英派斯健身十堰阳光栖谷馆运营方案设计

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1、英派斯健身十堰阳光栖谷馆运菖方■案2012年7月3夏曰第一部分：英派斯健身俱乐部十堰阳光栖谷馆开业营销方案一、十堰项目定位分析二、价格策略三、市场推广与品牌经营四、筹建及试运营阶段营销策略第二部分：英派斯健身俱乐部十堰阳光栖谷馆薪酬体系参考方案一、基本标准二、会籍顾问薪资标准及升迁规定（参考）第一部分:英派斯健身倶乐部十堰阳光栖谷馆开业营销方案一、十堰阳光栖谷项目调查分析由于十堰阳光栖谷馆为老馆搬迁，因此在会员卡预售方面不能完全按照新馆开业的思路操作。1＞老馆的很多会员还会继续续会，成为会员群体中的活跃部分

2、2.老馆的经营曾经持续低迷一段时间，服务和管理与会员的期望有较大差距3、此次搬迁,4、预售的宣传主题应该让会员和准会员们明确的认知：原来的价格,崭新的服务，会卡的含金量在不断提升二、价格策略（一）预售期策略：鉴于以上的分析，预售期会员卡的主打卡型如下:1、为了快速冋笼资金，并保障第二年的续会率，主推两年卡，初始售价可界于1599—1699元之间，对外宣称限量300张。2、同时为了满足不同消费群体的需求，也为了辅助主打卡型的销售，可以推出一年卡，初始售价为999元。3、为了迎合试营业期间到来的双节（中秋和国庆

3、）送礼需求，推出适合作为礼品的套餐卡。售价1999,包含6周会籍、18节私教以及运动包等赠品预售市场推广期限:8月18日起至10月1日目的定位:以较低的价格吸引消费群体，顺利预售，充分聚拢俱乐部人气目标定位^第一阶段（从销售团队组建之日起至9月17H）,进行市场推广宣传，此阶段只宣传俱乐部重新开业信息，以收集客户资料为主，不放价格，不做会员卡销售。第二阶段（预计9月17日一9月28日限时销售），在确定了装修进度与试营业时间的前提下，于试营业前一周开始收款办卡，价格如下：两年卡1599元"699元一年卡999

4、元6周套餐卡1999元第三阶段（试营业结束，9月29H-10月18日），两年卡与6周套餐卡价格不变，一年卡的价格开始走高。每天涨10元，直至价格涨到1299元。在前台区域设置价格公示牌，通过会籍顾问电话通知以及引领参观介绍，给准会员成交紧迫感，促使其尽快做出购买决定。同时，也由此来彰显两年卡的优势，引导更多的会员选择购买两年卡。（二）运营期产品及价格策略俱乐部正式开业运营90天后，永久性取消两年卡销售，同时视俱乐部内的会员人气情况将一年卡的价格做进一步提升，为淡季做好蓄水准备。小区业主购买年卡始终享受129

5、9元的内部价格（重大的促销活动除外）。三、筹建及试运营阶段营销策略（8月一9月）此阶段基本为全员营销阶段，除总经理负责具体运营以外，营销部所有人员均负责销售通路的开拓。销售通路及开发策略:（一）社区开发：选择对象：针对阳光花园、阳光栖谷业主以及附近高档小区采取策略：阳光栖谷的马路围挡制作广告宣传，对于阳光花园和阳光栖谷的小区业主每户发放3次体验卡。对于周边居民区所在物业公司（或业主委员会）进行公关，rh会籍顾问在社区张贴宣传单页或开业广告，如果有必要，可以设咨询台或提供健身顾问式指导或服务。（二）商圈开发：

6、选择对象：高档商圈采取策略：和商场或有关管理部门联络，商场内设易拉宝和预约体验卡，场外可举办有关健身知识普及或健身舞蹈等表演，和周围人群进行互动。（三）关联机构合作选择对象：咖啡馆、酒吧、中大型娱乐中心、美容院、中高档酒楼或酒店、西餐厅、车行等采取策略：前台摆设俱乐部宣传页、常设预约体验卡或开展价格折扣合作（四）大客户开拓选择对象：移动、联通、电信、电网、银行、东风汽车采取策略：主耍进行团体业务开拓（五）现有资源开发选择对象：阳光地产的业主采取策略：送健身券或相应价格折扣，关键点是把这部分客户转变为俱乐部客

7、户。8-9月营销工作时间活动内容执行人准备工具8.1-8.3预售方案宣导沟通、传达预售方案李文浩、陈虎预售方案8.5-8.10广告宣传重新开业宣传以及人员招聘广告总经理、营销主管、营销策划各种资料8.13-8.18会籍培训销售流程及技巧李文浩培训教师、投影仪8.18-9.20通路开拓见销售通路及开发策略全员健身券、易拉宝、单页9.17放卡预售现场营销管理10.1正式营业预售期营销活动安排（一）建立强力的执行小组时间：8月20日人员：营销主管、陈虎、李文浩职责：预售期营销的决策及贯彻执行，制定渠道开拓的方案、

8、步骤,统一协调、管理各项营销活动。（二）周边居民区资料搜集时间：8月22H—9月17日人员：会籍顾问（排班进行）监督人：营销主管（制定目标）形式：最好通过物业进行，可以选择发传单，登门拜访，注意交谈对象的地位层次。准备资料：标准话术、准客户名单、体验卡（编号）、单页、调查表、客户资料统计表当日统计：营销策划专员、客服人员（三）商圈开发时间：8月22H—9月17日人员：会籍顾问（分期进行）监督人：营销主管（制定目标