不破不立：剖析行业黑马异军突起的颠覆之路

《不破不立：剖析行业黑马异军突起的颠覆之路》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、不破不立：剖析行业黑马异军突起的颠覆之路不破不立：剖析行业黑马异军突起的颠覆之路近年，屮国商业市场不断杀将出不同行业的黑马企业，以极短的时间聚集眼球，提升企业与产品的知名度，以极短的时间捉升市场份额，抢占行业份额，飙升为行业数一数二的黑马型企业。如格兰仕微波炉，奥克斯空调，神舟电脑，农夫山泉矿泉水，五谷道场方便面，金威啤酒，广州眼镜直通车等。成功的行业黑马无疑成为众多后续中国企业的榜样所在，探究如何成为行业黑马也成为一个全新的企业战略性命题。深入剖析成功与失败的黑马金业的颠覆策略，是很有必要的。第一步：剖析行业黑点，谋求单点突破根据“道”的本质判断，我认为：每一个行

2、业一定存在一个行业黑点。这个黑点可能是工艺流程造成的，也对能是科技发展造成的，甚至可能是行业属性造成的。这种行业黑点必定普遍存在于每一个行业当小，差别只是隐性与否而U，同时具备可变性的特点。金威啤酒以啤酒行业普遍使用的甲醛作为颠覆入手；农夫山泉挑动天然水与纯净水的概念之争；五谷道场发动“非油炸”的健康之战；格兰仕微波炉，神舟电脑与奥克斯空调更强悍地以行业利润作为黑点所在，悍然挑发动价格战。上述金业手法各异，但本质却是一脉相承的。作为该行业所在的黑马企业一定非常清楚所处行业的黑点所在，仔细分析之后，集中力量，对该黑点进行重点突破，在此-点上做到聚焦切削，务求让自身一下

3、子跨越行业制约，凌驾于行业Z上。这一步的巫点是在企业优势资源与该行业黑点的资源匹配性上，如果资源不匹配，不能够有效支持企业突破该行业黑点，则黑马企业很可能倒在成功的道路上。如五谷道场Z所以打“非油炸，更健康”的牌子，前提可以“非油炸”的手法生产出优质的方便而，谋求自身对行业黑点的突破。第二步：挑战整个行业，聚集社会眼球黑马金业突破行业黑点之后，无疑拥冇了挑战该行业全体金业的核心武器。以新闻发布会等显著方式进行大范围，大幅度的高调传播形成变相的宣战手段，无疑成为首选方式。在企业挑战性竞争当屮，首要LI的就是知名度的提升，而挑战性竞争往往区分为三种模式：1、黑马企业挑战

4、行业内数一数二的著名企业。（如爱多与新科）2、黑马企业挑战整个行业全部企业。（如奥克斯空调、广州眼镜玄通车等）3、黑马企业通过抬高龙头企业的方式，变相硬性地挑战行业企业。（如前期的蒙牛与伊利Z争）除了最后一种是属于隐性的变相挑战Z外，前列两种均需企业具备足够对抗的竞争资源，方才奏效。无论是与龙头企业对抗，还是与整个行业成为“公敌”对抗，都需耍黑马企业口身在人脉，渠道，传媒，资金四大方面具备一左的战略性储备，否则很可能陷入被众多对手强势围剿的怵1局当中，如东星航空遭遇围剿战而深陷市场怵1局。在黑马企业挑战性作战的过程当中，曲于侵犯了龙头企业，甚至整个行业的行业利益，必

5、定引来对手们的合力围剿，除了自身的竞争资源储备Z外，更关键的一点是竞争定位，千丿j不可为了抢夺行业第一的位置姿态露面，不可为了竟争而竞争，一定耍以消费考利益代言人的姿态出现，站在消费者的角度宣战，以获取广泛的消费者支持与好感。取得消费者认同，对终端销售拉动将产生极大的裨益，同时借势可营造出更具震撼力的市场氛围。第三步：体系全而配介，中心贯穿终端寻觅行业黑点突破，制造社会舆论眼球，都只是万里长征的第一步。营销，是一项实践性运动。只有在实践当中，才会创造出真正的营销价值，构建起企业黑马位置。前期谋划的一切，都是为了真正的市场营销做准备，因此需耍黑马金业在整个营销体系当中

6、金而配合，让产品源源不断地到达终端市场，销售给消费者。这个系统性流程讲究的是真功夫，不得冇丝毫的花架子。航空领域的黑马企业东星航空前期谋划相当成功，但中后期的销售环节却出现很大的困局，在对手强大的围剿压力下，机票销售网点不愿销售东星机票，东星航空的机票无法顺利到达消费者手上，以致深陷危局。我们做企业的时候，战略固然重要，关系到企业的强人与生死，但任何战略性的谋划，都必须落到实处，拆分为战术-与战斗层面的活动，形成体系，连贯起来。任何战略规划，都必须集屮精力从战斗细节入手构建。第四步：抑制感性冲动，回归匀速发展吴晓波《大败局》当中写道：“在一片本不属于自己的天地里，呼

7、啸而起，创造奇迹，人抵算得上是“强人”；然而，能够在一鸣惊人之后，竭力地遏止内在的非理性冲动，迅速地脱胎换骨，以一种平常的姿态和形彖持续地成长，才算得上是真正的大英雄。”此话，让我记忆深刻，再三回味。在前文提到的众多黑马企业当屮，五谷道场的前期是相当成功的，但成功后的五谷道场没有及时刹住高速运行的列车，最后由于资金链紧张，落得被收购的命运。我们一•定要切记：颠覆性的战略手法，可以换得企业短期的快速崛起，但任何事物都具备两而性，速度越高亦惠味着危险性越高。作为一个企业，不可能长期对抗整个行业，作为一种不破不立的颠覆性营销战略，亦不町全而构建起企业一个良好的运营架构