保健酒市场的营销突围策略

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1、保健酒市场的营销突围策略1.要有准确的产品定位根据企业的产品线战略发展需求，首先要明确产品是一般意义上的保健品，还是属于酒的范畴；其次，要突出其个性化的作用，而不是只具有壮阳益寿的结果，使消费者在享受喝酒乐趣的同时，另外也不会在消费时产生心理忌讳。2、注重品牌建设为了适应保健酒的品牌建设，企业必须要向规模化过度发展，加强企业的新产品研发和开发能力，提升产品口身的市场竞争能力，强化正确引导,树立新形象。重点做好形象与品质的关系，同时提高消费者对品牌的认知度,从而达到产品知名度的进一步提升和扩散。3、实行差异化产品或差异化营销保健酒属于露酒

2、范畴，由于其自身的可供开发产品空间非常巨大，可以适当拓宽产品线结构，在当前产品高度同质化的时代，差异化产品、差异化营销就是出路。“椰附鹿龟酒”以亲情化、感性化作为产品与消费者的最高利益纽带，与其它产品的功能概念区别开来，降低替代品竞争压力，扩大了消费面。“宁夏枸杞红”以其独特的产品差异“枸杞”作为突破口，顺利切入市场。4、做好核心通路的优化组合，互动宣传。(1)以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延仲为产品购买的支撑点。(2)将餐饮和商超通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将该通路变为产品与目标客户

3、的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。（3）通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信任，最终目的达成互动行销。总Z,中国保健酒行业述没有形成一个强大的产业，众多的消费者对保健酒的认识和心理接受能力还比较脆弱，需要众多的保健酒企业共同呵护，共同做人做强保健酒行业。市场营销考查课试题1、试述在产品成熟期，企业应采取怎样的市场营销策略。2、试述企业的口标市场营销战略3、如果你是市场部经理，接上级任务重新策划企业产品组合，你会考虑哪些因素和策略？4、如果你是一个公司经理，将会倡

4、导什么样的营销观念，并用具体条目列觉出来以便宣传贯彻。5、论述产品试产寿命周期成长的特点和营销策略6、论产品整体概念及树立产品整体概念对企业市场营销的重要意义7、人口环境有哪些特点和发展趋势，它们对企业营销活动有何影响？8、论述产品在成长期的营销特点、营销目标和营销策略。9、如何看待屮国彩电和其他行业的价格战？10、相关群体是如何影响消费者购买行为的？11、试述在产品成熟期，企业应采取怎样的市场营销策略。12、试述企业的目标市场营销战略。13、企业主动降价的原因有哪些？在市场营销活动中企业应如何科学运用降价策略？14、在环境污染日益严重

5、的今天，企业在市场营销活动中该怎样为环境保护做出应有的贡献？15试用产品整体概念分析麦半劳和肯德基现象。16、试论企业冃标市场营销战略选择的基本思路。17、试述企业在制订渠道长度决策时应考虑的因素。18、试分析论述市场细分、目标市场确定及市场定位的关系。19、现环境下，消费者选购“空调”，主要依据产品的哪部份进行选择，为什么？（现环境有什么特征；产品完整概念）试述市场营销学的形成与发展过程。20、试述对习惯性购买行为的主要营销策略。21、试述品牌对生产者和消费者的主要作用。