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1、2009,走出家具业困惑谢付亮东莞授课现场问答录题记:2008年金融危机肆虐，市场急速紧缩，家具企业倍感生存压力，不少家具企业更是在无奈中倒闭；2009年，危机效应还将延续,形势不容乐观。在此背景下,2008年岁末,远卓品牌机构策划总监谢付亮先生应邀亲临广东东莞，现场为家具企业授课解惑。为帮助更多家具企业，我们基于现场录像，整理出《2009,走出家具业困惑——谢付亮东莞授课现场问答录》系列文章。希望这一系列文章能解答家具企业的些许疑惑,引导家具企业解放思想,与时倶进,提高低成本品牌运作能力和低成本营销水平，快速走出冬天的阴霾。一分钱做
2、品牌有什么玄机企业:—分钱做品牌，这个〃一分钱〃有什么〃玄机〃吗？谢老师，您为什么要这样提？谢付亮：谈不上什么〃玄机〃，我们可以这样理解，一分钱做品牌只是比喻,要能够快速吸引人,以有效表达思想，传达寓意,这是第一个目的,第二个目的是快速让企业理解，一分钱做品牌的基础就是我们今天深入阐释的，大家也体会出来了，很多事情你本来就在做，你不需要增加什么成本，你也可以把品牌做起来，其核心基础就是超低成本运作，但是你要把超低成本运作品牌的方式恰当地表达出来，你怎么来表达呢？所以,我们形象地称之为〃一分钱做品牌〃。讲到〃一分钱做品牌〃”我简单说一下
3、，做品牌不可能零成本，只可能超低成丕来虹就像刚刚企业的一位负责人说，请老师讲课也是需要几万费用的。必须说一下，我们讲的〃一分钱〃，表面上吸引别人，根本原因还是因为他有很多支点，而且需要很多支点，我们要努力把这些支点找到,要切合企业实际进行无缝对接，这才是企业真正需要的。还有一个现象值得一提，在金融危机的时候，我们接到的邀请尤其多，但是我们安排的授课时间还是比较少很多都拒绝了，为什么？因为品牌是做岀来的,不是讲出来的，这个时候大家需要的是超低成本做品牌。而且，做品牌绝对不是—朝一夕之功/—定要像挤牙膏一样，一点一点慢慢去挤。例如，我们今
4、天讲的/在座的各位就可以马上去做，最多脑细胞多邙车亡〃一点，但是你起码不需要支付很多的经济成本关于品牌的五个常见疑惑企业:关于品牌有很多说法，谢老师能否给他一个简单明了的定义,什么叫品牌？有什么用？还有，一个店在卖产品，他是不是在卖品牌？产品与品牌有什么不同？怎样入手做好品牌？谢付亮：先回答第一个问题，什么叫品牌？我给的定义非常简单，品牌就是代言着利益的符号。为什么是代言着利益的符号?首先，不管符号在哪个地方,在脑子里,在电视上，在画册上,在网站上，这种符号都代言着利益。这种利益既有物质层面的利益，也有精神层面的利益。比如说，你买一块
5、手表，看时间肯定是物质层面的”获取的其他满足就是精神层面的。所以，对于产品来讲，如果你满足精神层面的，你的价格肯定是有限的,-杯水只是解渴作用的话，你不可能卖得太贵，如果在解渴的同时又满足了他其他—些利益，比如炫耀啊，自我为荣啊，自我成就啊,那你的价格就可以高很多。这是品牌的作用之一。所以说,这个符号对上可以提升，对下也可以拓展，始终代言着利益，就看你怎么把〃代言的利益〃给演绎好！充分演绎好，那你的品牌也就形成了。对于产品与品牌的关系，可以说是类似形和神的关系，如果产品是房子,那么品牌就是家，家的感觉很重要，家一般要有房子的，但有房子
6、不一定有家。如果产品是药品,那么品牌就是健康，如果你生病了,就想要健康，但是吃了药也不是百分之一百健康，所以品牌要有产品或服务作为重要基础，但是又要高于它。再如,我们在做促销时,既要让消费者在优惠上满足,同时也不能让消费者仅仅满足于优惠。就比如我们刚刚讲的〃诱捐〃活动，他得到了价格上的优惠,也拿到了荣誉证书，更是拥有了很多可以炫耀的东西。家长都喜欢攀比，在这样一个情况下，你给了他很多,不光是〃优惠〃’所以,这个时候你做促销就会比竞争对手更有效。还有，他会极其有效地为你的品牌加分，这种促销就好比是"珍珠〃，一条链把他们串起来，日积月累,
7、就有可能成为美丽华贵的项链。城市之窗环保品质是〃珍珠〃，设计能力也是"珍珠〃，很多东西都是〃珍珠"。那我们怎样围绕品牌，把这些事情做好呢？我可以再举一个很简单的例子,比如，我们家具企业请品牌咨询师走进企业讲课的不多，我本人对于讲企业内训课也是少之又少。我们这里有培训公司的专家过来M也可能非常了解具体情况,如果其他家具公司没有请过品牌咨询师授课,那你就是行业内第一个”那你就可以做新闻，以体现出城市之窗非常重视品牌，花大价钱请人来讲品牌。一旦你把这个做成新闻之后你就把〃培训费用"做成了〃传播费用"，实现了一箭多雕,一举多得。所以，怎样切入
8、做品牌呢？就举今天的例子来说明,如果你把这次培训听完之后，简单地依照培训做调整,做事情，这很重要z但还远远不够。如果能够确认你是行业内第一家请人来做这种咨询式培训的，那么你就可以把他做成新闻,在相关的行业媒体上发一遍，就
