广告策略(销售人员培训资料)

《广告策略(销售人员培训资料)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、广告销售人员培训资料广告策略肩负三大使命1,互作方向界定2,提供创意资讯3,品牌发展与品质管制基本问题1,Whytosay广告目的(EX建立知名度，改变态度)2,Howmuchtosay广告预算3,Whomtosay目标视听众4,Whattosay产品实质利益心理利益品牌特性(BrandCharacter)5,Howtosay创意表现6,When&Wheretosay媒体策略广告策略重点Who(向谁说)What(说什么)How(如何说)好广告一一一定要有效，要能达成目的！能跟目标视听众［感动］并产生影响(观念改变，购买运行)4A广告公司创意沟通格式1,

2、行销目标2,广告目标3,目标市场4,竞争范畴(Competitiveframe)5,定位6,消费者承诺(consumerpromise)7,支持点8,调性(tone&manner)杨鲁必凯(丫oung&Rubicam)主张有纪律的创意1,商品资料2,广告需耍解决难题3,确定广告目的4,目标对象5,主要竞争者6Z对消费者承诺1,支持点2,衣现要求沙奇（soatchisoachi）强调单一概念（single-minded）第一段（产品）:1,产品形象2,市场概况3,竞争品牌分析4,竞争品牌广告分析5,产品过去所做的各种广告活动检讨6,限制条件（來自客户和外

3、在环境）第二段（创意）：1,表现方式2,目标市场3,广告目的4,单-概念广告主张5,支持点6,特别限制7,塑造形象第三段（媒体）1,目标消费群2,建议用什么媒体3,预算4,调查资料5,行销目的6,广告目的李奥贝纳强调BigIdea1,市场描绘2,品牌农现3,品牌与消费者之间的关系4,广告目标5,目标视听众6,消费者主张7,支持点8,调性智威汤逊强调刺激与反应（T计划-Target）1,广告必须强调的机会或问题是什么2,我们希望广告能使消费者产生哪些行动3,我们的目标对彖是谁4,广告想耍达到的主要H的是什么5,哪些资讯，特质能协助达到这个目的6,广告所要

4、阐述的品牌形象是什么7,冇哪些媒体和预算方面的考虑8,产品具冇哪些利益点实际上一，广告策略的定义是什么广告策略是将产品和服务所有的购买者利益,以有效的方法与步骤，传达给目标市场，以促进销售的授高指导原则.二，广告策略的目的为何解决哪些问题广告策略的制定是建立在行销策略架构下誤目的乃在配介行销策略,将产品与公司形彖和品牌作正确的整合，并透过传播管道，针对目标市场作冇效沟通.三，有效的广告策略应包含哪些要素1,对公司的行销策略应有非常淸楚的描述与认知.2,广告策略必须包含有效的市场定位策略.3,广告概念(IdeaMessage)要菲常清楚4,广告策略必须包

5、含冇效的传播策略(如媒体计划,SP,PR,EVENT等)四，如何发展有效的广告策略TargetUSPBenefitCompetitionPositionConceptCreative五，如何检视此广告策略是否正确与商品竞争力有关：产品力(ProductPrice)4-销儕力(PlacePromotion)+形象力(Package)=竞争力(MarketshareRetailPrice)商品竞争力的提升，广告只扮演某一部分的角色,广告非万能.广告策略12式1,行销冃的与策略简述行销目的：B,提高利润和增加莒业额和提升市场占有率A,质的提升和最的扩大策略：

6、A,推出新产品B,改良既有产品C,调整价格D,开发新通路E,提升铺货率其中■有哪些问题哪些机会F,转换品牌G,增加使用购买H,扩大消费群I,重用促销活动2,背景分析市场分析：A,市场大小B,主要品牌占有率及销售量C,整个产业的生命周期D,成长趋势E,季节性F,产品普及率G,外在环境所带來的影响H,铺货率I,通路状况商品分析：A,品牌农现一一3・5年内销售量，营业额及达成状况，占冇率的变化，铺货率等消长的原因.B,产品分析一一从商品的屈性和特徴分析，产品优缺点，独特的差异点和魅力，消费者利益，在生活中扮演什么角色，满足什么需求,属于何种类别（高关心度和低

7、关心度附殊品，选购品和便利品;冲动性购买），商品的价格和通路.企业分析：A,企业发展沿革B,企业形彖与地位C,经营理念与发展方针竞争分析：A,谁是主要竞争者B,行销上的长处和弱处C,消费者认知的产品利益与形象D,消费者感受到的不满消费者分析：A,购买实态一购买动机，考虑因索，频率，购买量B,角色扮演一影响者，决策者,购买者，使用者的互动关系C,消费者态度一忠诚度，满惹度,偏好度，商品评价，下次购买意愿D,消费者作用一使用时间，地点，场合，频率，如何使用'实态.E,消费者对商品的认知程度F,消费者对各个品牌的整体印象广告分析：A,广告量S.O.VB,广告

8、表现，诉求重点C,广告主张是否具有说明力/吸引力;表现手法是否有冲击力.1,消费者认知分析目标