企业营销的战术策略--毕业论文

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1、gxr职业牧*拷眈学生毕业设计（论文）题目：企业营销的战术策略姓名：学号：系部：专业：指导老师：开题时间：完成时间：XXXX职业技术学院教务处制力KKT职曲就*曇旄毕业设计（论文）课题申报表一、申报课题人的有关资料申报课题人姓名班级专业出生年月联系电话联系地址及邮编二、课题名称毕业设计（论文）简况二OXX年XX月XX日XXXX职业技术学院毕业设计（论文）任务书系部:财经贸易系指导老师:专业：市场营销班级:学号:一姓名：—日期：20XX年X月XX日XXX技术学院教务处印制毕业设计课题：关于借款费用资本化的探析任务规定进行□期：口XXXX年X月XX日起，至20XX年X

2、X月XX日毕业设计的要求和内容：①背景：②研究的问题：③任务和要求：④主要参考资料：工作计划及进度安排：9丿J20H前和指导老师见面，了解论文写作的大致要求；9月20H至10月22日据自身条件，制定论文进度日程表；9月23□至10月15口定论文提纲；10月16日至11月10日收集材料，完成论文初稿；11月11日至11月27日修改初稿，完成第二稿；11月28H至12月16H完成论文第三、四稿，完成毕业论文答辩;12月16・18日完成论文答辩及成绩评定。摘要关键词一：市场营销战略（一）战略（二）市场营销（三）市场营销战略市场营销战略的迫切性和必要性（-）步骤（-）分析

3、市场机会（三）选择目标市场（四）确定市场营销策略（五）市场营销活动管理三：制定市场营销战略的条件（一）整体战略方向（-）市场营销目标（三）制定市场营销战略的内外坏境1、宏观环境2、市场3、行业动向和竞争4、本企业状况5、制定和实施6、市场细分7、目标市场的选定8、市场营销组合9、实施计划四：知识经济时代的市场营销战略••…（-）创新战略（―）人才战略（三）文化战略（四）形彖战略（五）产品战略三：营销策略（-）4P，s营销策略组合（二）6P，s营销策略组合（三）IIP's营销策略组合四：适用中国的营销策略五：总结企业营销的战术策略班级：学生：指导老师：摘要：在市场经

4、济条件下，市场是一切经济活动的集中体现。市场营销是企业整体活动的中心环节，又是评判企业生产经营活动成功与失败的决定耍素。因此，企业必须不断地研究市场，认识市场，进而适应市场和驾驭市场。而这其屮，战术和战略则在现代社会市场竞争中起着越来越重要的作用。商场如战场，如何运用战术以及善不善于利用战术都成了现代金业能否成功的关键。而企业的战术则是千变万化，木文分析了市场营销的含义，首先从概念着手，然后分析了种种市场营销的战术，以及如何因地制宜的利用这些战术策略。从管理策略，竞争策略，等各个方面阐述了企业战术的应用。关键词：战略规划营销模式经营模式营销计划营销组合市场营销战略

5、(―)战略战略是确定金业长远发展目标，并指岀实现长远目标的策略和途径。战略确定的目标，必须与企业的宗旨和使命必须相吻合。战略是一种思想，一种思维方法，也是一种分析工具和一种较长远和整休的计划规划。(-)市场营销市场营销是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。(三)市场营销战略基于企业既定的战略，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，口身优势的分析、门身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转

6、化的方向和准则。市场营销战略的迫切性和必要性市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率，使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对于保证企业总体战略的实施起着关键作用，尤其是对处于竞争激烈的企业，制定营销战略更显得非常迫切和必要。市场营销战略，包描两个主要内容；一是选定目标市场；二是制订市场营销组合策略，以满足目标市场的需要。根据购买对象的不同，将顾客划分为若干种类，以某一类或儿类顾客为目标，集中力量满足其需要，这种作法，叫做确定目标市场，这是市场营销首先应当确定的

7、战略决策。目标市场确定以后，就应当针对这一目标市场，制定出各项市场经营策略，以争取这些顾客。(-)步骤企业营销管理过程是市场营销管理的内容和程序的体现，是指企业为达成自身的冃标辨别、分析、选择和发掘市场营销机会，规划、执行和控制企业营俏活动的全过程。企业市场营销管理过程包含着下列四个相互紧密联系的步骤：分析市场机会，选择目标市场，确定市场营销策略，市场营销活动管理。(-)分析市场机会在竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会。企业应该善于通过发现消费者现实的和潜在的需求，寻找各种“环

8、境机会”，