策划杂集广告策划书模块

《策划杂集广告策划书模块》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、正文：第一部分:市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结杲，以为后续的广告策略部分提供冇说服力的依据°一、营销坏境分析1)企业市场营销环境中宏观的制约因素。⑴企业目标市场所处区域的宏观经济形势：•总体的经济形势总体的消费态势•产业的发展政策(2)帀场的政治、法律背景：•是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？•是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？(3)市场的文化背景，企业的产品与目标市场的文化背景冇无冲突Z处？•这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？2)市场营销环境中的微观制约因素。•企业的供应商与企业的关系•产品的营

2、销中间商与企业的关系3)市场概况。⑴市场的规模，•整个山场的销售额•市场可能容纳的最大销售额•消费者总量•消费者总的购买量•以上儿个要素在过去一个时期中的变化•未来市场规模的趋势⑵市场的构成，构成这一市场的主要产品的品牌•各品牌所占据的市场份额•市场上居于主要地位的品牌•与木品牌构成竞争的品牌是什么？•未來市场构成的变化趋势如何？(3)市场构成的特性，•市场有无季节性？•有无暂时性？•有无其他突出的特点？4)营销环境分析总结。(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)朿点问题二.消费者分析1)消费者的总体消费态势。•现有的消费时尚2)现有消费者分析。⑴现有消费群体的构成,•现冇消费者的

3、总最现冇消费者的职业•现冇消费者的收入布(2)现有消费者的消费行为，•购买的动机量•购买的地点(3)现有消费者的态度，•对产品的喜爱程度度•各种消费者消费本类产品的特性•现有消费者的年龄现冇消费者的受教育程度•现冇消费者的分•购买的时间•购买的频率•购买的数•对本品牌的偏好程度•对木品牌的认知程对本品牌的指名购买程度•使川后的满足程度•未满足的需求3)潜在消费者。(1)潜在消费者的特性,•总量•年龄•职业•收入•受教冇程度(2)潜在消费者现在的购买行为,•现在购买哪些品牌的产品？•对这些产品的态度如何？•冇无新的购买计划?有无可能改变计划购买的品牌？(3)潜在消费者被本品牌吸引的可

4、能性,•潜在消费者■对本品牌的态度如何？•潜在消费者盂求的满足程度如何？4)消费者分析的总结。(1)现有消费者,•机会与威胁•优势与劣势•重要问题(2)潜在消费者,•机会与威胁，•优势与劣势•主要问题点，(3)目标消费者，•目标消费群体的特性•目标消费群体的共同需求•如何满足他们的需求?三、产品分析1)产品特征分析。⑴产品的性能，•产品的性能冇哪些?•产品戢突出的性能是什么？•产品最适合消费者需求的性能是什么？•产品的哪些性能还不能满足消费者的需求；(2)产品的质量，•产品是否属于高质量的产品？•消费者对产品质量的满意程度如何？•产品的质量能继续保持吗？产品的质量有无继续提高的可能

5、?(3)产品的价格，•产品价格在同类产品小居于什么档次？•产品的价格与产品质量的配合程度如何？消费者对产品价格的认识如何？(4)产品的材质，•产品的主要原料是什么？•产品在材质上有无特别之处？•消费者对产品材质的认识如何？(5)生产工艺，•产品通过什么样的工艺生产？•在生产工艺上冇无特别之处？•消费者是否喜欢通过这种工艺牛产的产品？(6)产品的外观与包装，•产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？•产品在外观和包装上有没有缺欠？•外观和包装在货架上的同类产品中是否醍目？”•外观和包装对消费者是否具冇吸引力？•消费者对产品外观和包装的评价如何？(7)与同类产品的比较，•在性

6、能上有何优势?有何不足？•在质量上有何优势？有何不足？在价格上有何优势?有何不足？•在材质上有何优势?有何不足？•在工艺上有何优势?有何不足？•在消费若的认知和购买上有何优势?有何不足？2)产品生命周期分析。(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知3)产品的品牌形象分析。(1)企业赋予产品的形象，•企业对产品形象有无考虑？•企业为产品设计的形象如何？•企业为产品设计的形象冇无不合理之.处？•企业是否将产品形象向消费者传达？(2)消费者对产品形彖的认知，•消费者认为产品形彖如何？•消费者认知的形彖与企业设定的形彖符合吗？消费者对产品形象

7、的预期如何？•产品形象在消费者认知方面有无间题？4)产品定位分析。(1)产品的预期定位，•企业对产品定位有无设想？•企业对产品定位的设想如何？•企业对产品的定位冇无不合理Z处？•金业是否将产品定位向消费者传达？⑵消费者对产品定位的认知，的定位符合吗？消费者对产品定位的预期如何？•产品定位在消费者认知方面有无问题？（3）产品定位的效果，•产品的定位是否达到了预期的效果？•产品定位在营销中是否冇闲难?5）产品分析的总结。（1）产品特性，（2）产品的生命周期（3）产品的形象