昆山招商会策划

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1、昆山招商会策划篇一：江苏市场开拓计划书-V1江苏省市场开拓计划书公司：深圳林样技术有限公司执行人：刘宇项目：江苏省市场开拓计划草案日期：2015年7月25日—、市场格局基础概念江苏的市场分布很有特点，市场差异化很大，区域的不同则经济发展水平也明显的不同。同时消费观念和终端销售定位和经营管理模式也不相同。因此，根据市场的特点确定昆山招商会策划篇一：江苏市场开拓计划书-V1江苏省市场开拓计划书公司：深圳林样技术有限公司执行人：刘宇项目：江苏省市场开拓计划草案日期：2015年7月25日—、市场格局基础概念江苏的市场分布很有特点，市场差异化很大，

2、区域的不同则经济发展水平也明显的不同。同时消费观念和终端销售定位和经营管理模式也不相同。因此，根据市场的特点确定合理的区域定位和运作策略显得犹为重要；这就必须要有一个明确的基础指导概念。二、区域格局划分和阐述根据江苏的时常特点，大的区域划分可为三个：1、苏北区苏北由5个地级市组成，由于该区域面积分布广，经济和消费水平相比苏南和苏中而言差距很大。虽然该区域面积分布广，地区多；但是市场的份额相比而言并不是很高；开发和维护成本很却较大，因此是大部分品牌所忽视的区域。但是该类城市对品牌的认知较弱、视野狭窄、产品普及率极低，可作为我司的重点区域。根

3、据区域和经济特征可划分为2个小区域，区域划分：区域1:盐城市：盐城市辖1区2个县级市（大丰市、东台市）和6个县（盐都县、建湖县、响水县、滨海县、射阳县、阜宁县）淮安市：辖4区4个县（洪泽县、目于吁县、金湖县、涟水县）区域2：连云港和徐州为苏北区企业分布较多的城市连云港市：辖3区4县（灌云县、爵榆县、东海县、灌南县）宿迁市：辖1区4个县（宿豫县、沐阳县、泗阳县、徐州市：辖5个区6个县（铜山县、丰县、沛县、孙宁县、丕州市、新沂市）2、苏南区苏南有4个地级市和一个省会城市，它们在江苏地区无论是经济和区域文化都很有特点，因为都在长江以南，所以江苏

4、人又称之为江南。经济发达尤其是苏州、常州、和无锡地区，经济发展和生活水平在全国位居前列。全国经济10强县苏州和无锡地区就占了10个；全国百强县苏南地区几乎可以全部上榜。该区域因为消费能力强，品牌竞争激烈。该区域所属县市有：南京市：辖15个区和2县（j栗水、高淳）镇江市：辖3区和3个县级市（扬中市、丹阳市、句容市）常州市：辖5区和2个县级市（金坛市、漂阳市）无锡市：辖5个区2个县级市（江阴市、宜兴市）苏州市：辖6个区和5个县级市（常熟市、太仓市、昆山市、吴江市、张家港市）3、苏中区与苏南相比，该区域的经济略显差；而且消费能力与苏南相比差距很

5、大。因此区域开发上，扬州周边区域为重点开发区域。苏中可由3个地级市组成：南通市：辖2个区和4个县级市（通洲市、海门市、启东市、如皋市）及2个县（如东县、海安县）泰州市：辖2个区4个县级市（姜堰市、泰兴市、靖江市、兴化市）扬州市：辖3个区3个县级市（江都市、仪征市、高邮市）和1个宝应县三、市场拓展目标财务目标：1、第一年（15.9.1-16.8.30）销售额达到150万，零售和经销的平均毛利达到30%第一年为重点投入期，销售毛利全部投入市场开发。2、第二年销售额达到300万以上，平均毛利达到30%市场目标：1、前3个月：两个城市，共4〜6家

6、大型卖场、30家经销商或加盟店、2家批发市场（自营或联营〉4个企业自用客户（样板）1家品牌形象店。2、第4〜6个月:两个城市，共4〜6家大型卖场、30家经销商或加盟店、2家批发市场（自营或联营）.4个企业自用客户（样板＞1家品牌形象店。3.前半年，做好1~2家系统级渠道客户（覆盖全省的渠道）、渠道建设及推广1、渠道战略A资源聚焦原则。我们想快速的启动市场，那么在资源的使用和分配上就要体现聚焦的原则。从而避免"遍地开花式"的平均用力现象，通过集中人力、物力、财力等，优化资源使用，做好标杆城市、标杆客户，以点带面、以先进带后进。氏渠道和自营并

7、重原则。自营：利润空间大、可为渠道客户树立样板、可摸索出行之有效的运营模式。渠道：为了做大规模、借势、借资源。Q农村包围城市路线。初期：限于有限的市场投入，竞争激烈的区域，我们缓步进入；竞争不激烈的区域，我们要大力投入，形成局部优势。后期：当占领了周边区域之后，手握大量渠道和客户，大举进入省会城市等中央城市。R先经销商后代理商策略在一个城市里已经有了一部分经销商之后，就可以待价而沽，以较高的门槛招来有实力的代理商。如果还没有经销商，就招该城市的代理商，很难招到有实力的代理商，招到了之后做不好，浪费了一个市场。2、第一年的市场布局A市场划分

8、为：重点市场和机会市场。采用农村包围城市路线。重点市场：做好品牌和销量，尤其是三四线城市；以苏北区域和苏中区域为主，作为我司的重点市场。机会市场：有机会、有条件就不同程度的进入。氏将江苏划分为