“雍祥居”营销策划报告41页

《“雍祥居”营销策划报告41页》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、—、前言二、营销策划报告㈠.项目概况㈡.农科中心一香蜜湖区域市场特点㈢•“雍祥居”物业个性的塑造及营销卖点三、“雍祥居”价格定位U!营销主题及营销方式㈠.以“个性化营销”为前提的营销思路㈡.时尚居家空间与中国式居家理念高度融合的营销主题㈢.渗透利益点和人格化的营销个性及方式五、宣传推广六、前期工作安排及现场包装建议七、销售进度及资金回笼预计八、伟业公司可提供的服务九、伟业代理“雍祥居”销售之优势十、伟业代理“雍祥居”销售推广之宏观战略深圳通亿实业发展有限公司暨刘总经理：自深圳市政府提出深圳城市中心区“西移”的战略后，九十年代

2、初以来“福山中心区概念”似乎成为了上海宾馆以西整个福田区板块内房地产项目的美好明天的代名词，当今天随着中心区六大工程的启动，中心区的建设进入实质性开发的阶段，过去美好的愿望开始变为现实，这无疑给原本就已成为深圳房地产开发项目最集中、销售量最大的福山区西部房地产开发项目提供了前所未有的机遇，在这种市场背景下，贵公司取得临近中心区地块的土地开发权，并已启动了“雍祥居”住宅项目的建设，相信此项目将会对贵公司在今后房地产市场的长足发展起到积极的作用和产生深远的意义。我公司作为专业的另地产中介公司，也希望在“雍祥居”的营销工作上与贵公

3、司达成合作，共同努力使“雍祥居”项冃成为冃前该区域市场中的明星楼盘。我公司的简介已呈送贵公司，为了双方进一步的了解，现将我公司目前正在代理销售的业务作简要介绍。我公司代理的楼盘主要为：㈠.罗湖区：都市名园，位于罗湖区蔡屋围，总建筑面积20.75万平方米，商住用途。口止式发售至今，完成87%的销售量。㈡.福田区：①.雅云轩，位于福田中心福民中段福田新区委对面，高层带电梯•自开盘6个月时间，现已完成90%的销售量。②•俊景豪园，位于香梅路与莲花路交汇处，自公开发售以来已完成70%的销售任务。③华富大厦，位于福田区景田南，总建筑面

4、积3万平方米，公寓及商场•目前已销售65%o㈢.南山区：①.帝景园，位于深南大道旁总建筑面积2.8万平方米，住宅小区.一期全部售完•二期正在热销中。②如意家园，位于南山区常兴路与桃源路交汇处，现还未发售。③蛇口海昌苑，地处南山蛇口海昌路，总建筑面积4万平方米，现还未开始发售。我公司作为在香港、深圳、北京最早成立的房地产屮介公司和中国房地产行业协会的常务理事单位，近几年来，在中介行业大宗项目代理销售业务中保持着良好的业绩。一九九九年伟业地产公司在中国境内和国外所代理策划销售项目全年实现销售近八亿元。业务范围从代理销售、专业营销

5、策划、信息咨询发展到今天，业务范围有了很大的拓宽。随着公司实力的增强，现逐步参与项目开发。二、营销策划报告㈠.项目概况1•地理位置“雍祥居”位于福田中心区香轩路、香蜜湖路交汇处，北依43万平方米的植物园，东邻香蜜湖度假村，与东海花园仅一路相隔，小区环境优美，周边化活配套设施齐全、交通便捷。2.主要工程指标“雍祥居”住宅楼，建筑面积15720m2,总建筑高度75.1M,首层架空.计划2000年3月8日竣工3.户型和面积单位ABCDEF顶层间隔4房23房23房24房25房25房2237M2厅2卫厅2卫厅2卫厅2卫厅3卫厅3卫送平

6、台面积125112112125150150面积M2150M2面积134612061206134616151615M2㈡.农科中心一香蜜湖区域市场特点一、房地产市场发展状况农科一香蜜湖片区的发展目标是为居民提供一个绿化好、环境美的高尚住宅区，为区内各类人员的活动捉供良好的空间环境，为区内的居民捉供舒适、优美的生活环境，力争成为二十一世纪城市高档住宅区的典范。目前，住宅开发项目众多，下面对片区内的商品房开发项目及其市场情况进行分析研究。A、在售项目的基本情况冃前该片区商品房在售项冃有11个左右，这其中即有“国家小康住宅小区”的东

7、海花园和屡获国内、国际大奖的香榭里花园以及拥冇法兰西风情的三错层空间的枫丹雅苑和振业的翠海花园等。下面是在代:项目的基本情况。表二：在售项目基本情况项目名称性质占地面积建筑面积容积率绿化率栋数发展商东海花园（二期）住宅27304336%15东海联介公司、东海爱地房地产公司香榭里花园住宅49297.41600002.6752%13美地置业公司香珠花园（二期）商住9682420004.5330%2辰森实业、农科中心荔林苑360()0130()003.6143%2创1比纪地产、农科园地产香荔花园商住农科园地产枫丹雅苑商住86006

8、83287.9531%4长江兴业发展冇限公司嘉园商住10500399893.81约80%2国免房地产开发有限公司恒星园住宅9000330003.67约90%3恒星园房地产开发冇限公司嘉隆星苑约4000约40000约10约35%（整个小区）3特发房地产开发有限公司豪峰园住宅100004100