《定价策略》教学大纲

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1、《定价策略》课程教学大纲适用专业市场营销课程类型学科专业选修课程学时16学分1说明一、课程的性质和任务《定价策略》是市场营销本科专业的一门专业选修课程。通过本课程的学习，使同学们掌握定价策略的基础和理论、定价策略的过程与技巧、定价策略的新理论，为今后的实际定价管理工作奠定理论基础。二、与其他专业课程的关系销售管理是一门建立在管理学、市场营销学、市场调查与预测的棊础上的应用型专业课程。三、课程教学的基本要求1、止确认识课程的性质、任务和方向，形成整体框架体系。2、关注国际定价策略的新特性与新趋势。3、在理论教学基础上，积极开展实践与案例教学，提高学生分析问题与解决实际问题的能

2、力。四、教学方法与主要教学环节建议1、详细介绍销售管理的基础和理论，使学生能运用理论知识解决实务方而的问题，在教学过程中，尽量做到深入浅出，让学生易于理解。2、木课程以讲授为主，案例教学、课堂讨论及实践为辅，在实践和案例教学屮提高学生解决综合问题的能力。五、课程考核与成绩评定：（1）考核方式：考查；（2）课程成绩构成:平时成绩30%（含作业与期中考核）,期末考试70%。木课程完成作业3~4次，在测验吋，应注重基木理论知识与实际应用知识的比例结构,应有必要的案例分析题，积极开展教学改革，探讨开放式考核。教学内容第一章企业定价理论（1学时）第一节价格的本质1、价格的主要特性2、

3、价格的职能3、价格的作用第二节商品价格的各类1、农产品价格2、工业消费品价格3、工业生产资料价格4、服务价格第三节价格机制1、价格形成机制2、价格运行机制3、价格约束机制第四节市场价格体系1、生产要素价格体系2、商品比价3、商品差价第二章企业定价环境分析（1学时）第一节企业定价宏观环境分析1、企业定价的政治、法律环境2、企业定价的宏观经济环境分析3、企业定价的社会文化及心理环境4、科技进步环境第二节企业定价市场环境分析1、垄断与竞争条件下的企业定价2、不同市场供求状态下的企业定价第三节企业定价内部条件分析1、企业在W场经济中的法人地位2、企业的生产经营决策自主权3、健全的企

4、业经营机制4、科学的企业决策组织体系5、具有创新精神的企业家第三章企业定价的基础（1学时）第一节产品成本1、工业企业的产品成本2、商业企业的成木3、市场营销成本第二节成本分析1、会计成本与定价成本2、目标成本与实际成本3、固定成本与变动成木4、平均成本与边际成本5、不能忽视的机会成木第三节利润与税金1、产品价格中的利润2、产品价格屮的税金第四章企业定价的目标和程序（1学时）第一节企业定价目标1、企业定价目标的特性2、企业定价的一般忖标第二节企业定价原则1、利润最大化2、金业与社会的效益双利原则3、企业策划可行性原则4、收益与风险对称的原则5、科学性原则6、竞争导向性原则第三

5、节企业定价程序1、选择定价目标2、定价信息的收集和预测3、选择定价战略4、选择定价方法5、确定价格应用策略和政策6、价格的执行与调整7、价格管理和监督第五章定价的信息和预测（4学时）第一节市场价格信息1、价格信息的含义和内容2、价格信息的特征和作用第二节企业定价信息管理1、价格信息的收集2、价格信息的处理第三节企业定价预测1、价格预测的内容2、价格预测的步骤3、价格预测的方法第六章企业定价的方法（4学时）第一节企业成本导向定价法1、完成成本加成定价法2、加工成木加成定价法3、盈亏平均分析定价法4、边际成本定价法第二节市场需求导向定价法1、顾客认知价值定价法2、需求心理定价法

6、3、需求差异定价法第三节市场竞争导向定价法1、随行就市定价法2、利润陷阱定价法3、排斥定价法第七章企业定价策略（2学时）第一节新产品定价策略1、企业全新产品的定价策略2、仿制品定价策略第二节心理定价策略1、整数定价策略2、非整数定价策略3、小计量单位定价策略4、招探定价策略第三节产品生命周期定价策略1、介绍期定价策略2、成长期定价策略3、成熟期泄价策略4、衰退期泄价策略第四节地理定价策略1、产地定价策略2、目的地定价策略3、基点定价策略4、区域定价策略第五节折扣和让价策略1、折扣定价策略2、让价策略第八章企业价格变动策略（1学时）第一•节金业价格变动的市场环境分析1、社会经

7、济环境变化2、科技进步3、行业竞争4、通货膨胀第二节企业价格变动的机会分析1、市场机会2、行业机会3、企业机会4、企业风险第三节企业价格变动策略1、竞争加剧的价格变动策略2、通货膨胀下的价格变动策略3、通货紧缩下的价格变动策略第九章国际市场的企业定价策略（1学时）第一节国际山场价格的形成特点及其彩响因素1、国际市场价格形成的特点2、影响国际市场价格形成的因素第二节出口商品定价策略1、出口商品定价的模型2、代理商品出口定价3、自营出口商品定价4、出口商品配额招标定价第三节进口商品定价策略1、代理进口商品定价2、经销进