职业生涯人物访谈总结1

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1、职业生涯人物访谈总结工商113班08梁超访谈时间:2013年10月13日访谈方式：当面采访访谈人物：许女士职位：销售员1•问：您好！请问您现在是做什么工作的？答：我是做销售的，也就是销售人员，主要负责产詁的对外销售。2.问：那您现在的工作环境如何？工作地点在哪里？答：工作环境还不错，地点就在大连火车站某某商场。3•问：那您现在这份工作冇学位要求吗？答：学历要求是根据他的招聘启事上面的，现在的话，必须是大专以上，并具备两年以上销售经验的。4.问：您认为做好这项工作需要什么样的知识和技能？答：除了从中学到大学学到的知识Z外，还需耍动手能力

2、，与人的交流表达能力,变通与灵活性，了解最新的市场动向，述有个人的创新能力。5.问：这个行业目前的薪资是多少呢？有什么福利待遇？答：平均来说3000左右，述有个人提成，看情况。6.问：你的工作时间是怎样安排的？答：对于销售这个行程，班次就是一个两班，一周有一犬休息。7•问：您认为现在这项工作就业机会如何？答：我觉得主要看个人兴趣以及能力。8.问：对销售人员来说在公司是否能得到培训机会？答：公司对每一位销售人员都有一个定期的培训，不一定是针对某个产品的知识,还有公司的企业文化，一些销售方血的技巧。9•问：您如何看待该单位的组织文化和该领

3、域的工作方式在将来的变化趋势？答：公司开始重视营销策划，所以专门成立了一个脱离业务部的市场部，我就在市场部工作。看出来，公司具有很强的品牌意识，有很强的前瞻性。10.问：据您所知，从事这种工作的人在单位或者行业内发展的前景怎样？答：从营销人员到经理到总监。11・问：您的个人教育或训练背景是怎样的？答：学校毕业后，经过公司一段时间的专业培训，主要是老员工带领。12.问：您当初为什么选择的这家公司？答：亲戚推荐的。13•问：您的职业生涯经历了几个阶段达到现在职位的？答：从最开始进来做销售人员，后来升为小组长。14.问：在您的销售生涯中，遇

4、到的最大乐趣或者困难是什么？答：当第一笔订单到手时事最开心的，那时刚刚进入这个行业，那笔订单既是顾客对我的肯定，更是对今后自己工作很大的鼓励。15•问：您对现在这份工作满意吗，有什么看法？答：做这份工作，冇时述需耍给顾客上门服务，所以失去了许多私人时间，耗费大量精力。很少陪家人，很多时候周末也要加班。但是在这个岗位上呆了儿年，自己锻炼出不少的沟通技巧，掌握了一些人脉，将-•些顾客发展成自己私下的朋友。总体来说，得大

5、•失。16•问：您认为成功的条件是什么？答：首先是做人，要是个高尚的人，高诣，乐于助人（不一定与你的销售有关的帮助）的

6、人销售才会容易成功。其次，为顾客考虑，就像为自己考虑事情一-样。第三，要努力学习销售和产品的专业知识，真正为顾客考虑和周到的服务，如果没有专业知识，也是没有用的。第四，坚持，坚持能产生奇迹。17•问：您对自己未来有什么规划？答：在这个行业做了儿年，我已经升为小组的组我希望在我的努力下，在不久的将来能够升到销售经理的位子，当然更长远的口标是销售总监。据我所知，有许多企业高层都來自销售人员，希累我的目标不会太远。1&问：您想对我们在校大学生想说一点什么？好好学习英语，英语真的挺有用的。多掌握一些计算机的应用，在将来你们工作中计算机很重要。

7、对于销售的感想:访问了销售领域的人才，我对销售这一职业有了点自己的想法。综合來看，有以下几点（一）要有毅力和恒心，要不断的去学习想要成为一名在业内比较出色的销售人员，并不是很容易的事，要对自己有信心，要养成好的习惯，要坚持有毅力，要注意仪表，要真诚，等等很多很多,但我发现了他们都或多或少地提到了学习，他们认为，善于学习是-•项很重要的技能。所以，即使以后不从事销售这一行业，我都要不停地学习。（二）用心的扩大口己的人际关系网络。想要当一名出色的销售人员，出色的业绩是必须的，空冇理论知识却没冇业绩，那都是纸上谈兵。销售就需要有对象，如果拥

8、有强大的人际关系网络，那么销售对象不就有了，销售业绩自然就不会差。-•个成功的销售人员的背后必然会有一个强大的人际关系网络。人际关系网络是需要在平时一点一滴积累的。（三）要有止确的心态，对待自己的工作认真、努力，对口己的工作抱有乐观的态度。心态决定成败，我们去应聘工作岗位，是想施展口己的实力，更是想为所在公司创造利润和价值，而不是成为公司的负担。在人才市场竞争如此激烈的当今社会，任何一个公司都不会接受一个心高气傲、做事磨蹭、对工作不认真负责的员工。特别是销售，前期是比较考验人的，因为对于一个刚出道的新手來讲，他的人际关系网络并不强势，

9、销售经验并不丰富，专业技巧并不纯熟，碰钉子、业绩差是必然要经历的过程，因此一个良好的心态是必不可少的。经过此次访谈我更加明确了自己的口标，并且知道了自己在销售这一方面需要改进的地方，也为我接下來的大学生活明确了方向，有了