家私网销策划方案

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1、家私网销策划方案目录一、前言二、我理解的网销三、家私网销是否可行四、我们需要做的五、我们可能需要的资源亠厶■1«一、刖S网上销售大势由市场决定，家私家具类等大件产品并非不可行。“有需求，供给少”决定了做家私在线销售可行。在合适的平台下，釆取有力的推广方式获取收益并不难。做网络营销，我以数据分析为工具，以提高销售及转化率为目标，但熟悉流程及产品是前提。下面我简要表述了我的想法及做法，冇些内容因为涉及到具体操作方式所以略过，希望理解。二、我理解的网销1.大概分为四步：吸引客户、产品介绍、进行交易、客户评价；这四步缺一不可，都很重要

2、，毎步缺失都会对销售造成损失或妨碍销住扩大，如下图所示；1.怎么吸引客户？这第一步任务的角色犹如足球队的前锋，网络表现为：流量再导入到销售平台，通过各种付费或非付费的方式获取到流量关系到产品销售量。因此，怎样获取最大流量是整个营销过程中最最重耍的环节，下图展示了部分获取流量的概耍；1.获取了流量，客户上门了，怎样成功卖出产品也很重要，怎样成功在网上卖出产品与实体销售相似但冇不同，下图涉及到部分促使产品成功销售的要素及提窩关联产品销售的方法；1.客户决定是否购买环节是很多商家山于技术或者条件限制未注意到的。此环节的操作可参考成熟

3、平台，通过技术手段來弥补，下图展示涉及到交易因素但未列出购买顺畅度的改善方法;1.客户评价是对包括售后服务等的产品质量和销售服务的综合评价，售后服务的好坏也彩响到口碑营销及二次销售等，所以不能忽视。很多流量小的商家通过对该环节的改善提高了销住额，下图有部分列出；三、家私网销是否可行产品和物流没问题，信誉有保障这三个基本因素决定了家私网络营销的可行件。有多种横向纵向数据显示了大件或价值较高的产品在网购中所占比重日益提高。此外，我在淘宝随机选取-傢以家具产品为主的商家“林氏木业家具旗舰店”，并对其进行数据分析，查看莫近半年的月销售

4、额，结果发现此商家是2010年11月入驻的淘宝商城，11月销售额23万以上，12月达318力以上，1月截至2011-1-10口累积的销售额也达137JjZ多，预计1月截至月底也将超300万的销售额。（见下图）因此，只要推广得当，家私网销还是有潜力的。四、我们需要做的网络营销如看不到硝烟的战场，选择合适的战场也能促成成功的销售。做在线销售，首先要有平台，然后通过有力的推广，再进行成功的销售，最后维护好售后，这就是我们要做的。（一）平台搭建网销平台很多，但市场份额决定了目前主流是以淘宝为主，淘宝目前销售性质结构完善：直销、分销、批

5、发都有，而且阿里集团洵宝分部H前和以后也主推商城（大大的电视广告应该也见过了吧）。因此，我们可借助淘宝商城來实现网售家具的前期工作。从长久考虑，可实行淘宝商城和口主销售平台结合进行在线销售。慢慢依靠自主平台也是大势所趋（口主平台后期的优势面述），不论是已成熟以渠道模式为主的京东、当当、新蛋，还是快速发展以垂立模式为主的麦包包、M18、梦芭莎Z类，曾经或现在都依靠淘宝进行销售，积攒人气和信任度以后向口主平台发展而且规模越做越大。简而言Z,前期做淘宝，长期做平台。淘宝商城的搭建:1.中请：如以公司现在的性质和规模适合巾请“专营店”

6、，同一大类下经营多个家私类品牌，具体准备材料需与公司确认某些资质，在此不详述；时间两夭+7个工作口审核；1.上线准备：产品资料准备，产品种类和数量越多越好，具体原因不表；店铺美丁也很重要，建议前期外包；时间两周左右。2.费用：商城押金缴纳¥10000元（退出商城可退还），6000元技术服务费年费，5%实时划扣技术服务费，以上都为淘宝收取；产品拍摄费用（公司网站已经有大部分图片，这类费用不多）；商城装修费用¥1000以内。4.口主平台的搭建：公司H前已经有MY経経.COM,粗略观察已经很好的符合需求，只需针对如何提高转化率及与淘

7、宝商城数据同步进行针对修改，关键字排名方面归类在下而“白主平台推广”一节中。（二）平台推广当你做过淘宝和搜索引擎百度为代表这两种推广以后，你便会发现两种平台惊奇的相似。淘宝更像垂直的百度，有搜索有竞价；而百度也很像百科全书版的淘宝，有产品销售有信息服务，更多更全但业务流程都很短或者说没有，只是一个搜索结果展示；我喜欢总结两者为：淘宝为站内，百度为站外。注：谷歌/SOSO/SOGOU/有道/雅虎都为搜索，此处未写是为了简述。但莫推广方式类似，于是川KT度这个市场份额最大的具冇代表性。淘宝商城的推广：1.宝贝搜索是免费方式中最重要

8、的一环，用此方式做的好的商家获取的展示流量可占其总流量的一半以上，效益非常客观。根据淘宝搜索规则，怎样对淘宝商品进行优化决定了商品在搜索结果中的展示位置。我的经验是：先根据产品结合淘宝数据针对家具家私类产品及类别选収核心和长尾宝贝关键词，依靠同类下产品数量覆盖而来进行产品标题