动员一起被人们津津乐道。8年以后阿迪达斯抓住奥运会在本土柏林举行的机会进行了一次后来载入奥运营销史册的经典传播。柏林奥运会举行前，阿迪找到极有希望夺冠的美国著名短跑运动员杰西•欧文斯全力建议他试穿阿迪达斯钉鞋。这一试穿让欧文斯如获至宝。最后他穿着阿迪达斯的钉鞋连夺四枚奥运金牌让全世界为之震惊。阿迪达斯也因此得以名扬五大洲。阿迪达斯赞助奥运会的历史已近80年并且对奥运营销有着悠久历史和独特情结。奥运营销一直都是阿迪达斯最为有利的杀手锏“借助奥运营销”。阿迪达斯迅速

4、成长为全球最成功的体育用品公司之一。因此奥运与阿迪达斯相互作用，相互影响。三、阿迪达斯的成功因素阿迪王它的成功有自身的原因，可以从两个方面来看：首先阿迪王在成立之初就对自己的品牌进行了正确的定位，将自己的受众定位和渠道下沉到三四线的市场，这种市场对运动品牌的认知还不太敏感，消费者更看重的一是价格，二是产品的质量。阿迪王本身的质量还是有起码保证的，另外阿迪王比国内其他运动品牌价格便宜，因此阿迪王就很快占领了市场。另外一方面，阿迪王的另类营销方式也造就了它的成功，这应该归功于年轻一代消费者反传统的消费观念。阿迪王看准了机会，选择了一种非常冒险的网

5、络营销策略。市场不是已经审美疲劳了吗？那咱们就试试审丑营销，它直接告诉消费者，我就是山寨的，很直接。它能让咱们的消费者，特别是消费这种品牌，这种价格层次的消费者有一种共鸣感。我认为阿迪王成功的原因基本上就是这两个方面。四、阿迪达斯与耐克之比较与借鉴从阿迪达斯的历史来看，它是第1家发起生产外包的鞋类公司。他们的生产公司分布于中国大陆、越南、台湾以及拉丁美洲。市场营销是阿迪达斯的两个核心策略之一。现在他们的供应链利用3种不同的供应商类型，包括承包商、下级承包商和本地原料公司。他们的外包策略对团体的成功至关重要，并被整个领域仿效。这种策略可以转移风

6、险，降低劳动力成本并可将主要精力集中到阿迪达斯的核心策略市场营销和研发上。作为阿迪达斯的核心竞争力之一耐克，市场营销不仅是做广告，更是吸引并留住顾客。耐克营销团队采用的市场策略始终反映公众意见。在20世纪80~90年代的大部分时期，专业运动员被像英雄一样崇拜，因此耐克投入大量资金，请成功、富有魅力的知名运动员为产品代言。耐克的竞争优势：在生产环节上，从20世纪70年代以后，耐克便把制造环节外包给很多亚洲国家。另一方面，在销售上，这种“期货”下单计划允许零售商提前5~6个月预先定下运输保证书，保证90%的定货会以确定的价格在确定的时间运到。现在

7、，耐克有三种销售渠道：零售商、耐克城以及电子商务。耐克城建立于20世纪90年代，展示耐克最新或最具创意的产品系列，在主干道上做广告，耐克城与其说是一个销售渠道，不如说是一个营销手段。电子商务始于90年代的Nike.com，耐克也允许其他网络公司销售其产品。电子商务策略使耐克重新点燃了与消费者之间的直接关系。阿迪的领先优势：市场营销是阿迪达斯的两个核心策略之一。除了市场营销，研发是阿迪达斯的另一个核心策略。他们建立了一个新的技术创新团队，每年至少投放一个大的创新。2003年，阿迪达斯建立了“大众定制”系统，可以根据顾客脚的不同情况、个人喜好和要

8、求设计特别的鞋，领先者的优势使阿迪达斯在这一领域处于第一位。我们可以看到，市场策略要随着消费者的喜好而变。对市场变化做出快速反应，正是保持在鞋类市场的核心竞争力的法