平津战役总结报告1月

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1、1哈飞汽车平津战役河北、京津地区汇报2009.10.04-12.30上海雷神咨询有限公司培训顾问:周雪闻我们还清晰记得2009.9.26战役打响的那一天3第一阶段：兵力、武器、战术的制定和推动第二阶段：重点区域兵团的局部战役策划推动第三阶段：整个平津战役区域的全面进攻4第一阶段：兵力、武器、战术的制定和推动兵力：各经销商人员的激励和补充，现有团队销售顾问和主管的技能提升装备：展厅规范、二网规范、外展工具、促销物品、绩效工具、战术：人员招募、二网开拓、外巡展方法、绩效管理方法、周月会制度56销售技巧+销售热情=平津战役基础

2、新员工7总经理、市场经理、销售经理、绩效员销售策划+绩效管理=平津战役战斗力8外展工具感谢侯总指挥和鲍副总给予平津战役及时的弹药后勤支援挂历、护照、宣传、激励………9完备的区域绩效系统的建立基于DPE模式的数据解读让区域和经销商管理者了解展厅实际的销售状况！而不是一面之辞！10河北区域对于优秀的绩效员进行了重金奖励！激发了整个河北区域的绩效考核人员的工作热情和关注度！2000元邢台大众李萌第一名500元中汽衡水吴希延第三名1000元保定恒达李派第二名11周会议纪要的建立让平津战役从计划到实施到监督到改善，有个标准和模板。

3、区域和经销商领导们能够从中了解和发现各自的改善目标！*PDCA*12第二阶段：重点区域兵团的局部战役策划推动13展厅接待规范：销售经理&总经理&区域经理二网规范部署：二网经理&销售经理&总经理&区域经理外展工具配备：销售经理&市场经理&二网经理&总经理&区域经理促销物品策划：销售经理&市场经理&总经理&区域经理绩效工具监督：销售经理&总经理&区域经理第二阶段：重点区域兵团的局部战役策划推动14展厅外不同的布局不同的销售氛围15展厅内整洁的哈飞展车专业的销售人员喜庆的购车环境16寒冷的天气室外温度更低7名销售顾问坚守岗位(

4、整整46天的户外销售）这就是【平津士气】展厅外展厅被大雪压塌怎么办！17处处体现客户关怀营造哈飞贴心环境18直观的让客户感受哈飞车超强的装载空间！提升购买热情！展厅内19绩效管理工具整齐字迹工整体现管理者的用心2021外展工具的灵活运用在平淡中显现色彩！22寒冷的天气销售顾问坚持外展23河北、天津、北京哈飞区域管理人员对终端销售人员进行了售车现金的直接奖励，更激起了平津战役全地区终端销售人员的你争我抢的销售气势。河北唐山河北沧州石家庄冀东邢台大众24第一天第二天竞争者们紧跟其后哈飞团队坚守阵地你争我夺的阵地战!25胡乱的

5、涂写显现出团队的不专业和经销商的混乱管理执行中存在的缺失26有些户外车辆展示状况让我们心寒！执行中存在的缺失27以上的状况都是销售经理对于展厅实时状况缺乏监督执行中存在的缺失28展厅内第三阶段：整个平津战役区域的全面收获集客量的收集（展厅+外展）+潜在客户的回访（老用户+HABC级客户）Ii店头活动的收获（品牌、经销商宣传+客户回馈+客户提升）2911.28河北示范集客206批，销售29台3012.19天津三源集客28批，销售10台3112.20北京哈松联集客103批，销售53台其中26台大霸王3212.26河北同力集客

6、38批，销售29台3312.27保定恒达集客18批，销售10台34大雪压境道路封闭哈飞鲍总和区域经理在乡间赶路及时给予经销商们慰问和支持！35态度决定成败！激昂的士气比任何兵器都具有杀伤力！侯总指挥官给战区将士进行鼓舞和激励！北京天津战区销售11569台河北战区销售7535台其他四战区销售18754台37后续执行绩效管理分析外展客户开拓二网开发管理周六店展活动38销售经理负责每天一对一督导，总经理和区域经理随时检查。重点关注和检查数据如下：1）当天接待客户停留时间低于10分钟超过30%以上的销售顾问。2）一周内综合建卡率

7、低于80%的销售顾问。3）一周内战败客户最多的销售顾问，并根据战败原因进行辅导。4）每天销售顾问绩效表中流程执行数据最末一位销售顾问。5）一周内试乘试驾率处于最末一位的销售顾问。6）一周内再回展厅率处于最末一位的销售顾问。7）每次外展接待客户最少的一位销售顾问。8）客户电话接待成功率最低的一位销售顾问。9）客户促进率最低的一位销售顾问。10）做报表过程中不认真填写，差错较多和有虚假信息填写行为的销售顾问。2010后续绩效管理391.每周周会销售经理必须对每个销售顾问进行销售进度分析和奖罚(工具为上述提供的绩效参数)，进行

8、个人过程指标（留档率、战败率、数据准确率、试驾率、再回展厅率）的点评和考核。2、销售经理依据本展厅工作状态制定每周培训计划，根据报表中反映的问题安排具体培训内容，培训工作由销售经理或主管实施，总经理负责每周监督，区域经理每周问询留档并加以指导。3.信息员为绩效管理核心岗位,总经理和区域经理应当予以充分重视.第一是迅速