市场经济条件下煤炭运营策略探究

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1、市场经济条件下煤炭运营策略探究【摘要】中国是一个能源大国，其中煤炭在现阶段的能源结构中，占有最大的比例。自改革开放以来，中国的市场经济得到了飞速的发展，在市场规律的作用下，中国煤炭行业的销售再也不是以前计划经济时代的定额配给，它不仅受到了其它能源的冲击，还受到了国际同行业的激烈竞争，因此,中国煤炭产品需要积极参与市场竞争，创新营销模式。煤炭在中国多个省份和地区都有分布，其作为一种重要的生活生产资料，在社会中的需求量也十分巨大，煤炭的特殊性，使得煤炭的供需直接影响到起价格和市场的稳定，它拥有自己的市场定位。然而煤炭行业在中国仍然是一个充满不和谐因素的产业，其较高的事故突发性和高危险性，导

2、致中国煤炭市场波动较大，人们谈煤色变，煤炭行业急需深化运营策略,推动产品结构调整。文章分析中国煤炭市场的主要行情，指出在当前市场经济环境下煤炭行业面临的风险，并对其运营策略提出几点建议。【关键词】市场经济煤炭风险运营策略一、引言十二五规划以来，政府对我国经济的整体结构再次进行了调整，特别是在能源方面。能源是当今社会的主要经济问题和生存问题，传统不可再生能源仍然是国家的主要能源来源，而新兴环保清洁可替代能源却还不能满足市场的需要，因此，在今后很长一部分时间中，以煤炭为首的矿物能源仍将占据世界能源消耗的主要位置。但同时，在世界市场之中产煤国家或地区的自然环境恶化，导致煤炭减产，世界煤炭市场

3、进一步告急，使得煤炭的销售进入了一个关键的时期。煤炭行业给我国的经济所带来的推动效果是不言而喻的，随着煤炭企业市场营销的不断完善、产品结构的不断优化调整、市场资源的不断优化配置，煤炭的运营策略对企业乃至行业的发展作用也不断凸显，甚至可以说是至关重要，我们必须从多方面入手，积极建立以营销为中心环节的市场竞争机制，同时推进行业高级联盟战略，建立企业的核心营销合作模式，为煤炭企业的发展提供强有力的渠道保障。二、我国煤炭市场分析（一）煤炭行业市场营销的含义煤炭企业要推进营销运营方式的创新，就必须要明白市场营销的含义，煤炭产品的市场营销主要是指在煤炭企业、消费者与社会生产关系三者之间的利益分配中

4、所形成的态度与行动。现代煤炭市场营销不仅仅是指卖出煤炭产品，它还需要开拓煤炭销售长期渠道，从煤炭产品的推销、销售以及后台的生产、管理、监督等各个环节形成一个密切联系的利益产出链条。在当前我国煤炭运营主要包括代理制及连锁经营等模式，煤炭生产企业建立自己的销售团队，同时聚集其他专业市场运营团队，建立开发、科研、生产、营销一整套产品产销系统，从而促使煤炭产品的利润达到最大化。（二）煤炭市场主体分析1•煤炭煤炭是市场最重要的产品，整个运营策略都围绕煤炭的价值以及特性来进行制定的，它是不可再生资源，属于市场原材料。2•消费者煤炭的消费者比较广泛，它涉及各行各业，是一种大众消费品。在当前社会中，煤

5、炭产品的主要消费者包括发电厂、冶炼工业、煤化气等大型行业。3.生产商煤炭产品在我国的分布较广，其产地也较多，因而市场同行竞争压力较大。煤炭的生产在国内必须具备一定的政府认证资格，同时具有较高的责任感和技术、资金实力，因而,在我国掌握煤炭生产的主要是国有企业和一些乡镇煤炭企业，同时也存在一些小型个体煤矿企业。4.市场需求分析煤炭产品的生产周期较短，产品加工较少，并且消费者也较为分散，因此，其市场供应也具有多样性特点。煤炭市场的需求量是根据社会所能消耗的总量来计算的，煤炭的产出量也决定了社会煤炭产品的价格。（三）市场经济条件下我国煤炭行业面临的风险近年来，我国煤炭行业的销售量持续上升，煤炭

6、市场基本能得到满足，其供需也比较平衡，但是由于社会其他方面的原因，煤炭的销售在当前乃至未来将面临着一定的威胁和风险。1•煤炭产品结构问题突出我国煤炭开采技术在多年来的积累中有了较为完善的发展，但是受自然因素的限制，煤炭的开采和冶炼仍然存在一定的问题，煤炭开采结构较为单一，对煤渣、废气等利用率较低，煤炭产品结构有待进一步调整。2.市场价格波动较大煤炭产品的供需将直接影响到其市场价格，而煤炭行业属于高危行业，受自然因素和人为因素的影响较大，其市场价格波动也较大。3.运输成本上升煤炭运输主要依靠铁路运输，而当前铁路的发展也遇到了瓶颈，自身发展受限，其成本也快速上升。4•面临替代产品的强力竞争

7、煤炭是不可再生能源，其迟早是会推出市场舞台的，因此，人们也在积极寻找相关替代能源产品，在未来，煤炭产品将面临更加巨大的竞争压力。三、对煤炭市场的运营策略建议煤炭市场的竞争源于其资源的短缺性和高需求性，市场运营中，煤炭产品的营销需要进行一定的创新，才能扩大产品的销售额度，争取得到产品的最大利润。（一）积极制作广告宣传煤炭企业的产品必须经过市场的包装，才能得到市场的快速接受，实现快速营销。广告是最贴近人们生活的一种大众宣传手段，它将煤炭产品的优势、