活用4P策略卖房子

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1、活用4P策略卖房子壬妍12/3016:33PM营销策略组合理论围绕四大营销要素来展开，即产詁(Product)、价格(Price)、销售渠道或称分销(Place)和促销(Promotion),由于这四个英文单词的第一个字母都是P,故简称4P策略。房地产作为一•种商品，市场营销的经典4P理论对其经营销售有着重要的指导意义。结合实际，灵活运用，打造精品，树立品牌可口可乐公司总裁曾自豪的说，即使该公司在一夜之间灰飞烟灭，他也可以凭借其品牌，在世界任何一家银行贷出款项而重振雄风，这充分说明了品牌效应的无穷魅力。事实上，随着房地产市场的发展和完善，品牌已成为消费者认知的第一

2、要素，新一轮的竞争将是品牌的竞争。因此，发展商应实实在在地在楼市屮构筑其品牌基础，堆积无形资产，创立品牌，并以品牌推广来确定自己在楼市中的主导地位。当今楼市，市民和企业选购房源吋首先要考虑资金投入的安全性，自然会要挑选信誉佳、品牌好的开发公司。因为房地产与其他齐类消费品牌相区别，房产消费冇英特殊的大宗性和永久性，因而购房者往往是慎Z又慎，这客观上使得房产品牌的树立较其他产品相对困难些，但同时也更加有意义。詁牌需要可靠的质量做保证，销售屮不能仅限于宣传楼盘，而是要对开发公司和楼盘一起宣传，并11以公司为主。牌子响、信誉好的开发公司将会拥冇一批追随口己的客户，只有重“

3、无形资产”，肯努力打造品牌，才能轻松获取“有形资产”。细分需求，合理定价正确认识和妥善处理需求与价格之间的关系也是房地产营销的关键所在。n益成熟的市场经济运行机制要求开发商必须把产品的成木加上满足人们需求的科学附加值进行综合分析，使楼盘的价格处于一个合理的区间。成本是价格的主要构成部分，要降低价格，使之与消费者的实际购买力相吻合，必须严格控制成木。广州侨江新城为了更多让利给消费者，依靠综合开发，从设计、施工、销售和物业管理都采用一条龙运作，减少了中间环节。同时通过严格的规章制度控制开支，降低了开发成本，因而其大众化的价格吸引了不少工薪族，成为1998年广州十大明星

4、楼盘。人们购房消费的需求是市场营销的出发点，也是定价的一个重要依据。住房需求在同一吋期、同一区域是多元化的，并呈现为宝塔状，随着物业质量提高，价格上升总价递壇，需求面也将变小。现代房产营销要在深层次寻找和挖掘人们对物业的有效需求，耍注重人木文化的居住理念，这既包括生态环境与人文景观的和谐统一，也体现为多样化的户型、功能化的组合。价格决定了目标对象的购买选择方向，应切实掌握好总价控制线，在环境需求、户型需求、设施服务需求诸多因素到位的情况下，用总价策略促使买主实现一步到位的置业行为。在价格制定上一定要体现“一分钱，一分货”、“物有所值”的概念，使业主、客户都得到满意

5、的回报。立足客户，慎选中介开发商直接而对购房者销售自己的楼盘时，以诚相待、与购买者建立起朋友般的友谊是十分重要的。如果选择中介机构，一定要认真考察，保证中介真正起到好的桥梁作用，不向客户提供虚假信息，不做虚假承诺。同时，还应向客户提供咨询服务，引导他们消费好的房地产。1998年8月，深圳万科的“万客会”在《深圳特区报》上连续推出招募会员启事，成为社会各界关注的焦点。据万科老总王石介绍，作为国内第一家以关系营销为目的的会员组织，“力客会”的成立是为了“与力科老客户、或想成为万科客户、或不想成为万科客户但想了解万科的消费者交流沟通”，使万科能深入客户和潜在客户并倾听他

6、们的声音。同时，除了给会员诸多优惠和方便外，也让他们了解万科、感受万科，产生替代公众媒介的作用。目丽，“万客会”已接收会员近3000人，并以每天10至20人的速度递增，其屮90%已成为万科的潜在客户。通过这些会员，刀科已成功促销住房100余套，并让通过“力客会”产生联系的结盟商家也大获其利，真正实现了营销双赢。从中不难看出，一个成功的开发商应置身于社会经济大环境，认识到房地产营销是开发商与消费者、政府机构、中介服务机构和社会组织发生互动作用的过程，建立、发展与购房客户及相关个人、组织的良好关系直接影响着房地产的营销。演绎文化，非常促销房地产开发商要争夺更多的市场份

7、额，确立白己的市场主导地位，除了地段选择、产品设计、物业管理外，还要迎合购房者的心理，尝试各种方式进行促销。每个社会成员都生长在一定的文化氛围中，并接受这一文化所包含的价值观念、行为准则和风俗习惯，进而影响其购买行为。现代生活给人的外在压力越来越大,人们需要的不是钢筋水泥的从林，更渴累居家之中的文化内涵。广州1998年十大明星楼盘Z—翠湖山庄的开发商注意到，现代交通与电讯的发展使人与人Z间的距离越来越近，但心与心Z间的距离却越来越远。因此，他们把创造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念，采取各种有效措施加强业主之间的沟通交流。他们在一个候车亭做了这样一则

8、广告：“下