排毒服务产品的营销策划方案

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1、排毒服务产品的营销策划方案一、概要服务类产品在实际的市场营销推广过程中至少要面临中间商（既渠道）和最终消费者二个环节考验，所以一个成功的服务类产品营销策划案必须能充分的解析这二个环节在实际营销推广中可能所面临的问题，并提出相应的解决方案，同时还必须利用合理的宣传策划让尽量多的客户了解并清楚本产品的特质与优点，并针对这些客户需求做相应的促销手段，。具体到任主的排毒服务类产品在进入市场的初期由于缺乏足够的知名度与口碑，且在国内目前还没有类似服务类产品出现，冃标客户的接受度差，传统的营销手段很难起到一个立竿见彩的效果，所以本营销策划的目的是通过合理的营销宣传策划手段在一个或多

2、个区域市场建立多个具有典型示范效应的合作伙伴并在区域市场内树立一个良好的产品形象以及知名度与口碑，并利用整合资源形成一个良性循环发展的道路。二、目标市场分析（针对终端客户）所有潜在客户的集合我们称之为目标市场，目标市场并是一单独的、孤立的概念，在实际的市场环境分析中，产品定位和目标市场是一个整体，从营销策划角度来说应该是先有目标市场后有产品的定位，冃标市场的需求才是产品的基础，具体到排毒类的服务产品根据特性分析，目标市场客户需符合以下的条件。1)身体长期处于亚健康状态2)经常出入于美容会所3)有比较高的生活质量对口身健康的比较关注4)有比较充裕的空闲时间5)对排毒养颜有

3、特殊要求的人群综合以上五点来分析，对于终端目标市场可以得出一个很清晰的结论，既年龄在28岁-55岁之间中等或中等偏上收入家庭，身体条件一般，对美容或排毒有特殊需求的人群。三、市场定位服务类产品的核心是“服务”按服务的质量和方式来收取费用，因此不同的服务类型和服务项冃收取的费用必然存在不同，但从营销层面上来说，服务类产品由于在其“核心”服务上不具备不可复制性、其准入的门槛低，如果定位过高，一旦在一个区域市场投入费用推广后，容易形成一种“曲高和寡”的现象通俗的讲就是看热闹的多，购买服务的人少，不但赚不了钱，还容易被其他别有用心的人模仿，为别人做了嫁衣，所以在进入一个市场的初

4、期，定位不宜过高，主要以占领市场，培养忠实客户，树立品牌正面形象，树立产品的知名度和美誉度为主，所以市场定位应该是根据当地消费水平的高低，适当的调整服务内容，以当地区域市场屮端的消费水平为基准。以达到推广和策划的目的，当一个市场培育成熟后，在适当的调整内容和档次。四、消费者分析一、针对亚健康人群社会在进步、经济在发展，生活节奏也变的越来越快，过快的生活节奏使得国内的“亚健康人群”数量是逐年增多，具中国社会科学院2012年最新一期的“人口与科学”杂志统计截止到2011年底，我国大约有12%的人群处于亚健康的状态。造成亚健康的因素有很多，不良的饮食习惯和生活习惯是罪魁祸首，

5、大部分的亚健康人群其实已经注意到这个问题，但习惯是有惯性的，在没有外力来干扰和影响的情况下，即使能意识到问题，在惯性的使然下也没有能力去解决问题，所以外力的介入就成了改变习惯的唯一办法。排毒服务类产品其主要的服务目的就是在排毒，养颜的同时，通过服务等外力强行改变消费者的生活习惯，建立一个可以良性循环的饮食习惯和生活习惯，帮助消费者冋到到健康人的生活状态中去。所以就潜在客户而言，具有以下的几点特性1)大部分人明显知道自己处于亚健康状态2)靠个人能力没有办法改变自己的已有的生活和饮食习惯，潜意识里迫切的需要一种外力的介入来改变。3)有一定的经济基础4)对健康和高质量的生活有

6、一定的追求5)生活或工作节奏要么很忙，要么很清闲、1)经常出入一些公共娱乐消费场所二、针对对美容或排毒有特殊需求的人群绝大多数的女性对排毒养颜瘦身都有不可抗拒的需求这个是不争的事实（这点从某些品牌的排毒养颜茶叶类产品的畅销就可见一斑），但事实上通过很多理性的消费者对于通过药物性达到的排毒养颜的目的的安全性存在很多的疑问，这也是绝大多数消费者都在意的问题，但当下社会下并没有可以利用的其他方式的排毒养颜产品的出现，所以在没有选择的情况下，想当一部分消费者的需求被压抑。所以当下来说这部分人群有以下几个特性。1）对排毒养颜有明显的需求倾向2）处于对容貌的在意，经常处于于美容场所

7、。3）有一定的经济基础五、市场环境分析（采取SWOT分析法）优势:1）市场需求的优势:有需求就一定存在市场，目前国内有12%的人群处于亚健康状态，而多数女性对排毒养颜的需求也是非常的大，所以旺盛的需求决定了市场的容量，整个排毒养颜市场来说在未来的10年乃至更长的时间内都会长期处于一个向上的趋势。2）独创性的所带来的市场空白竞争的优势在现代营销中营销策划始终和竞争有者密不可分的联系，事实上只有当存在二种相同类型的产品相互竞争的时候，营销策划才有存在的基础，由于目前在市场上还没有同类产品的出现，不存在竞争的问题，只要做好宣传推广，做好产品定位