如何合理运用促销策略

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1、对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总冇淡旺季Z分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。但是，促悄不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑雹促悄既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知而前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竞利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺Z间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。零悟业100个创意促悄方案笫一章价格永远的促销利器笫一节价格折扣方案1错觉折价——

2、给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案2—刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市ro分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带來无限的商机。方案3超值一元——舍小収大的促销策略例：“几款价值1()元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。方案4临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。方案5阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1・5天全价销售，5・10天降价25%,10-15天降价5

3、0%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱徳华法宁的商人发明。表面上看似“冒险啲方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一•的，竞争是无限的。口己不去，別人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。方案6降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。1()0元若打6折，损失利润4()元；但满100减1()元再打X折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。第二节方案7百分Z百中奖——把折

4、扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，H•百分Z百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实恵让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。方案8“摇饯树“——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带來创收的机会。喜庆元索，互动元索，实惠元索让顾客乐不思蜀。方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。第三节方案10退款促销——用时间积累出来的实惠例：“购物50元基础上顾客只要讲前6年之内的购物

5、小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%；5年一退的,退款比例是75%；4年一退的,退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。方案11H主定价——强化推销的经营策略例：5-1()元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范I韦I。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏木的重要保障。例：购物卡的冇点稳定了客源，双赢，广告效应。第四节变相折扣方案13账款规整——止顾客看到实在的实惠例：55.60元只收55元

6、。虽然看起來“人方”了些，但比打折还是有利润的。方案14多买多送——变相折扣例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊覽其实赠送的商品是灵活的。方案15组合销售——一次性的优惠例：将同等属性的货站进行组合销售提高利润。方案16加量不加价——给顾客更多一点例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。第一章顾客一以人为本的促销艺术笫一节按年龄促销方案17小鬼当家——通过儿童来促销例：六一儿童节让孩子口己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下口己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。方案18自嘲自贬——中年人最求实在例

7、：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝収点却突出有点“便宜，方便覽方案19主动挑错打动老年顾客的心例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。方案21“寿星”效应一一让寿星为店铺做广告第二节方案22英雄救美——打好男性这张牌例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男十卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。方案23挑选顾客——商场促销的“软"招例:一家服装店打着